橱柜企业实行机会主义 逐步打开市场“金矿”

中国不仅是“世界工厂“，而且还是“消费金矿“：一是人多，我国总人口13亿，其中县市级及农村人口占11亿多，占人口总数的90%。对于其中8亿多农村人口所组成的2.38亿个家庭，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万台、件的需求;二是钱多，县市级城镇和农村消费量占到全国消费总量的69%，是中心城市消费量的2倍强，可见二、三级市场巨大的市场规模。

橱柜企业实行机会主义 逐步打开市场“金矿“

但由于中国经济结构的二元性，消费结构的分层性，文化风俗的差异性，导致这些大大小小的“金矿“不是按中国行政区域分布的，这就决定了开拓中国二、三级市场的复杂性、挑战性、前瞻性和高难度。橱柜企业想要打通二三线市场，也有一定的方法可以遵循。

充当机会主义者

市场即机遇，有时慢一拍，等待我们的就不再是黄金而是黄沙了。如果把市场机会比作是一只大雁，我们不能没有打下大雁，就先讨论怎么烹饪?是炒还是煮?等我们再想打时，大雁已经飞得杳无踪迹，做市场一定要机会主义，立即行动、马上行动、抢抓机遇，在行动中解决问题，在行动中收获快乐与果实。

先做农民后做诗人

中国的二、三级市场在本质上还是一个乡土中国，因此，开发二、三级市场，就要先做中国农村各阶级分析，赢得农民的信任，再制定合适对路的分销政策。 做中国的二、三级市场，就是要活学活用，敢于蔑视一切所谓大师的营销理论，坚持走有自己特色的营销之路，先做农民，踏实务实;再做诗人，激情创新。

聚焦资源集中突破

从营销的角度看，中国二、三级市场点多面广，如果全面开发，就无法形成尖刀效应，只会浪费有限的资源。因此，橱柜企业必须选择竞争对手的“薄弱环节“集中资源，通过聚焦再聚焦，抢点突破，把市场做深做透，建立自己的“根据地“，总结出一套具有原创精神的“营销理论“，然后辐射放大，形成“同花顺“，这样就会把自己打造成能量巨大的“小石头“，打败一个个好看的“花瓶“和貌似强大的“水缸“。

如果把中国市场比喻成一个不断升换代的PC机，以上的法则，只是最基本、最简单的进入中国二、三级市场的“输入法“，橱柜企业要想真正破解“中国营销“的源代码，还需要不断设计创造出更多具有原创性的“操作系统“。