宁波年后首届房展家居盛会 市场期待突破观望

前言：

所谓 “先谋者不败”，抓住先机才能占领市场。作为房地产业内的一场盛会，第七届中国国际家居博览会，又将于今春上演。经历过2008年的震荡，“信心”在2009年显得尤为重要。而今年家博会的顺利筹备和即将登场，都显示出主办方和参展企业对房地产市场的信心。“第七届家博会所有服务都将围绕‘保增长、扩内需、调结构\’展开，而且考虑得比较细致、到位。”家博会执行承办单位宁波华博会展公司董事长杨杰说。

多角度服务--参展内容多样化

国家和地方新政频频出台，利好政策接踵而至，2009年度家居“大戏”--第七届中国国际家居博览会和有着宁波楼市风向标之称的第十三届宁波房地产展示会已经作好了领唱家居“迎春”戏的准备。四月初，我市诸多精品楼盘及多家装饰建材企业将集中亮相。09年春季房展会的举办对于聚集人气、促进市场流通具有积极意义，受到08年末楼市余温的波及，年后大型房展会势必将受到更多的关注，为众多楼盘展示自身品质和实力提供了更耀眼的舞台。

近日，家博会组委会的两条24小时客服热线87371588和87331766日渐繁忙。客服专员刘小姐接受采访时说，打进热线的人7成是预订展位的。系列利好政策渐显“叠加效应”，曙光逐步出现，4月正是“暖春”时。

据组委会招商负责人介绍，本届家博会为给参观市民提供选房置业、政策法规、产权交易、金融知识等“一条龙”服务，家博会参展内容包括：精品住宅项目、商业地产项目、外地楼盘展示、精品装饰公司、市内家居、建材家居超市、住宅整体厨房、卫浴、家用电器，建筑装饰材料等。购房置业尽在咫尺，既提高了参展企业展示产品的机会又满足了广大消费者的置业需求，便捷、省时两不误。

按照“博中有专”的国际办展理念细分展区。本届家博会不仅细分房展会、建材展、家具展等专业展区，还在各专业展区基础上进一步细分，如房展会板块在依然突出住宅楼盘的基础上，细分了普通住宅、高端物业、写字楼商铺、金融等展区，丰富了消费者的可选择性，以期带动终端消费与投资。“观众不仅可以通过房展会全面了解最新的房地产和楼盘信息，现场看房、选房、购房，还能得到房地产税收、按揭贷款、适时利率等购房所涉及环节的一站式服务。”家博会房展会执行承办单位之一宁波市房地产业协会许锡生秘书长认为，宁波市26条房产新政的出台，购房成本和投资风险大大降低，家博会房展会有望在寒潮中助推楼市再现春天。

供需真正启动还待四月

一家开发公司的营销经理告诉记者，目前很多客户都期待3月的“全国＊＊”前后会有更多针对银行和开发商的具体政策出台，也许那时才是出手的时机。此外，3、4月也是宁波传统的楼盘热推季节，4月初，一年一度的“家博会”也将举办，这是我市规模最大的房展会之一，也是上半年唯一一次房展会。该人士表示，无论新房还是二手房，目前依然在寻找价格底部，一旦价格调整到合适水平，市场需求就会释放。而这一调整期将在3月份以后逐渐清晰。

家博会房产部经理叶炯告诉记者，受大环境影响，总的感觉今年招展工作要比往年难做，“开发商对展会的要求比往年更高更苛刻，同时在决定是否参展上也显得相对犹豫，这是市场规律本身和诸多综合性因素叠加使然”， “在不景气的年代，展位费、布展费、媒体推广费等每一笔投入，开发商当然要反复考虑性价比”。但同时越是市场不景气，房地产企业的宣传、推广要求越是迫切，促销的举措也更多，叶炯表示，今年参展楼盘数量基本与去年持平，多数房产公司还是选择参加展会，而且上海、海南、江西等省外开发商参会热情同比呈上升趋势，并且百姓在家博会＊＊可获得更多的购房优惠。目前80％以上参展楼盘已经在做布展方案了，显示出开发商对今春楼市犹抱很大期望。

有房产业内人士则认为，一套房子动辄以百万、数十万计，从开发商的角度来说，参加房展会可能赚人气多于赚销量，展后楼盘的关注热情和成交量提高才是关键。因为在供需双方就房价达成共识之前，成交即使有反弹，也不会大幅持续地上涨。在相当长时间内，楼市或仍将保持盘整格局。

传统房展会也需要创新思维

据中国轻工业联合会副会长王世成介绍，从中轻联到地方政府形成了一个共识，就是第七届家博会既要最大化地刺激家居消费，又要在家居产业格局变化、市场秩序重构中有重要的助推作用，“‘金融危机\’肯定会加快行业格局之变，现在是整个行业优胜劣汰的最好时机”。

其实早在2008年8月28日，家博会主办方中国轻工业联合会就在北京组织召开有国家级家居行业各协会负责人和宁波市政府相关领导参加的“家博会座谈会”，商讨家博会如何更好地依托行业、服务行业、提升行业，谋划家博会的下一个“五年计划”。

为此，第七届家博会将在主题活动策划、品牌推介方面落实国家拉动投资、引导消费、调整结构、升级产业和更新换代产品的政策措施。

“针对采购商，突出宣传品牌个性的力度将比往届加大。而且，我们将重点突出战略性产品的引进和推介。”杨杰介绍说。

在当前这种市场环境下，各类企业都在寻找更加有效的营销策略、更加通畅的销售途径和更加直接的推广手段。不管是降价促销也好还是升值预期也好，总是希望能以更加直接有效的途径直面传达给目标客户。“同样的广告投放量，我们希望能够打破传统的媒体传播思路，不是简单地去做一个报纸广告而已，也不 是说参加一个展览会就可以的，而是希望能够以多种形式的资源整合、有效的创新手法和媒体传播思路去多角度、深层次地来展现，也就是希望花同样的钱，能够获得更加理想的推广效果。”一家房地产开发公司的营销经理这样告诉记者。

告别了疯狂的恐慌性买房，老百姓在买房子时更注重自己真实的需求；这同时也对开发企业提高了要求，他们开始放下身子研究老百姓要住什么样的房子、买得起哪些房子。市场更加细化、营销模式更加阳光，对于整个市场来讲，这是日趋成熟的前提。