三管齐下 让橱柜电商远离“烧钱”困局

随着橱柜市场的竞争日趋激烈，渠道之争早已演变到了白热化状态。而电商作为最近几年来发展异常迅猛的渠道之一，已逐渐被部分橱柜企业运用起来。近日，阿里巴巴上市的消息几乎抢占了大部分媒体的“头条“，这个引领中国电子商务产业的公司终于“守得云开见月明“，从而带动了相关行业的新一轮变革。

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事实上，上述业内人士的分析直白的道出橱柜电商在发展中面临的种种艰辛。笔者通过亲身体验发现，当一个橱柜品牌入驻电商平台后，产品品类并没有太多的鲜明特点，而如果一旦消费者购买产品后，部分卖家和橱柜商都不提供免费配送、安装，消费者必须要自提或者支付数百元的运费、安装费等成本……比较后就不难理解，面对诸多问题，消费者为何不选择“网购“橱柜。同样，橱柜电商为了不去“等“成交量同时要适应抢占互联网市场先机，为何只能“烧钱“来提供服务或者则是在电商道路上无疾而终了。

那么，面对互联网消费的大潮，橱柜电商该如何摆脱“烧钱“的困局呢?专家建议，橱柜具有非标准化、大件而重、单价高、需要组装的特点，另外结合电商商务的运营规律，橱柜电商应做好三方面的核心工作，三管齐下，让企业远离“烧钱“困局。

明确自身电商定位是首要工作

众所周知，电子商务这是一块很大的“蛋糕“。但是，橱柜电商以及其他一些产业，往往想吃“蛋糕“却不知道怎么吃。大多数情况下是“别人在电商，我也电商“的跟风状态，从而很多橱柜电商虽然有了“外壳“，但缺乏自身丰富的内涵。在这一点上，专家称之为缺乏自身电商平台的“定位“。

另外，业内观察人士指出，一定程度上来说，在千篇一律的橱柜售卖平台中，橱柜厂商该如何把握自身的格调，让消费者可以有清晰的感官认识，从而产生购买欲望，这就需要橱柜商寻找既懂橱柜产业又懂电商运营的专业人才来明确定位，因为拓展电商并不是实体店的“附属品“，它代表着新的消费市场“蓝海“。所以，摆脱“烧钱“的困局，一定要有可吸引网民的平台特色，才能提高促成交易的几率。

寻找专业服务平台 控制电商成本

笔者在进行橱柜电商实际购买体验时已经提到，这类产品在配送、安装等方面的问题颇多，也就是橱柜电商面临着成本投资大的“风险“，这也应该是“烧钱“比例最多的一方面。事实上，橱柜电商由来已久的“最后一公里“瓶颈在近些年来逐渐开始有打破的迹象，如果橱柜电商想有效控制成本，则可以寻找专业的家居产品服务平台。

在当下热门的家居产品服务平台中，已经有了不少专业的服务平台，他们把全国各地物流和橱柜服务师傅信息聚集起来，这就为橱柜商家实施配送服务时提供因地制宜的选择。而全国所有大中小城市安装维修师傅的信息汇总，更为商家对消费者进行专业的一对一实时跟踪处理订单服务提供了保障。从交易成本上比较，相对橱柜商或卖家建立服务系统要省时、省力。这样一来，橱柜电商则可以逐渐达到收支平衡，缓解“烧钱“带来的压力。

把握时机 进行品牌化培育

回到橱柜电商产业目前的市场发展现状，众多橱柜商家在进行电商模式拓展时，没能如实体店营销手段成熟，导致消费者对电商平台的认知度不够，没能产生突出的品牌号召力。为了促进电商运营的节奏，许多商家不惜以“降价“、“再降价“的手段来吸引消费者，这其实是对品牌的建立非常不利。

因此，许多业内人士都支持橱柜电商在发展中逐步打造出品牌化的平台，从而带动整个产业的成熟蜕变。具体操作中，橱柜商家可以尝试视频化展示、品牌品鉴专区等行为来提升消费者对产品的美誉度，使得电商之路顺利走上正轨，实现盈利。

目前，很多橱柜商家已经通过不同层面的措施对上述三方面的“闭环“进行尝试，找准定位、与专业服务平台合作以及进行品牌化培育都在无形中显现出电子商务为产业带来的价值。笔者认为，毕竟电子商务已经不是新生事物，其他产业在发展中同样经历甚至正在经历“烧钱“阶段，橱柜电商借鉴并吸取经验，一定可以打开这片肥沃的土壤。