跨界风愈演愈烈 橱柜企业需用归零心态建网点

从目前家居市场来看，跨界经营已成为未来发展的必然趋势。对于橱柜企业而言，跨界到其他行业，不仅能在一定程度上规避单一行业未来的市场波动给企业带来巨大的影响和损失，增加利润增长点;而且在跨界整合后，庞大的产品集群可以满足消费者的需求，还可以为橱柜企业聚集更多的客户资源。然而，不可忽视的是，跨界经营并非想象中的那么简单，它存在着一定的风险，橱柜企业想要成功跨界，需要持有归零心态。

跨界风愈演愈烈 橱柜企业需用归零心态建网点

品牌名称合并 给原品牌形象带来潜在风险

现今，就品牌名称的负面资讯数不胜数。对于橱柜企业而言，关于跨界后的品牌名称，一直也是备受热议的问题。在业内，部分老品牌进行了整合。在新的跨界经营上，更多企业也倾向于将新领域与原领域品牌名称合并。纵观国外品牌，跨界也逐渐兴起。但是，原有领域与现进入的领域品牌过于融合，一旦新领域做不成功，很可能会对原有品牌形象造成损害。

伪跨界，消费者或成牺牲品

然而，在“跨界风“盛行下，“伪跨界“成为了家居市场上的普遍现象。这种跨界销售的目的是避免肥水流入外人田，企业希望靠销售配套产品抓住更多消费者。从事多年橱柜品牌代理工作的李先生称，“伪跨界“在国内已然成了潜规则，有心但无力跨行发展的橱柜企业会选择依靠代工厂加工，来完成自己的跨界梦。而在企业的美梦中，消费者有时能得点甜头，买到货真价实的好产品，有些则会成为“牺牲品“，遇到贴牌生产的低劣橱柜产品。

销售环节有差异 跨界橱柜企业面临较大压力

从目前来看， 橱柜跨界不仅在生产环节上有差别，而且在销售环节，诸如销售方式、品牌推广、销售通路上也存在天壤之别。以近似的品牌知名度比较，橱柜跨界的网点建设、销售渠道建立、导购技能及素质、人员配备要花更多的精力进行终端建设。而被跨界方则应学习隐形渠道的开拓方法，或者借助已有的隐形渠道资源，迅速占有产品的隐形渠道销售通路，减少打开市场的时间周期，从而减少总的投入成本。

橱柜企业成功跨界 需保持归零心态

总之，橱柜企业跨界经营，会面临多重风险和阻碍。若要成功跨界进入另一个领域，橱柜企业应保持归零心态。至于具体的经营策略，首要的是建设网点，以足够多的网点迅速打开销售。随着电商平台的兴起，橱柜企业虽具有先天的网络优势，但是并不能将其网络优势完全复制。因经营思路、营销方式、销售渠道、销售量、团队建设等有区别，新的商家和原有商家对跨领域经营会抱怀疑或迟疑态度，强令现有经销商跨界，可能导致经销商的抵触。

跨界既然是家居行业的大趋势，必然有其发展优势;但是任何一个新事物的发展都不是一帆顺风的，其中有暗礁，有绊脚石，还有许多未知的风险，橱柜企业必须要有“归零“的心态，将所跨领域作为全新的业务去对待，才能找到一片新天地。