游出同质化海洋 橱柜企业通过产品渠道突出优势

在当前国内的橱柜市场上，产品质量参差不齐，产品风格相互抄袭，同质化现象比较普遍。许多小型橱柜企业不具备自主设计的能力，同时由于设计人才缺失，品牌推广意识弱，开发新产品资金大、周期长和风险大等诸多因素，部分企业在实际运营时只注重扩大经营，而不注重产品的设计和质量，也缺乏科学的营销战略。这就导致了我国橱柜行业存在着同质化低端竞争现象。

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时至今日，橱柜行业宛如一个同质化的海洋，橱柜厂商都在致力于别树一帜，赢得客户垂青呢。不过，摆脱同质化是一个需求橱柜企业不断思考、不断沉淀和不断提升的过程。

橱柜厂家突出产品细节

要走出同质化的怪圈，厂商对产品细节的执着追求，必须如同超高清图片般，耐得住客户无限地放大、放大、再放大。打造产品的差异性，好比厨师要最把朴实无华的食材烹调得有爽而不腻，味道细致难忘，考的是匠心独运。首先，厂商必须突出每一个产品在细节的优势，光说好不够，关键告诉客户好在哪里。

比如有橱柜品牌一款产品主打“板材加厚3mm，耐用不变形“，直观地与其他产品15mm板材比较，优越性立竿见影地，这比销售员任何一句天花乱坠的销售词来得实际和立体。

橱柜终端成为互动平台

此外，厂商更应该把销售终端打造成消费者和品牌之间良性互动平台，橱柜产品是一种实用功能较强的产品，对于大多数消费者来说，赋予再多的品牌文化也离不开这一点，这就需要对实用效果进行确认与承诺。因为橱柜是定制的产品，真正的效果当时是体验不到的，能做的是进行销售表演。销售表演是从消费者进店开始所进行的一系列独特销售主张的展示方法，所要解决的是消费者对于产品、价格等具体问题的释疑、引导、论证。

而橱柜企业还可以在销售终端结合不同形式的体验活动或者对比试验，使消费者加强对产品的感受力，加深对产品的熟悉程度，从而逐步提升对品牌的认同感。