橱柜企业突围淡季市场 践行差异化战略思维

天气渐热，橱柜市场也进入淡季。但并非所有的企业都受到影响，而受到影响的橱柜企业仍然可以通过差异化手段，从淡季突围，迎来新的突破，实现业绩逆势增长。

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高端客户为主 受影响较小

目前，受房产调控和宏观经济的影响，橱柜行业出现了一部分产销受阻的情况，随着销售“淡季“的长期存在，各大橱柜企业的日子也开始愈来愈不好过。不过，在目前的环境之下，企业实力雄厚、品牌知名度高、销售网点布局完善的橱柜企业优势更加凸显，产品销售受环境影响不是太大。

“我们的销量不大，但主要以高端客户为主。因此产销稳定，受市场影响不大“。某橱柜品牌营销总监表示，市场的淡季必定也会给橱柜企业带来一定的影响，但对于以高端客户为主的橱柜品牌企业，受到的影响较小。

橱柜企业可践行差异化战略

橱柜行业产能过剩的问题日益突出，近两年来，橱柜企业销售渠道下沉速度迅猛，橱柜市场经过高速扩容之后增长乏力，企业的发展面临着严峻的考验。面对淡季的市场，很多橱柜企业在产品研发和工艺寻求创新，以期通过新产品的差异化为淡季市场注入活力。因此橱柜企业除了要求原料供应商延长还款周期、降低价格之外，更希望供应商能够给企业提供有助于新产品研发的新型原料。

橱柜企业践行差异化或者创新性的战略思维，必须要在关键的战略要素上有所突破。另外，在转型战略的制定中，还要明确橱柜品牌的产品组合、品牌定位与推广策略、渠道模式与经销商结构、定价策略与营销组织结构模式，等等。同时，为了实现有效转型，橱柜企业还应在内部价值链如研发、采购、制造、销售、人力资源、财务管理等环节采取相对应的举措，以保证关键战略要素得以充分体现。