家居企业调整战略静待“牛市”

尽管牛年春节期间看房的人依旧比买房的人多，但并没有影响到靠房子"吃饭"的家居从业者的信心。在不久前刚结束的北京"＊＊"上传出了"政府不为高价房托市"的好消息，这个消息无疑将打破那些拒绝降价、寄希望于政府救高价楼市的房地产商们的幻想，会导致房产价格的理性回归，进而推动楼市回暖并带火家居业。为此，众多家居企业也正在积极调整战略，等待行业"牛市"的到来。

政府表态带来行业利好

虽然多数人还沉浸在过年的喜悦中，但有这样一批人在欢度节日之余也不忘关注京城各大楼盘的动静，因为他们正手握钞票准备购买降价后的房子。之所以有这个"等候"，源于不久前召开的北京"＊＊"上传出的消息：目前，北京空置房面积已达2000万平方米，但政府不会去救高价楼市，反而会继续积极建设两限房和经济适用房。

据了解，随着前年和去年商品房价格很快上升，普通居民已经难以承受目前的高房价。但和其他城市相比，北京土地资源有限，居民的购房需求却依然旺盛。在刚性需求的推动下，北京房市潜在市场也依然充满活力。纵然当下正面对金融危机的"重压"，北京的房价依然没有大的波动，很多开发商依然对高价房的前景充满信心。但是，老百姓也有一种普遍的心理，即你不降价我就不买。作为楼市的下游，家居行业首当其冲遭受影响。

"空置房这么多，政府又表态不会帮助楼市’消化\’这些存量房，必然导致北京房价出现松动，一旦价格降下来，买房的人必然增多，装房子买家具的人也就多了，这将直接推动家居建材的销售。"北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，家居企业当前的首要工作就是勤练内功，调整充电，等待市场回暖。

据悉，春节期间，北京楼市已经上演了一拨打折促销大戏，比如位于北京市昌平区的某楼盘推出10套特价房，最低9.3折优惠；地处北京CBD核心区域的珠江帝景，原价是每平方米2.3万元，现在抢购价是每平方米1.55万元，直降了近8000元。不难推测，消费者的购房热情迟早将被"降价潮"带动起来，这给看房价"脸色"的家居行业带来利好。

家居企业高举"扛"之旗

或许是因为曾经期待中的"后奥运经济"没有预想中的那么大，当如今老百姓期盼已久的高房价终于有所松动、消费者的消费激情眼看就将被"点燃"之时，看房地产"脸色"谋生的众多家居企业倒显得颇为冷静，在他们看来，顺利度过行业"寒潮"的首要原则是"扛"，具体表现方式则是"稳住阵脚"，这样一来，无论楼市是否会"回暖"，都能活到最后。

比如居然之家、红星美凯龙、蓝景丽家等一些卖场为稳定商户实行了"降租"政策。据了解，为了避免商户因生意不好而退租或关门，红星美凯龙北四环店推出"二送一"优惠，即3个月仅交两个月的场租；自家摊位炙手可热的居然之家也降低了姿态，承诺将在适当的时候降低租金；而蓝景丽家大钟寺店则以全年租金一次交齐优惠15%稳住商户。

不仅如此，一些家居品牌也趁此探索新的发展渠道，多方面拓展市场。"新开发的商品房买不起了，二手房还是买得起的，所以我们应势推出了’二手房装修套餐\’。"今朝装饰总经理戴江平介绍，今年1月4日至10日，北京的二手房成交量就达到了3042套，相比上月同期的1444套，上涨幅度达到了110%。"二手房装修市场有很大需求空间，开垦它有利于企业积攒人气，加快资金周转。"

玩创新的还有实创装饰。以3000万元拿下燕郊的200套房子并把它们装修成风格迥异的实景样板房，让业主任意体验还可试住一日，实创装饰董事长孙威大手笔弄出了体验式家装的"终极版"。孙威表示，可试住的"终极版"实景样板房在真实性和规模上均超前于市场现存的体验家装形式，绝对值得消费者去尝试。

与网络营销结合，凭借"博客抢沙发"活动赢得百万网民关注后的博洛尼在新年伊始又找到新的营销渠道：成为第一家在开心网投入广告的家装企业，而该网站的访问量在全球所有网站中进入前100位，且号称中国最红火的交友网站。对此，博洛尼董事长蔡明在其博客中解释称："我们的关注焦点是它能凝聚多少企业潜在客户。"

"扛"过寒冬，对未来有准备地等待，成为目前家居企业的战略主旋律。

信心十足迎接市场回暖

"2008年家居行业虽然受房地产业的影响较大，但这种波动只是阶段性的，不具备长期性，因为中国的房地产和家居行业还处于发展中阶段，属于上升时期，因此我们对2009年的家居市场充满信心。"红星美凯龙华北、东北区总经理沈耀俊认为，消费者真正的消费需求并没有改变，没有丧失消费能力。

事实上，沈耀俊的信心十足正是众多家居企业老总的现实写照。箭牌卫浴董事长谢岳荣就曾表示，中国正在采取各种措施改变经济低迷的状态，箭牌也比较有信心应对经济危机。"比如我们把产品做得更好，提高性价比，另外，还要时刻跟着国家的政策走。"

"面对金融危机，国家和各企业都在研究对策，我们首先要树立信心，如果连信心都没有，金融危机带给我们的影响更会加深。"东方家园副总裁汪传虎指出，树立信心的同时家居企业应提早认识到自身的不足，把注意力转向内部管理、业务模式创新和为客户创造增值服务上来。

"2009年国家加大廉租房、经济适用房建设，以及旧房翻新市场和二三级市场的开发拓展，这些都为家装市场带来利好消息。"中国建筑装饰协会信息咨询委员会秘书长田万良在接受媒体采访时表示，路就在脚下，企业现在最重要的是坚定信心和责任心。

即时访问

家居老总纵论2009年发展战略

加快扩张速度 加大促销力度

红星美凯龙华北、东北区总经理 沈耀俊

我们的方针是："加大扩张力度，多开商铺，深挖洞、广积粮。"具体计划是，今年要开30家卖场，并拿出5亿元的专项资金用于各种营销费用，这些费用最终将会让消费者受益，让消费者享受红星美凯龙给予的最直接的回报。

提升产品品质 拓展市场空间

箭牌卫浴董事长 谢岳荣

2009年的工作重点会放在产品的研发和品质的提升上，既要使产品符合消费者的需求，又要能达到国际品质。当然，还有很多空白市场等着我们开发，比如一些县级城市，现在家电都下乡了，我们不能主观地认为县级市场没有消费能力。

节约运营成本 确保资金流通

欧派橱柜董事长 姚良松

今年的新计划分为战略收缩和战略调整，比如，已经进行的项目一般不做调整，而还未进行的项目则要根据目前的市场情况重新进行评估，放缓进程；在销售方面，一定要及时保证资金的流通性，保证资金及时回笼；在成本运营方面要提高节约意识；在产品线、产品概念、广告投入等方面要做到精准，避免无谓的成本投放。

创新卖场展示 挖掘潜在消费

百强家具总经理 陈晓太

2009年百强将会陆续对北京市的所有店面进行重新装修，因为现在消费者买家具的时候，并不确定看中的款式放在自己家里是否仍然令人满意。因此，卖场展示创新将成为百强2009年的发展重点，以满足消费者对于产品情景模拟的需求，挖掘潜在消费。

深化内部管理 提供特色服务

福丽特家居副总经理 杜玉珉

2009年福丽特将秉承老字号卖场的业精于勤，深化内部管理，根据福丽特独特的地理位置、经营面积等特点做到小而精，精而专，为消费者提供更加有特点的服务。