索菲亚进军整体橱柜行业可行性分析

有消息指出，2014年初国内家居定制行业巨头索菲亚家居股份有限公司与法国知名厨房方案商及橱柜出口商SALM集团达成战略合作关系，由索菲亚引进SALM集团旗下法国第一橱柜品牌SCHMIDT司米到中国，并将于7月份正式上市，借势索菲亚十多年对中国家庭家居需求的深入洞察，携手为中国家庭带来全球前端厨房解决方案。

笔者认为，中法两大家居定制集团强势联合，整体橱柜行业洗牌势在必行。以下为几点浅显分析：

一、克服“水土不服“难题

一个品牌要进入其他国家，尤其是具有鲜明特色的中国市场， 面临的首要问题就是水土不服，因此SALM与索菲亚的合作动机也就不难理解。索菲亚服务中国家居市场十多年经验，深入了解中国消费者各种个性家居需求，能为SCHMIDT司米橱柜解决“水土不服“难题，成为SCHMIDT司米品牌的中国市场战略顾问最合适不过。

SCHMIDT司米 工厂

二、借势索菲亚金牌渠道

索菲亚在中国市场发展成熟，拥有较为成熟的销售模式和销售渠道，此次SALM与索菲亚合作的另一大益处就是SCHMIDT司米能够利用索菲亚现有金牌渠道，复制其在中国成熟的运作模式，为SCHMIDT司米橱柜迅速打开中国市场铺路，大大减少渠道重新开发所产生的资金和阻力。

SCHMIDT司米 工厂一角

三、资金支持

对于此次合作，不论是中方索菲亚，还是法方SALM，均展现出了足够的诚意，有消息指出，双方共同为SCHMIDT司米进入中国项目建设投入10亿资金，在充足资金的支持下，相信SCHMIDT司米品牌在中国市场的发展进程将极速前进。

四、变革S代

英雄从不打无准备之仗， SCHMIDT司米橱柜为迅速夺取整体橱柜市场份额进行了周密布局，计划年内铺设Schmidt司米橱柜品牌专卖店达100家以上，5年内开店数量达到1600家，实现中国市场占有率排行第一。

总的来说，此次法国SALM与索菲亚的合作是优势互补、互利互赢、前景明朗的合作，也是国内家居行业非常值得关注的中外战略联合项目，必将带来行业的又一轮新震荡。