玩转世界杯之事件营销 橱柜企业“吸睛”有术

随着四年一届的世界杯赛事不断推进，广大球迷也被牢牢吸引住眼球。万众瞩目，无疑是非常难得的注意力资源，很多具备事件营销意识的橱柜企业也纷纷借机推出大手笔的世界杯营销活动。将球迷转化为粉丝，固然是值得期待的结果，一方面既能带来品牌美誉度，另一方面则可带来直接的销量提升，可谓是一本万利。不过，橱柜企业借力虽巧，却仍免不了照本宣科之嫌，就目前橱柜企业的一系列“世界杯营销活动“来看，相比其它一些成功的事件营销，橱柜企业的营销功力仍然有待提升。

吸睛招术之一：犹抱琵琶半遮面--制造悬念

橱柜企业进行营销是一个过程，任何环节都要循序渐进。比如橱柜新产品要推进市场，这时营销处于起步阶段，需要的是制造声势，渲染气氛，给消费者一个深刻的印象，而后的营销步骤才能充分展开。如何开好这个头，橱柜企业必须进行深入思考。给消费者制造一个悬念，利用其好奇心理吸引一定的关注，无疑是个不错的选择。

恒大冰泉的推出就是利用了悬念。中国广州恒大在2013年亚冠决赛上击败韩国首尔FC成功夺冠，在恒大的球衣胸前广告及随后的庆典现场上，“恒大冰泉“的标识元素首次出现，几乎触目皆是，但恒大官方并未对此进行解释。就在亚冠夺冠的第二天，恒大举行资讯发布会，高调宣布进军高端矿泉水行业，终于对决赛和夺冠庆典上的层层悬疑做了官方解答。将品牌宣传建立在亚冠决赛这个中国公众高度关注的事件上，并巧妙利用层层铺垫制造悬念的方式，让恒大冰泉还未面世就备受瞩目，这无疑是一个成功的事件营销案例。

所以说，橱柜企业为产品进行营销造势的时候，一定要根据产品和品牌个性，及时捕捉并且充分利用市场机会，使产品一露面就给用户带来了强烈的冲击，以鲜明而独特的定位占据细分市场。如此一来，橱柜企业想不成功恐怕也难!

吸睛招术之二：大珠小珠落玉盘--抢占先机

在这个注意力稀缺的时代，任何事件都有时效性。正所谓“先下手为强，后下手遭殃“，橱柜企业进行事件营销，机会也是稍纵即逝的，慢一点可能就会错过。这时就得用速度抓住机缘之手，因为只有抓住时机尽快将事件价值释放出来，橱柜企业才能取得应有之效??lt;/p>

2008年5.12汶川大地震给全国人民都带来了无法磨灭的伤痛，而作为企业来说，这也是最考验社会责任感的事件。在赈灾晚会上，王老吉是首个拿出1亿捐款的企业。捐款数目一经公布，随即在网络上掀起了轩然大波，企业官网一时间因网友访问量过大而面临瘫痪，网友更喊出“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉“的标语。即便有人质疑为炒作，网友也群起而攻之：捐了一个亿，我们欢迎这样的炒作。

这类灾难事件的特点是在短时间内有大量的关注度，橱柜企业在履行责任的同时，进行一定的宣传也在情理之中。那么橱柜企业如果要做营销，就必然要抢占先机，错过这个时间段，营销效果可能会和普通方式无异甚至更差，跟进者往往泯然众人之中。同时，橱柜企业要注意的是，在抢占事件先机的过程中，前期策划和后期跟进执行都同样重要，如果不做好衔接，则可能收到相反的效果。

吸睛招术之三：此时无声胜有声--恰到好处

橱柜企业要策划事件营销，一定要与品牌有关联，最后一定要能对品牌起到宣传的作用。然而，值得注意的是，橱柜品牌或是产品在营销事件中出现的方式，并不一定需要通过直白的广告语。

在今年的奥斯卡颁奖典礼上，主持人艾伦·德杰尼勒斯带领梅丽尔·斯特里普、茱莉亚·罗伯茨和布拉德·皮特等一众明星来了一张自拍合影。这被戏称为“奥斯卡史上最昂贵的合影“。这张自拍照在社交网站推特发布之后，迅速得到了网友的火爆转载。仅仅几天的时间，这条图片消息的转发量接近300万次。虽然那条消息中并未提及三星字眼，但照片却是用三星手机拍摄的。自拍是再寻常不过的行为，但放在奥斯卡颁奖典礼上，一众巨星自拍的意义就完全被颠覆。三星不发一言只管坐收“渔利“，这样的营销手段可谓高明之极。

大型活动往往令人印象深刻，并将在很长一段时间内被热议。因此，橱柜企业配合这些大型活动的广告往往能产生持续而深刻的影响。如果大型活动中再充斥着备受关注的明星，那么所获效果可想而知。而橱柜企业要借助明星效应进行事件营销，当然也要抓住受众的同理心，通过明星的“言传身教“，让消费者对明星的认同转化为对所使用产品的认同，自然也就能达到预期目标。

吸睛招术之四：相逢何必曾相识--利益攸关

橱柜企业做营销，最重要的就是要贴合用户心理。因为橱柜作为与生活息息相关的日常家居用品，事关消费者的切身利益。如果橱柜企业的事件营销无法从心理或是利益上打动消费者，那么自然只能是收效寥寥。

正逢巴西世界杯，而一家位于扬州的德企4S店“世界杯期间(6月13日-7月14日)上午休息，下午2时上班，7月15日恢复正常考勤“的放假通知，也在网上引起热传。这些举动无疑是与球迷的心理十分相契合，熬夜看球和白天正常上班肯定会有冲突，企业借助这样的时机做出工作时间调整，让众多没有“看球假“的球迷欣羡不已，而群众的自动转发也在很大程度上成为了企业宣传的利器。

因此，越是心理上、利益上与目标受众接近和相关的事实，事件价值越大。橱柜企业的策划爆点应该集中在与消费者紧密相关的心理和利益方面，当然也可以通过针对于职业、年龄、性别等与消费者非常类似的人群来产生辐射效应。橱柜企业在策划事件营销的时候，应当注意分析受众群体的特点，越是接近受众群体，事件营销的影响对他们也就越大。

【结语】

总而言之，事件营销的方式是多种多样的，橱柜企业可以从过往的成功案例中汲取到不少有益的经验。不过，橱柜企业在为自身的品牌与产品宣传选取事件进行营销之时，必须要将事件与企业品牌、产品特性之间的联系充分表达出来。只有通过事件将品牌核心价值清晰传递给目标客户，橱柜企业才能真正借助事件营销的影响力获得理想效果。