解析2014上半年发展现状 橱柜企业冷暖自知

虽然近两年来橱柜行业发展态势一直很好，但并非不存在阻碍。在2014年走过一半的当前，橱柜企业已经感受到了一定的压力。上游房地产交易的转冷让橱柜企业开始预见市场的低迷，渠道下沉过程中的水土不服、智能橱柜产品的外冷内热、促销持续常态化的惯例都让橱柜企业开始更深入思考，如何才能在未来的发展路上走得更为顺畅。当然，要实现发展，也只能由橱柜企业自身依据对市场现状的把握，适时调整企业发展方向和战略规划。

楼市降温趋势之下 二手房交易相对较热

从2014年开年，楼市就表现出了不同于以往的节奏，房地产市场陷入低迷，降价的消息不绝于耳。这也就给下游的橱柜等家居建材行业带来了非同一般的影响。就连往年被称为“红五月“的中国房地产市场在2014年的5月也有些褪色，出现了自2012年6月以来百城房价首次环比下跌。房地产交易情况对于橱柜等家居建材行业的影响通常有一定的滞后性。如此清冷的楼市销售现状仿佛也让橱柜行业提前迎来了“隆冬“，而底气较弱的中小橱柜企业更是忧心将来一段时间的前景如何。

与此同时，虽然新房刚需因为购房者的观望情绪而未集中释放，但二次装修以及老房改造会带来新的需求。据悉北京市场二次装修比例已达40%，而国外这一数据已达到60%，由此可见，市场仍有很大空间。大部分业主在购置二手房之后，都存在再装修一次的心理状态，而很多二手房闲置已久，或者装修已经过时，新入住的业主迫不及待地要装修的也不在少数。可以说，目前市场上二次装修的业主已经形成新的高峰，这是橱柜企业应当重视的一块崭新的领域。因此，高度重视房地产成交量的走势，提前应对，深挖存量房产再装修的潜力，或许是橱柜企业今明两年胜出之路。

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中低端品牌渠道下沉 高端品牌反而水土不服

随着一线城市的橱柜市场日渐饱和，正处于城镇化进程中的三四线城市的需求却在不断增加。在这种形势下，渠道下沉就成为了近年来橱柜行业的发展趋势。“得益于房地产开发等因素，现在县域经济发展非常快，城镇建设、新农村建设已经带来非常大的市场。“一位橱柜业内人士如是说。于是，有不少橱柜企业为了抢占市场份额，纷纷加快了布局三四线市场的步伐。

然而，一些高端橱柜品牌运营商却与此形成背道之势，正在从三四线城市撤退，转向一线城市和一些重点大城市。因为即便生活水平已经得到大幅提升，三四线市场的绝大多数消费者购买能力仍然相对有限，高端橱柜品牌的价格定位未必是消费者所能够接受的。因此高端橱柜品牌在暂时难以开拓出理想市场的情况下进行撤离，也在情理之中。

所以说，事物都有两面性，城镇化在带来很大的机遇的同时，也必然要求橱柜企业在产品定位、品牌定位、价格定位、服务定位上进行相应的调整适应。如果橱柜企业在未曾做好充足准备的情况下贸然进军三四线市场，恐怕也只会得不偿失。

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智能橱柜叫好不叫座 业内热业外却趋冷

如果要总结2014开春以来家居行业的关键词，“智能家居“必为其中之一。无论是阿里巴巴和美的宣布战略合作，还是百度入股智能家居企业，或是诸如谷歌、微软、苹果等巨头在智能家居领域的动作，都说明互联网带动的智能家居革命正在悄然发生。而在这股热潮的推动下，智能橱柜也引发了业内人士的热烈讨论，而事实也表明，有越来越多的橱柜企业正为此做出不懈的努力。

但是，在2014智能硬件开发者大会上，小米副总裁黄江吉曾这样说：“智能家居的风还没来。“同样，国内的智能橱柜也并未真正发展起来，很多企业还停留在炫功能的阶段。“一款真正接地气的智能橱柜产品一定是能够满足新出现的用户需求，而并非简单替代已有产品。“业内人士表示。智能橱柜花样繁多的名目，对于我们的生活是不是真的有必要却不得而知。所以，业内人士热烈追捧的智能橱柜在群众眼中还是陌生的产品，业内人士所欢欣鼓舞的趋势未必真正贴合了消费者的实际需求。但是智能橱柜内热外冷的状况是可以通过时间来改变的，从长远来看，消费者还是有需求也有能力享受智能化的生活。

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促销已成“家常便饭“ 实际效果好是不好?

放眼整个市场，促销可谓是屡见不鲜的营销手段，当然，也没有哪一个橱柜品牌和商家会拒绝这个常见手段。随着橱柜产品更新换代的频率越来越快，橱柜促销活动也越来越频繁，橱柜商家和消费者都已经习惯了隔三差五的活动。仅仅回顾2014上半年，促销的名目就已让人眼花缭乱，春节、元宵节、情人节、3.15、5.1、6.1、端午节……数不胜数，甚至刚刚开幕的世界杯都成为了橱柜企业促销的一个名头。但在“全民促销“的恶战中，橱柜企业究竟收效如何，恐怕还有待商榷。

橱柜市场上促销已经成为常态，这也意味着橱柜企业面临着模式同质化、渠道扁平化、利润透明化的发展境遇。如果缺乏品质创新力，那么橱柜企业将会在激烈的竞争中惨遭淘汰。因此，促销固然要做，但橱柜企业更多应思考如何摆脱对单纯促销的依赖。对于橱柜企业来说，“促“不是重点，“销“才是关键。商家应该从根本上找到促销的创意点，抓住消费者的心理。当然，促销卖的是产品，如果橱柜企业促销的产品在质量或是服务上不尽如人意，那么也很难得到消费者的认可。

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【结语】

回顾上半年发展过程，橱柜企业虽然遭遇了一系列的问题，但大致方向并未发生偏差。应对楼市遇冷，橱柜企业仍可深挖二手房装修需求;渠道下沉遇阻，只需找准当地市场需求进而加大推广;智能橱柜难以打开市场，只因市场培育尚未到家;促销虽然常态化，找准新意仍可出奇制胜。任何事物的发展都不可能一帆风顺，遑论资历尚年轻的橱柜行业。只要橱柜企业找准问题症结所在，有的放矢进行解决，相信在未来的征程上会赢得更广阔的挥洒空间。

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