西泊：浅谈中高端橱柜品牌与低端品牌的优势

橱柜行业经过二十余年的发展，橱柜品牌如雨后春笋般短时间涌现，大大小小几千家，但良莠不济，鱼龙混杂。这可让准备投身该行业的投资者伤透了脑筋。那么，选择一个什么定位的品牌才是适合目前市场的品牌呢?

先了解下我总结的橱柜客户的来源：

1.逛建材市场时，主动进店或引导进店

2.家装设计师推荐

3.木工、瓦工等推荐

4.已成交客户、朋友、业内其他商家推荐

5.商业联盟活动

选择做中高端橱柜的优势：

一.便于参加商业联盟活动

先说说参加商业联盟的好处：1.最直接的好处就是提升销量，获取利润。2.借机融入当地知名品牌的圈子，跟这些品牌老板建立人脉关系3.扩大该品牌在当地的知名度，让品牌深入人心。然而，时常做商业联盟的品牌均是中高端品牌，如：西泊橱柜、大自然地板、诺贝尔瓷砖、箭牌卫浴、TATA木门等所结成的联盟，若品牌档次太低很难与这类品牌合作，损失可想而知。

二.形成口碑的成本较低

橱柜是耐用消费用，更新周期长，后期的客户来源很大一部分是靠口碑营销得来，那么口碑的传播就显得尤为主要。如何做好口碑传播是经销商后期市场操作中必须注重的一个重要环节。相比定位低端市场的橱柜品牌而言，在获取同样的利润的情况下，销售中高端产品比低端产品数量要少得多。打个比方，销售低端品牌橱柜 100套获得的利润只需销售40套中高端品牌便可获得。那么要想做好口碑，您必须服务好100个低端客户或者是40个高端客户。相比之下，做中高端品牌的后期服务成本要低得多。那么在利润相同的情况下，为何不选择付出服务成本很低的品牌呢?

三.在有利可图的情况下，便于跟家装设计师、木工、瓦工合作

若想跟家装设计师、木工、瓦工合作带动销量，那您必须从产品的利润中拿出一部分作为报酬，低端产品本身利润就很低，再拿出这部分利润出来，那么这款产品就很难挣钱了。

四.售后问题少

俗话说，一分钱一分货。一款产品的售价很低，若想挣钱必须降低成本，成本降低通常的做法是使用低廉的基材和配件，时间一长售后问题在所难免，售后问题多相当于又增加了成本。

五.容易陷入价格战

中低端品牌的价格自然不高，而每个市场的地产柜门店也较多，后期的市场竞争难以避免要跟此类门店直接竞争，而两者之间的竞争手段最大的可能性就是价格战，结果是鹤蚌象征渔翁得利，这样就失去做生意的初衷了。

所以说，做橱柜品牌，选择中高端品牌才是王道。