德意丽博橱柜拓展部总监胡国帅：德意丽博橱柜招商市场的新规划

2014年5月31日，德意丽博橱柜在杭州召开全国招商大会，本着合作共赢的宗旨，诚邀来自全国各地的意向加盟商出席盛会，中华橱柜网作为德意丽博橱柜的媒体战盟，也被盛情邀请，并对该会进行全程报道。

在此次招商大会现场，我们非常荣幸邀请到德意丽博橱柜拓展部总监胡国帅进行了独家专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的网友大家好，今天很荣幸能够参加到德意丽博橱柜全国招商发布会的现场，并且邀请到德意丽博橱柜拓展部总监胡国帅，胡总接受我们的采访，胡总，您好!

【德意丽博橱柜 胡国帅】：中华橱柜网的网友大家好!

德意丽博橱柜拓展部总监胡国帅

【中华橱柜网】：作为拓展部的负责人，招商是您主要的工作，目前整个行业最缺乏的是什么样的经销商，德意丽博又是从哪些方面招到这些符合要求的经销商呢?

【德意丽博橱柜 胡国帅】：我们认为丽博橱柜一直坚持对经销商甄选的主要因素，一个是人，一个是店。人主要是对经销商的要求，比较优质的经销商一定要有品牌经营的理念。另外经销商决定是否优质主要来自于他的团队打造，所以，我们认为有一定品牌思路，并且擅长于品牌管理以及自己销售团队打造的经销商，我们才认为是优秀的经销商。

【中华橱柜网】：德意丽博有一个3~5年打造千家中端的规划，那么我们本次招商会是否达到预期的效果?在接下来的时间内，德意丽博还将展开怎样的行动，来完成或者超过这个目标呢?

【德意丽博橱柜 胡国帅】：其实丽博橱柜像这种招商会的形式，我们一年大概三到四次，每一次的签约成功率都保证在80%以上。从本次会议来说，我们的规模可能不是历史之最，但是还是延续了我们丽博一直签约率高的这样一个传统。本次应该是达到了预期的目标，超越了80%。接下来，我们拓展的过程当中，还会有类似于本次这种形式的招商会，也会有跟中华橱柜网非常知名的权威媒体合作，在加上区域招商经理在重点市场的走访，那我们相信来实现这样的目标并不困难。

德意丽博橱柜拓展部总监胡国帅与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：目前正处于一个品牌纷争的阶段，很多品牌都开始进军全国的市场，那么德意丽博的市场重心主要集中在哪一块?预备以后开发的重点是在哪一块呢?

【德意丽博橱柜 胡国帅】：从今年的市场上来看，长三角地区一直是橱柜现有门店集中的销售主力军，我们还会保持对这个区域的关注。作为我们营销的重点趋势市场，是从拓展，营运齐同并进的，今年延伸出来的比较好的势头。从去年开始是华北地区，今年向东北、西北和西南三大区域进军是我们表现比较抢眼的区域，同时这三大区域也是我们今年比较重要的市场布点。

【中华橱柜网】：随着＊＊＊＊＊的建设的加快，很多品牌开始沉淀到三、四线的市场，您是怎样看待这样的一个趋势呢?

【德意丽博橱柜 胡国帅】：我觉得这样一个趋势，也顺应了这个行业的发展规律。中国目前不论是房地产的发展，还是经济发展快速，或者是潜力比较巨大的，恰恰都在三、四线城市。我们作为与房地产企业关联度高的一个行业，将紧随房地产市场发展的脚步，所以说三、四线市场也是我们未来重点的拓展区域，营销区域，在三、四线市场将大有可为，大有潜力可挖。我们从目前丽博橱柜已经做下去的三、四线市场来看，经销商的表现都非常的好，运营的成本不会过高，很容易把品牌推广出来，并且形成很好的销量，以及投资预期率。

【中华橱柜网】：好的，我们这里祝贺德意丽博此次全国招商会能够取得80%以上的签约成功率，也预祝德意丽博也越来越好，谢谢胡总!