荞克菲铂金橱柜杜泓锦：做产品，品质是硬标准

亚洲规模最大、影响力最强的第19届国际厨房、卫浴设施博览会于2014年5月28日-5月31日在上海新国际展览中心举行。作为国内前端的厨卫展会之一，届时业内众多橱柜企业纷纷亮相，力求通过展会营销宣传产品、扩大招商，从而提升品牌形象。中华橱柜网派出专业采访团队，对此次展会进行全方位、详细、权威报道，以科技聚焦，“智“享未来新生活。

在2014第19届上海厨卫展上，中华橱柜网作为战略合作媒体对此次展会进行了现场直播，并对荞克菲铂金橱柜杜泓锦总经理进行了独家专访。

【中华橱柜网】：大家好，这里是第19届上海厨卫展的现场，我们非常荣幸地邀请到了荞克菲铂金橱柜杜泓锦总经理接受我们的专访，杜总，您好!

【荞克菲铂金橱柜 杜泓锦】：你好!

荞克菲铂金橱柜总经理杜泓锦

【中华橱柜网】：近几年橱柜行业发展越来越快，行业展会的规模越来越大，参展企业也越来越多，在本次展会中荞克菲铂金橱柜与其他参展品牌相比有哪些差异化优势呢?

【荞克菲铂金橱柜 杜泓锦】：我们通过自身对行业走势，市场需求的理解。我们坚持的差异化，是满足行业和市场的双重需求：就是渠道盈利需求和消费购买需求!表现为，荞克菲更加注重产品成本控制，和产品线的风格多元化!同时，做产品，品质是硬标准，从满足以上两点需求的基础上通过技术和工艺的革新来完善品质，不肤浅的从做卖点来表现差异化和品质!比如：今年初荞克菲新工艺台面，和工业品结构专利的新柜体的推出，很实际的表达了以上观点。

【中华橱柜网】：荞克菲铂金橱柜是第几次参加国际厨卫博览会了呢?能不能谈谈这几年来，橱柜行业的展会还有哪些方面亟待完善?

【荞克菲铂金橱柜 杜泓锦】：就说今年吧!这是第四次了!展会的总体效果非常好!针对橱柜品牌来讲，橱柜展区能相对集中的话感觉效果会更好!仅供参考，呵呵!

【中华橱柜网】：本届展会开展以来，反响热烈，现场也很热闹。作为国际性的展会，在现场我们也看到了很多国外优秀企业参展，那么与他们相比，您认为我们本土企业的优势在哪里?我们又需要进一步做哪些完善呢?

【荞克菲铂金橱柜 杜泓锦】：国外企业的品牌和产品很优秀，很多值得我们借鉴和学习!比如：品牌运营管理的水平，产品设计理念以及对材料的理解和运用!对我们本土企业而言，看到差距很好，更重要的是认清本土的产业环境，大胆的坚持本土特色，这点我认为很重要!

【中华橱柜网】：2014年，不知道贵企业有没有新品推广上市的计划呢?能为我们介绍一下新产品吗?同时，随着80、90后消费者的崛起，您认为企业应该如何顺应新的消费潮流和趋势?

【荞克菲铂金橱柜 杜泓锦】：80、90后这个群体没有问题，反而是我们业界实体需要解决的一个产品和需求沟通的新课题!这个群体需求的基本特征很明显：自由、个性、时尚!这本身没有核心矛盾，橱柜产品本身就是订制化产品!问题在于我们是否接受这类需求为主流市场需求?荞克菲的观点是肯定的!基于这种市场需求认知，我们今年推出了荞克菲主题订制的系列产品!

【中华橱柜网】：在3、4月的展会招商旺季过后，相信贵企业也在招商工作中取得了喜人的成绩。那么，针对经销商，贵企业又是如何处理与经销商良好关系的呢?在对于经销商方面又有哪些特色服务?

【荞克菲铂金橱柜 杜泓锦】：我们的方式将就是两个字：简单!政策简单，兑现期短，不去刻意套牢!合作模式简单，你出经营平台，我们填充硬件。软件方面，我针对单店也出订制化的销量管理方案，这和我们的产品理念高度一致!整个沟通主题就是赢利，我们认为这是最容洽的关系!

【中华橱柜网】：近年来随着消费者维权意识的觉醒，许多橱柜企业都在产品与服务上面临着更高的挑战，对此，针对消费者，荞克菲是如何做好企业产品与服务，给消费带来安心保障的呢?

【荞克菲铂金橱柜 杜泓锦】：消费者主动维权行为的出现，是橱柜行业轮廓清晰和成熟的表现，这是好事!也有利于行业竞争的公平性!荞克菲始终坚持完整的质量保障体系：产品质量是一套橱柜被完整的安装在消费者厨房!此前的每个环节我们一直都有一制度在管理整个质量保障体系!这套制度只有三个标准：快速反应，不和经销商扯皮，不和销费者扯皮!

【中华橱柜网】：在本次展会中我们也了解到了很多国外品牌的优质产品，面对竞争日益激烈的国内市场，荞克菲是否想过打入国外市场呢?您认为面对国外严峻的贸易壁垒，国内产品走出国门最重要的突破点在哪里?

【荞克菲铂金橱柜 杜泓锦】：全行业都在关注这个话题吧!只要国内市场做的风生水起，满园春色，总有关不住的时候吧?呵呵!突破点在于品牌要有国际视角，产品要了解国际标准，这应该是方向性问题!个人观点～仅供参考，呵呵!

【中华橱柜网】：再次感谢杜总接受我们的采访。在此也希望荞克菲铂金橱柜本次参展活动圆满成功，2014年企业销售业绩，再登新高!