宜兴锦致橱柜卢军惠：心态决定一切

卢军惠是锦致橱柜主管团队中年轻一族的代表性人物。在他年轻帅气的外表下蕴含着丰富的人生经历，大学毕业后经历了四年艰辛的工作经历，就是这四年为他日后销售之路奠定了优良的基础。看他一路飘红的订单，我们知道，他一定收获了很多。今天就让他给大家分享些他的销售宝典吧。

宜兴锦致橱柜主管-卢军惠

【记者】：你好，小卢，你是2011年加入锦致家族的，对吗?

【锦致橱柜 卢军惠】：是的，时间过的挺快的，转眼都3年了，初见锦致的那些场景还历历在目呢。

【记者】：算起来，宜兴是锦致开始正式招商的第一批专卖店，跟大伙儿说说，当时的锦致橱柜和现在有什么不一样呢?

【锦致橱柜 卢军惠】：最大的变化就是多了好多新面孔，全国各地好多地方都有我们的兄弟姐妹了。还有，咱们锦致现在的名声也越来越大了，中国橱柜十大品牌也榜上有名，就好像那改革春风刮进了我家门，日子越来越好过了。

【记者】：小卢说话真是幽默，说的好像没和锦致合作前，吃了不少苦似的。

【锦致橱柜 卢军惠】：还真有点，如果是吃苦，倒是不可怕，我心有余悸的是那些年的人情世故太寒心。对于当时我这个刚毕业初踏社会的人说，懵懵懂懂不知所措中受了好些伤。有句话说的好，努力很重要，但方向更重要，幸好我及时改变努力的方向，走向了橱柜这条稳步前进的道路。

【记者】：说得好，那你当时体会了社会的残酷后，在改变思路选择锦致橱柜时，肯定多少也有些犹豫吧。

【锦致橱柜 卢军惠】：呵呵，那是肯定的。我和我姐夫考察了很多品牌，然后才看中了锦致橱柜，想想那时，我们竟然前前后后去过总部不少次才最终签下合同的，幸好锦致橱柜是个苏州的品牌，如果是其他省的，估计我们会跑疯掉的。

【记者】：那跟大家说说你们选择品牌时掌握了哪些经验吧?

【锦致橱柜 卢军惠】：我想开店对任何一个创业者来说都是大事。所以必须全方位了解透才能做决定。不管哪些品牌，都会去参观工厂。去锦致也是一样，先参观了工厂，看板材、看机器，看工人手艺，设备精良自然不必多说。可是最令我感动的是每一个员工见到你脸上那如亲人般的微笑，真是如沐春风。这就好像做饭一样，只有用心做，开心的做，才能做出美味可口的饭菜来，对吧。

【记者】：哈哈，是的，原来是我们员工首先感染了你呀。

【锦致橱柜 卢军惠】：嗯，通过这样一点就可以看到很多，员工能够开开心心的做事当然跟谁领导有直接的关系，所以我觉得锦致的管理一定很人性化。这从后来合作以后就都一一显现了，你说你们市场部那么多女将多厉害，简直撑起了半边天啊。有句话说的好，唯女子与小人难养也，能将这么多人员管理好，我们张总那得多有本事呀。

【记者】：还有这么件事呀，不过我记得你有来总部“开小灶“学习的哦。

【锦致橱柜 卢军惠】：那可不，当时我什么都不会，肯定要学习的，总部特意提供的二对一服务，我至今记忆深刻，我现在销售和设计这么熟练，多亏了小费和小顾的手把手教学。不过后来听说开设了“锦致学堂“培训班，我还特意来学习一番，感觉完全不同，那里不仅仅学习知识，还可以结交朋友，上次我就和来自各地的经销商们都成了好朋友，真的是个特别棒的平台。

【记者】：当时那班学员还问我呢，卢总设计能力那么厉害为什么还来学习呢?

【锦致橱柜 卢军惠】：哈哈，哪有，我还要向顾老师多学习呢。我们锦致口碑是不错，好多客户都是冲着锦致来的，我的设计能力已经hold不住这么多慕名而来的客户了。锦致橱柜的实木系列在宜兴地区又是个卖座的产品，大家都知道实木订单不仅规模大且具有挑战性，一套套复式楼、一座座大别墅…我经常一画就是几天，设计能力的提高和创新是我唯一能为客户做的。

【记者】：那确实压力不小呢，你一个人还真忙不过来。

【锦致橱柜 卢军惠】：是的，你看，前两天又有2家客户特意找上门来了，2套复式的大厨房，都要做实木，我又得忙得连轴转。这么好的天气，我真想抛开工作，带着我妻子和儿子出去走走，感受感受自然风光呢。

【记者】：大家都想着订单，订单，巴不得一天来个十几套，小卢果然与众不同呢。

【锦致橱柜 卢军惠】：也不是那么讲，我当然也想重新找个店面，开个像名仕馆那样的大展厅，也羡慕人家每年几百万的销售额，但是主要是我了解宜兴的市场，还没到那个程度，我不想一口吃下个胖子，物极必反的道理我还是懂的，我现在心态很平和，工作生活两不误是我现阶段的人生目标。

【记者】：人生目标有了，那2014年你们宜兴锦致橱柜的销售目标是什么呢?

【锦致橱柜 卢军惠】：近年来，市场风云诡谲，我要求也不高，只希望我的销售额能够在2013年的基础上有小幅增加，稳中有升是我最想要的结果。

【记者】：心态果然是够平和，你这么踏踏实实求发展，目标一定会实现的。