易佰利厨柜：节日促销大战中的生存之道

3.15刚过去不久，5.1又将接踵而来，市场消费又要进入一个黄金时期，橱柜销售也开始进入旺季。面对节日市场这个“香饽饽“，谁都希望能赚个盆满钵满，于是厨柜企业纷纷“开足马力“，积极备战终端销售市场。

随着物质日渐丰盛，今天的买方市场竞争呈白热化，节日经济为橱柜企业抢占市场份额提供了良好的契机。每年的这个时期，橱柜销售终端总是推出花样繁多的促销活动，以期赢得消费者的光顾。

但很多橱柜企业还是按照老套路或者盲目追随其他企业的做法，形式雷同的促销根本无法营造热烈的终端销售气氛，消费者对各种促销手段已经厌倦，促销并没有取得预期的效果。

那么，厨柜企业如何在5.1节日里有所斩获?如何在节日营销打出漂亮的“一战“，让消费者惊喜，让合作伙伴欢颜?：

众所周知，节日市场相较于日常市场有着独特的消费特性。节日有较长的空闲时间，许多消费者都会选择在这个时间段进入卖场和销售渠道，异如往常的人流量、从众性的消费心理让商家获取了难得的推销契机。同时，这时候也是礼品消费和大宗采购的集中时期，消费者短时间内的消费支出大幅提升，企业可以实现快速的业绩增长。

基于此，节日期间橱柜企业在终端促销上都会加大投入，以求有个好的市场表现来拉伸销量，我们会看到各类促销活动扎堆，打折、促销特价、买赠等信息不绝于耳。

一个现实的问题是，节日越来越多，促销文章一波高过一波，节日促销手段、策略却愈来愈同质化，节日营销综合症日益明显，橱柜行业节日营销环境不容乐观。

实际上，厨柜企业已经走入节日营销的一个冰冻期，节庆终端促销无外乎降价、折扣、抽奖、礼品券、演示促销等，自己与对手都是“程咬金“，没有第四板斧了。如何在形式上让人耳目一新，需要做足功课。媒体宣传都是围绕价格战展开，诸如“全场特价“、“买一送一“等煽情广告已司空见惯，消费者麻木甚至感到厌烦，橱柜企业到最后往往都是竹篮打水一场空。一些促销活动表面看似红红火火，但销量在激烈的竞争面前难以实现。

“节日热，节后冷“，也让节日营销变得中看不中用，越来越成为橱柜企业眼中的“鸡肋“。橱柜企业应该学会跳出节日营销的樊篱，突出差异化，细分市场，细分消费群体，创新营销方式，否则很难在根本上对促销的预期效果有所帮助。

易佰利厨柜周总在会上强调：面对即将到来的“5.1“，易佰利厨柜要想唱好这台大戏，必须明确目标、突出主题、宣传到位、做好现场氛围布置和人员培训，同时，对消费者进行分析，对产品特性进行发掘，丢弃那些花拳绣腿式的招式，全面有效地开展节日营销。唯有如此，才能在硝烟弥漫的促销大战中辟出一条生存之道。