延伸产业销售空间 粤厨电巨头抱团“求变”

订单少了,机器停了,但企业生存还得继续。

在金融海啸的侵袭下,受到冲击最大的无疑是以OEM为主的企业,他们身处国际产业链的末端,依靠劳动力成本低廉、原料价格较低等优势赚取微薄利润。然而,一旦海外市场急剧收缩,这些企业抗风险能力不足的缺陷立即暴露无遗,其中小家电企业首当其冲。

寒冬究竟会持续多长?显然现在没人能给出确切的答案,但出口环境的急剧变化,已使得原本颇具竞争优势的小家电企业开始逐渐迷失方向,“现在即便有海外订单,也不敢随便接,做得越多,可能亏得越多。”珠三角一位不愿具名的家电企业负责人向记者如是说。

在前端困境面前,如何破局成为中小家电企业老板们共同的难题。在珠三角,一场由格兰仕、华帝、万家乐、万和、东菱等在内的粤产厨电巨头已经采取了抱团取暖的积极行动。

升级单一“贴牌”模式

“摆脱单一OEM模式、寻找新的发展思路已是刻不容缓。”广东东菱集团董事长助理潘卫东近日向记者如此评述,在金融危机的侵袭下,由于创造的附加值较低,利润边际微薄,国内OEM企业频频陷入窘境。

在潘卫东看来,国内OEM遇到的困境有着其根本性的原因,近几年来伴随着土地、厂房、水电气、人工等成本均出现不同程度的增加,导致国内OEM企业的加工成本上升,这对由加工费高低决定命运的OEM企业来说是致命的。与此同时,OEM企业生产规模已日渐饱和,其通过提高生产规模来降低成本的可能性并不大。为此,当全球经济形势发生剧烈变化时,OEM企业往往显得脆弱不堪。

从东菱的转型经验来看,东菱自2001年下大力气进行工业设计创新以来,每年的销售额增速超过50%,利润从2000年的不足5%上升到2006年的10%以上,从OEM向ODM的提前转型,也让东菱尝到了成功的甜头。

直至目前,在摆脱单一OEM模式后,东菱正逐步淘汰一些在国内市场尚未能打造出影响力的产品,例如咖啡机和面包机等,同时将一些切合中国国情的产品,包括水果豆浆机、电水壶、电磁炉等小家电作为主推产品,并逐步开拓市场。

“产品销量增加,但利润不高却直接影响到了企业在激烈的国际竞争中和变化莫测的经济风浪中的抗风险能力。”潘卫东认为,仅仅从OEM到ODM转型还远远不够,必须通过创立自主品牌,取得国际产业链优势,力求依托品牌影响力,将高利润环节全部掌握在自己手中,从而摆脱在国际竞争中的被动局面。

杀“回马枪”过冬

对于习惯了享受出口高速增长的小家电企业来说,面临着行业的整体受冷,想要出口转内销,杀一个“回马枪”并不容易。在过去一年里,包括格兰仕、苏泊尔、九阳等在内的企业纷纷亮出内销战略。

统计数据显示,格兰仕小家电内销销量同比上年增长200%；苏泊尔公司去年1至9月份的营业收入达到27.38亿元,同比增长34.39%,净利润则达到1.54亿元,同比增长47.12%；此外,以豆浆机作为主业的九阳股份有限公司在2008年前三季度共实现净利润3.99亿元,较上年同期大幅增长了114.41%。

在格兰仕生活电器销售公司副总经理阎军看来,大幅度降价的确能让消费者心甘情愿地打开了钱袋子,巨大的资源支持也让经销商们重拾信心,愿意在这种复杂的形势下紧跟格兰仕,与厂家共同抱团取暖过冬。万家乐总经理余少言也认为,在国家扩大内需政策的拉动之下,公司将趁热打铁、积极进攻,以推进自身家电产品整体下乡的工程全面进攻三、四级市场。

延伸产业销售空间

随着中国家电业产业格局和宏观经济形势发生变化,广东省厨卫电器专业委员会主任黄启均向记者透露,广东厨电企业正积极酝醉更大程度的抱团取暖,其中包括华帝、万和、万家乐、康宝在内的广东厨卫电器巨头正筹划以联合体的方式直接与广东房地产业巨头对接,以最直接的方式达成双方合作,节省中间一切多余环节。如果这一模式效果不错,将考虑建立彼此长效的合作机制,并在其他区域进行推广。而来自行业专家的介绍称,目前厨卫电器在全国性流通卖场基本上处于不赚钱甚至亏损状态。

黄启均表示,抱团取暖一方面是建立上下游利益共同体,从产业链的各个环节去节约成本、提高效益；另一方面则是加强同业之间的信息沟通、抵制恶性竞争,逐步搭建起更为公平、有序的市场环境。

“中怡康统计显示,去年国内厨卫行业有25%左右的下滑,再加上其他因素,我们预计至少这一数据会到30%。”黄启均称,2008年初,大家都还在憧憬做大蛋糕,现在突然遭遇急刹车,更需所有“车辆”都要谨慎驾驶,相互配合。

但在万家乐燃气具公司总经理余少言看来,经济寒冬并没有外界想的那么悲观。一方面国家数万亿元投资,内需能得到切实拉动,厨电产品也将陆续扩容至家电下乡范围。此外,房地产业对厨卫产品影响很直接,而在国家近期一系列拉动房地产的新政之下,房地产行业今年也未必非常悲观。余少言特别提出,行业知名企业就携手开拓“厨卫家电下乡”,同时还要联合提防一些杂牌山寨企业把二手电器翻新,借家电下乡之名到农村搅乱市场。

记者观察

改变带来生机

经济寒流的不期而至,对于以出口为主的小家电企业来说,毫无疑问,打击相当沉重。原本可能订单越多越好,时过境迁,现在未必就是这样。正如知名学者郎咸平所说,中国制造企业之所以在全球经济危机下显得脆弱不堪,与其一直处于国际产业链末端有直接关系。

不过危中藏机,在小家电企业普遍遭遇出口寒流的时候,包括格兰仕、东菱等国内知名小家电企业却捷报频传,通过适时转型,小家电企业仍有望凭借自身的资金、技术等优势度过寒冬,迎来新的发展阶段。

在格兰仕常务副总裁俞尧昌眼里,经常过冬,真到冬天就不那么冷。事实上,对于小家电企业而言,所承担的技术、成本、资金等方面的压力相比彩电、冰箱等大件家电企业的压力来得小,转型也会来得相对容易,在面对金融海啸的时候,适时改变企业内外部经营策略,或将给企业带来新的生机。

然而,外部环境的变幻莫测也给小家电企业提出了新的难题,欧美等经济发达国家的经济危机持续恶化,将给我国家电产品的出口带来负面影响,同时,原材料、人工等成本的大幅波动也将给企业的盈利能力提出挑战,此外,如何通过有效营销拉动国内需求,也是摆在国内小家电企业的一道难题。求变生存,小家电企业老板们理应有所作为。

推荐资讯：
• 2009值得期待的橱柜设计流行风格（组图）
• 4平米厨房实例讲解 让非理想户型大变身（组图）
• 世上最奢侈的8大家具 绝对昂贵（组图）
• 全是没钱惹得祸 预算1300元的简单装修(详图)
• 过年不怕通宵：神奇食物帮你吃掉黑眼圈