2014第一季度橱柜加盟代理招商指数分析

随着暖春三月结束，2014年橱柜行业第一季度的渠道布局、招商加盟等各项工作也划下了一个句点。那么经过一月的筹备，二月的预热，三月的展会之后，第一季度的句点到底画的如何则成为业界最为关心的焦点。为此，中华橱柜网从权威行业媒体角度出发，以最全面的第一季度橱柜加盟代理招商互联网指数为基础，正式发布《2014年第一季度橱柜加盟代理招商指数分析》，希望能为橱柜企业在接下来的工作中提供一个参考，也为整个橱柜行业的全年发展指明方向。

第一季度橱柜加盟代理商互联网在线参与数据分析

根据中华橱柜网招商部提供的统计图中可以看出，第一季度橱柜代理商呈现稳步直线上升的趋势，从1月的22.2%到3月的43.7%，共增长了21.5个百分点，增长趋势十分明显。

由于第一季度企业各项工作逐渐步入正轨，并在3月的展会月中集中发力，将整个行业的招商加盟工作在此期间推向了一个小高潮。越来越多人的开始了解橱柜行业，并切实加入进来，这给橱柜企业在全年接下来的工作中增添了信心。

第一季度橱柜加盟代理商预计店面面积分析

根据图中数据显示，第一季度橱柜加盟代理商预计店面面积≥100平方的人数最多，占总比的46.6%。预计店面面积在50-100平方之间以及低于50平方的代理商人数则分别占总比的19.1%和34.3%。

店面面积的大小不仅反映了代理商的实力，也反映了其代理品牌区间的意向;第一季度中≥100平方的人数越来越多并占据主流，说明有实力的代理商人数在逐步增加，这对于企业来说无疑是个好消息。各企业则应该积极强化品牌，完善服务，提升形象以为自己吸取更多的优质代理商。

第一季度橱柜加盟代理商预投入金额分析

虽然代理商预投入的金额越来越多，但从第一季度橱柜加盟代理商预投入金额比例图中可以看到，金额在10万以下的代理商人数仍然占据主体，占总比的54%。另外，预投入金额在10-30万之间的占总比的26%，预投入金额≥30万元的代理商则占总比的20%。

由此可以看出，橱柜行业准入门槛较低，越来越多的代理商愿意加入进来，但对行业没有一个全局的把握，大多人还处于以相对少量的资金来“试水“的状态。那么企业在招商过程中，除了要想办法吸引拥有足够资金的代理商，更要如何在入门级代理商中树立行业信心上下一番功夫。

第一季度橱柜加盟代理商从业经验分析

从上图可以看出，第一季度橱柜加盟代理商从业经验≥3年的人数占总比的60%，从业经验在1-3年之间的占总比的10%，而一年以下的代理商人数则占总比的30%。

总体呈现出两点：经验丰富的成熟代理商稳步增多并占据主体，另外经验在一年以下的新人也相对不少。从企业角度来看，虽然有过从业经验的代理商可以降低相应风险，但从业经验却并不会成为企业和代理商合作的障碍。经验需要时间培养，理念和认同感才是企业最为看重的，少经验有能力的代理商，绝对要比有经验难管理的代理商更受企业欢迎。

第一季度橱柜加盟代理商代理目的分析

根据上图数据显示，在第一季度总体数据中，想要新开店的代理商占据大流，占总比的84%。而想要增加品牌或者更换品牌的人数相对非常少，分别只占总比的9%和7%。

代理商对品牌的忠诚度和信任度是企业最为看重的，更换品牌过于频繁的代理商往往难以受到企业的欢迎。这也提醒部分新加入进来的代理商们，经营过程中如果出现问题，应积极从自身寻找原因，加强与企业的沟通，共同寻找解决的办法。更换品牌绝不是一计良策。

第一季度橱柜加盟代理商经营形式分析

由于橱柜属于大宗耐耗产品，而代理商往往一开始受店面规模与投入资金的双重限制，无法同时经销多个品牌，从而导致选择品牌专卖经营形式的代理商人数越来越多。另外，从企业角度来说，品牌专卖的经营形式更加方便企业对其统一管理，降低品牌形象的风险值，更受企业的欢迎。并且，品牌专卖的经营形式有着品牌经销难以比拟的优势，使其大受经营市场的追捧。

从上图可以看出，第一季度中橱柜加盟代理商选择品牌专卖经营形式的人数占据绝大多数，占总比的88%，而选择品牌经销形式的则只占总比的12%。

第一季度橱柜加盟代理商经营场所分析

根据统计图数据显示，在第一季度中已经为加盟品牌准备好经营场所的橱柜加盟代理商人数占总比的72%，反之还没有准备好经营场所的代理商人数则占总比的28%。

面对第一季度如火如荼的招商工作，不论是企业还是代理商都应该充分做好前期准备，打一场有准备的“战役“的成功几率往往要大得多。作为代理商来说，除了要充分了解加盟品牌的行业信息，还要在经营地段、经营场所上做好充分的计划和准备，这也是想要开店的前提条件。

第一季度橱柜加盟代理商代理区间分析

随着人们生活水平的提高，城市发展的进程加快，橱柜行业中高端品牌的市场空间也越来越大。从上图我们也可以看到，第一季度橱柜加盟代理商代理中高端品牌的人数占主体，共占总比的82%，而一般品牌则只占总比的19%。

在这一形势下，企业则应想方设法努力提高自己品牌的知名度、美誉度和竞争力。通过产品升级、技术革新、服务完善等方面树立自己的品牌形象，品牌价值将在行业竞争中占据越来越重要的地位，成为吸引代理商加盟的有力砝码。

第一季度橱柜加盟代理商代理城市及地区分布分析

目前橱柜行业一线城市市场空间仍然被一线高端品牌所垄断，大多都已经完成渠道布局。随着政策利好的不断颁布出台，国内企业纷纷选择下沉渠道，二、三线城市的市场空间则成为各企业争夺的主战场。这样导致了来自一线城市在第一季度代理商加盟中开局便遇冷，从饼状图可以看到只占总比的5%。更多的代理商都来自二、三线城市，引起该区域城市市场持续火热，分别占总比的50%和45%。

另外，从第一季度代理商地区分布柱状图来看，北上广一线城市代理商人数已经非常稀少，而二、三线城市的代理商们正在迅速崛起，排名前五的省份依次是：河北、河南、山东、江苏、湖南。这也预示着橱柜行业将来在二、三线城市中还会大有一番作为，这一区域的市场竞争将会日趋激烈，不论是企业还是代理商都只有提早预防，做好准备，强化能力，才能不被激烈的市场争夺所淘汰。

【总结】统观橱柜行业在2014年第一季度的发展，从代理商人数、经营规模、经营形式、代理区间以及目的等各方面来看，都呈现出喜人的良好局面，可谓在第一季度划下了一个完美的句点，为整个行业在全年的发展开了一个好头。随着各企业按部就班地部署和推进接下来的各项工作，与代理商进一步达成良好合作，坚定信念，同手共进，相信在今年接下来的发展中，橱柜行业势必会势如破竹，再登新高!

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