韩丽指航：橱柜加盟店提升业绩其实并不难！

相信很多有志于在橱柜行业闯出一片天地的加盟商，都会常思考一个问题：如何提升加盟店的销售业绩?现在的市场环境已与以前的大相径庭。先不说满街的卖场在各大商圈之内竞相“圈地“，门店之间的竞争日益惨烈，还有就是，各大电商所出台的各种“购物狂欢节“，进一步地压榨实体店的生存空间。时至今日，开一个橱柜加盟店，是否让你增加了“三千烦恼丝“?让你找不到突破瓶颈的路径?别急!韩丽橱柜为你指航，橱柜加盟店要提升业绩其实并不难!要做好橱柜店的销售工作需要从以下四个方面入手：

一、产品定位：哪些产品合适哪些人?

我们常说的产品定位，就是不同产品本身所面对的消费群在哪里、他们是谁、他们需要什么样的产品，出于什么目的消费等等。

韩丽橱柜的产品品种很多，不同的产品，对应的消费群就不尽相同。例如实木的橱柜，定位是高收入人群：企事业单位高管、成功人士等;吸塑橱柜定位是白领阶层等。只有明确了产品的定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好地满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，“眉毛胡子一把抓“，到最后只能是“竹篮打水一场空“。所以确定产品的定位是第一步，为下面的步骤作好铺垫。

二、要有高品质的好产品--好花才能吸引到蜜蜂

无论卖什么产品，过硬的产品品质才是您的致胜之道。这是商店培养顾客忠诚度的基础所在。如果没有好产品来打动顾客，不能令他们把卖场当作“根据地“，店铺的人气自然不会旺。

韩丽的产品就是您打动客人的关键!凡是参观过韩丽家居总部的客人，都会真切感到，韩丽家居生产的橱柜，是极具竞争力的。韩丽家居是行业内首先引进整套德国豪迈生产线的企业之一，拥有资深的产品设计师和成熟的工艺，更能满足中国人的使用习惯。

有了好的产品，我们还应很好地展示它们。韩丽橱柜不同的系列，就有不同的特色。例如极具田园气息的爱丁堡系列，具有热情狂野的亚马逊系列，尊贵奢华的洛可可系列等等，这些各具特色的产品，就应在卖场中，通过现场的装修，来突出其所表达的气质，以吸引不同消费者的驻目。

正因为如此，韩丽家居为每一个加盟店，提供店面设计服务。通过这个服务，一是能统一韩丽橱柜的品牌形象;二是能更形象地展示不同的产品特色。以前，店面设计是每一位加盟商费心思的问题，现在韩丽总部都会派出专业队伍，到店现场实地量尺来进行店面设计，为加盟商提供一站式的支持。

三、提升服务质量

营销大师米尔顿·科特勒说：“早上起来，你先想到的是怎样为客户服务，而不是向客户要钱，你就成功了。“个中真意就是，服务是提升店面人气的不二法则。韩丽橱柜能得到千万用户的喜爱，主要因为重视以下三点：

1、要重视对店里促销人员的培训，通过培训提升服务质量

店铺促销人员能力的强弱，直接关系店铺导购竞争力的强弱和销售业绩的好坏。所以，加强对店铺促销人员的技能培训非常重要。

说到培训，韩丽家居对这一部份的工作是非常重视的。韩丽家居开创先河的“韩丽家居商学院“，就是为加盟商而开设的。“韩丽商学院“在全国范围内，为各地分销商提供专业的橱柜知识培训。韩丽资深的授课老师从基本的营销素质(从销售礼仪、动作语言、柜台促销艺术、消费心理、市场营销等课程)到专业的橱柜知识，拆单计价等等，都对各加盟商倾囊相授。

同时，韩丽还会培养店铺促销人员如何捕捉和发现消费者的购买信息，学会针对各种不同性格消费者，采用个性化的手段促进消费者的购买力，及时发现和把握成交信号，提高营业成交率和数量。

2、建立一个完备的客户数据库

加盟店要通过恰当的方法把进门没购买商品的客户、购买过商品的客户、提出过意见或建议的客户等登记造册，内容包括客户名字、联系方式、地址等基本资料整理清楚，如果有可能的话，可把客户的生日也造到档案中，以备日后客户过生日时向他(她)发送礼品。

不管是什么行业，只要想生存，都必须和客户建立良好的合作关系，而建立客户档案就是与客户良好合作的方式之一。如果一个加盟店把购买过产品的客户、客户提出建议等都登记备档，这些客户就会感觉自己受到了重视，这其实就是一种品牌效应的沉渍，他们就会在自己的生活圈子里传播：韩丽橱柜的确是一个大好品牌。

3、提供增值服务

所谓增殖服务，其核心内容是指根据客户需要，为客户提供的超出常规服务范围的服务，或者采用超出常规的服务方法提供的服务。这样的服务虽然一定成度上增加了商家的经营成本，但它却象一根无形的线，为你牢牢地拴住了顾客。

虽然现时受到一些电商争抢市场的冲击，但实体店所能提供的增值服务，却是网店所不能提供和比拟的。所以我们好应发挥这方面的优势。

现是橱柜行业能提供的增值服务包括：免费上门保养橱柜台面、提供门板美容(上光打蜡等)、赠送保养清洗液等等。

四、促销--捕捉客户消费的兴奋点

促销就是通过一些活动，捕捉到顾客的消费兴奋点，让其在这些活动中，产生强烈购买产品的欲望。说得直接点就是，说服或吸引消费者购买产品，以达到扩大销售量的目的。

韩丽总部，会对每一位加盟商，提供全程的营运支持。总部每年都会为他们策划多次大型促销活动，并提供活动方案、海报和宣传资料。通过这一系列的促销活动，帮助各分销商打开市场，立足市场。

韩丽最近有两个成功的例子：广东海丰韩丽店，海丰韩丽从今年七月份开业，在韩丽总部的扶持和策划下，在一个完全没有橱柜销售经验的新店基础上，举行了两次促销活动(一次是开启市场的开业促销，一次是半价日活动)，在短短两个月中，就签下了七十多份单，销售额达到两百多万;‚重庆韩丽，近期举行了“单店爆破“的促销活动，现场收取订金已达二百零三万。这些活动，都是在韩丽总部专业的营销团队的策划及协助下，取得好成绩的!

通过做好这四个方面的工作，加上韩丽总部对每位分销商的大力支持，要提升橱柜店面的销售业绩，其实就是这么简单!