回顾厨卫08年市场 国外品牌强势霸占在高端市场

在厨卫高端产品上，中国市场的需求量大约是其它市场的10倍。国外品牌看到我国厨卫市场的增长潜力，纷纷加大了在华推广和营销的力度。它们利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎横扫了中国高端厨卫市场，并采取多种措施抢占中档产品市场份额。

据本报在全国市场调查的结果显示，目前国内市场上的国外陶瓷厨卫品牌主要有日本东陶（TOTO）、乐家洁具（Roca）、科勒（Kohler）、德国高域（Duravit）、德国高仪（Friedrich Grohe Ag& co.kg）、美国标准洁具、伊奈洁具、卡德维、汉斯格雅等，其销售网络主要集中在省会及沿海经济发达城市。

其中，以科勒为代表的美系品牌和以TOTO为代表的日系品牌进军中国市场较早，因而抢得了先机，这些品牌不仅把产品运到中国市场销售，还在中国投资建厂，实现生产销售的本地化，以降低国内产品低生产成本对其造成的威胁。以德国乐伊为代表的欧系品牌，则是近年正在崛起的技术领先新秀，在中国市场耕耘10年之后，乐伊在生产设备、资金、品牌、产品设计等方面优势逐步体现，尤其在改变欧系产品传统冲落方式的技术上取得突破性的成功，因而开始实施对美系、日系高端品牌市场的抢夺。

加快市场占有步伐

2008年，在陶瓷行业销量普遍下降的时候，国际厨卫品牌似乎受的影响并不大，相反的是加快了在中国市场占有的步伐。这一年，科勒的强劲势头令人侧目。5月20日，科勒1200平方米的深圳旗舰店正式开业，科勒家族第四代传人——科勒厨卫集团全球总裁大卫·科勒（David Kohler）专程飞抵深圳庆祝，在市场上刮起了一阵“科勒风”。据透露，科勒继深圳旗舰店开业后，无锡旗舰店也在不久开业。而在岁末之际，科勒成都旗舰店在金茂广场开业，标志着科勒吹响了成都市场突击战的号角。据统计，2008年，科勒在中国开设了4-5家旗舰店。6月，乐家在天津红星·美凯龙红桥店和河西店再筑两城，网点开拓步伐并不亚于科勒。2008年的TOTO则主打科技、节能牌，以期继续领导高端市场。

据不完全统计，近两年来，上海厨卫市场60％以上品牌来自国外的本土化企业，如TOTO、科勒、美标、乐家、高仪、汉斯格雅等高端品牌。这些品牌在市场的销售上可谓顺风顺水，经销网点建设稳步增长，销量一路高歌。

强势宣传拉动终端销售

今年全球知名厨卫品牌科勒在中国展开了一系列的市场策划，从采用中英文双语的广告形式赞助中国球迷最关注的火箭队NBA比赛，到科勒中国网站全新登场及上海设计中心开业，再到“科勒溢彩生活摄影大赛”拉开序幕，甚至科勒“艺术系列”产品在上海的正式上市，科勒给人留下了深刻的印象。据了解，如今的科勒在武汉洁具领域的知名度很高，很大程度上源于广告及宣传推广力度的加大。

乐家也丝毫不甘落后，与全球知名的广告公司DDB集团合作推广品牌。5月26日，其各类广告宣传片在上海、杭州、南京三地同时展开，并在各大家居类媒体及时尚媒体都刊登了相应的主画面宣传，大有后来者居上的决心。

据记者的调查，在今年各地厨卫品牌销量几乎都下降的情况下，国际厨卫品牌的市场却一路看好，并未受到太大影响。

借助展会体现品牌优势

2008年，无论是进入中国较早的科勒、TOTO，还是后来者乐家、汉斯格雅等国际品牌，纷纷参加各大展会，甚至不惜重金展示自己的独特魅力，也由此扩大了自己在终端市场的认可度。

在第13届中国国际厨房、厨卫设施展览会上，德国汉斯格雅炫丽登场。通过精心设计的“水.生.艺术 百年经典”艺术表演，向参观者生动展现了汉斯格雅光辉的历史、时尚魅力以及丰富多样的产品种类。TOTO则以“人工智能”厨卫产品亮相，“善解人意”的人工智能使其成为展会最耀眼的明星。

4月10日，为期4天的2008·中国南京（春季）房地产商品交易会在南京国际展览中心拉开帷幕。与往届展会不一样的是，今年的房展会多了一个“新面孔”——乐家厨卫。花费20万元打造的180平方米展台不管是从展位面积上看，还是从装修档次上比，都不输同场的各楼展台。它的高调现身引来了消费者的目光，受到业内人士关注。

5月，科勒厨卫“艺术、生活零距离”大型路展在深圳华润万象城一楼中庭举行。优雅经典的展台设计和品位卓越的精品展示，吸引了大批顾客驻足参观。

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