直播:摩根士丹利1.4亿注资博洛尼资讯发布会

　　2007年9月21日，摩根士丹利与中国家居行业领军企业——科宝·博洛尼集团签署投资协议，前者出资1800万美元，成为其战略投资者。即出资1.4亿元人民币获得相当于公司10%股份的购买选择权。由此，摩根士丹利一举切入了一个具有非凡潜力空间的新兴市场。2007年１２月２７日科宝·博洛尼集团召开资讯发布会。 

　　时间：2007年１２月２７日 

　　地点：科宝·博洛尼体验馆 

　　以下为直播全文 

　　主持人：尊敬的各位来宾，女士们、先生们，大家下午好，欢迎各位来宾亲临博洛尼体验馆，共同见证这一历史时刻，下面我介绍今天到场嘉宾，首先是科宝博洛尼家居集团创始人、CEO蔡明先生，科宝博洛尼家居集团CFO孙宇先生，同时感谢各位到场的媒体朋友们，欢迎您的到来！ 

　　在资本痕迹越来越重的今天，竞争格局随着资本风向标不断摆动，摩根士丹利投了1800万美金注资博洛尼，一个老牌机构投资者和一个中国家居业领导者，在2007年底的携手，奏出中国家居业最强音。这是2007年家居谢幕曲，还是2008年家居剧变的前奏呢？在双方签售的背后又发生哪些股市呢？到场的嘉宾将与您一起分享这些点点滴滴。 

　　现在我宣布共赢现在，同塑未来，摩根士丹利注资博洛尼资讯发布会正式开始！下面有请科宝博洛尼家居集团创始人，也是CEO蔡明先生上台为我们致欢迎词，并介绍一下科宝集团的发展战略，有请蔡总。 

　　蔡明：谢谢各位光临科宝博洛尼，和我们一起分享我们博洛尼的人，和我人生重大的日子，这个日子其实一个月前项目已经完成了，今天正式向大家公布，所以再次欢迎各位的光临。谢谢大家！ 

　　题目是“解读博洛尼快速成长的秘密”，2006年家居体验馆、德国太马赫就到今天这个样子了，如果说战略，我们从一开始就构思这个战略，当然说我们没有很清晰的战略，走着走着就成这样了。 

　　重点讲一下商业模式。商业模式其实大家也都清楚，我们是做整体家居解决方案，我们的家装目前为止大家看到的主要是博洛尼整体家装。在明年的二月份我们正式全面推科宝入住家装，这个市场是更加广阔的天地，投资人也是看重未来，所以科宝家装也是他们非常看重的一点。太马赫别墅家装在我们博洛尼家装开始第一天，我们就引进了德国的太马赫。太马赫的别墅设计馆也是在这个月的月底在华伦大厦会正式开业，这也标志着太马赫别墅家装正式的亮相。我们还会有一个新的，关于我们太马赫和法妮妮前端家装，会在明年七月份在北四欢宜家家居旁边有一个新的大店亮相，同时科宝家装在明年的二月份，在我们总店的旁边有一个1700平方米科宝整体入住家装的总店，所以在北四环的商圈里有科宝体验馆、博洛尼体验馆和两个太马赫和法妮妮两个前端的体验馆，这三个都会在这一个商圈里出现，真正打造一个定位从中档市场一直到前端市场一个完整的顾客价值链。 

　　产品从整体厨房开始到整体卫浴、内门、地板、沙发、软品、灯具饰品等等，几乎与家居相关的门类。整体家装我们这次和摩根士丹利谈的时候，因为做我们这个项目的人就是做百丽鞋业零售项目上市的团队。我们也是属于零售业，并不属于制造业，也不属于一般的家装，我们叫零售型服务商或者服务型零售商，模式他们替我们总结是IBM加苹果。IBM是一个整体解决方案的提供商，同时他的硬件也非常强大，他的服务业，他的存储器，它的中间件等等，这些都是行业第一名到第三名之间。他的服务，他收购的咨询公司和他的软件，以及他的系统集成也是行业第一名，所以他跟我们模式非常相似。我们家装服务是我们系统集成的部分，我们的设计就是相当于我们咨询的部分，我们整体橱柜，整体卫浴、家具、地板等等就是我们的硬件，所以这个模式是一个IBM的模式。苹果是一个注重时尚，创意、创新，我们做的“为中国设计”，我们明画廊，我们去年和12个艺术家做的活动，以及我们跟中国建筑，我们参加威尼斯双年展，建筑双年展，这些都是我们在时尚艺术上的创造性。 

　　下面是几个细节，非常介绍太马赫别别墅家装，科宝入住家装，科宝入住家装是我们第一次推出他品牌二线，因为喜欢我们的年轻人非常多，但是他们往往无法支付博洛尼的价格，所以我们重点推的这个人群就是，博洛尼的定位是买得起房的前30%，而科宝定位是50%，所以从50%到30%之间都是我们目标客户。因为博洛尼主要在定制和个性化，而科宝是由我们组织好的相对个性化，但是由于我们有了批量优势之后，我们能把价格降下来，所以我们推了一个七万块钱的，完全达到入住标准的家装，就是含所有的建材，橱柜、卫浴、施工，包括家具、沙发、窗帘，包括牙膏、牙刷一个都不少。产品线刚才说了非常全，整体橱柜、整体卫浴、沙发、地板、衣帽间。工程业务，因为还有一个很重要的变数，精装修房的比例可能越来越高，完全做零售会面临一个很大的挑战。而在国内我们已经和几乎所有的地产公司进行了合作，尤其是现在我们跟万科、金地、恒大等等，几乎全国前30名的15名的总部级别进行了战略合作，而且我们即将进入整个精装修总包业务，就是连施工带部品的提供。海外工程，上面我们提到了阿联酋，迪拜的超五星级酒店，我们是中国唯一在瑞士苏黎士最贵一条大街上，这个大街在世界上价格排名第三，仅次于纽约第五大道和东京银座，在这个大道上一个120年历史五星级酒店全面改造是由我们做的，而且是中国企业第一次做进瑞士的。做好了这个酒店之后，我们在日内瓦和巴塞尔艺术万文献展的城市，其中巴塞尔酒店的合同已经在执行中，所以我们很快会在瑞士完成两个其他的酒店。在瑞典，东京的高级别墅，还有我们刚刚签下来一个项目，马上会在一个半月之后开始实施的，是南非一个巨大的沿海超五星级别墅式度假酒店，这是英国一个最大投资公司投资的。这个酒店里光门就有17000堂，非常高档的艺术门，是一个法国的艺术家设计的。巴哈马的项目。迪拜现在正在盖一个世界最高的大楼，马上进入内装，楼高810米，比目前最高的大楼高一倍，这个大楼最后还剩下三个投标方，其中就有我们一家。 

　　商业空间，我们在完了两个酒店之后，这方面一直就没有停。招商银行的网点改造，招商银行是国内银行业走的比较靠前的，招商银行以前的银行网点非常老，他大量使用不锈钢、金属玻璃，他想学外资银行，比较温暖，因为他要用木头。木头有油漆，它会有污染，有味，而且他现有的银行网点只能停业八天就必须再营业，所以这必须需要很好的工厂化技术和现场化施工，我们拥有一套技术，就是一套挂墙系统，在建筑误差非常大的情况下，我们仍然能够解决这个问题，所以招商银行这个这个标我们中标的时候是没有竞争对手的。我们又在亦庄做了诺基亚的总部，刚刚做完，这个29米高的整个公共空间，其中有一个29米高的挂墙板系统，也是因为做完这个系统之后，我们又获得了新的中央电视台大楼一个99.8米高的挂墙系统的标，这个也是完全依赖我们的技术壁垒，别人做不了的。包括我们获得了国家大剧院里的一个部分，奥运会游泳馆和奥运会媒体村部分等等，我们现在开始进入高级整体间。 

　　地域布局也是很大的重点，我们在全资控股了上海和南京之后，我们又在广州、深圳、杭州、郑州等等12各城市我们控股了51%，而且这个活动会继续加快，我们珠江将国内一线城市至少能控股51%。国际化一直是我们公司有点与众不同的方面，这点我也跟以前财经界人提过，我们国际化的思路，我们从来不跟国际大型的外资企业合作，我们只跟国外中小型企业合作，这里面我们获得非常多的好处。比如说德国RWK橱柜，在德国就是中档规模。而排名第一名阿尔诺和百丽及当时跟我们合作基本上是想吞并我们，跟这种中档企业合作你能获得所有的技术，而且他对中国没有太大的野心，包括我们德国的厂长都是由我们合作的德国公司推荐的。跟德国太马赫公司合作也是，他是一个德国建筑施工公司，而建筑施工领域是很难走出国界的，所以这个公司从来也不认为中国市场是他一个建筑施工公司的海外市场，所以我们以非常好的代价获得所有德国装修施工的技术，而且每年得到更新，同时他也能为我们找来德国的施工总经理。包括跟意大利博洛尼的合作，也是一个意大利的小型，对行业非常深度理解的一个小型的咨询公司，他能告诉你最好的原材料，最好的部件来自于哪儿，他能给我们介绍好的意大利的设计师，所以在我们2000年初期起了非常大的作用，使欧洲对我们科宝是完全透明的，我们可以用到欧洲对他们自己本土的理解组合国际资源，所以这个对我们来说也是非常具有里程碑的作用。 

　　营造高端的品牌形象，这点也是在国内普遍企业大家都在追求价格的时候，我们在走高端路线，所以我们从我们持续关注米兰时装周开始，到三年前我们开始进入伦敦时装周，全面理解奢侈品的运作方式。包括我们跟意大利合作，包括下一步我们跟一个意大利最前端的公司合作。 

　　谢谢，我简单把博洛尼快速成长的秘密给大家透露了一下，谢谢。 

　　主持人：谢谢蔡总，听过蔡明先生精彩的致辞，让我们对以后博洛尼拥有更大的期待。在这次摩根士丹利与科宝博洛尼合作过程中，科宝博洛尼集团CFO孙宇先生也扮演着至关重要的角色，下面我们有请科宝博洛尼集团CFO孙宇先生给我们介绍一下科宝博洛尼与摩根士丹利合作情况。有请。 

　　孙宇：非常感谢今天大家的到来，我想把我们跟摩根士丹利合作的过程给大家做一个全景的回顾。这个项目是在五六月份的时候，摩根士丹利得到了个项目信息，大概项目的来源是来源于国内搞的一个“中国最具投资潜力50强”的评选活动。