提高市场策略把控度 橱柜企业找准生存“法则”

橱柜行业的企业众多，规模和发展速度却不能足一而论，而橱柜企业的实力水平差异主要体现在市场策略的把控度之上。

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分析企业优劣势

经济环境较好的情况下，像专业的橱柜企业，都能在市场上分一杯羹，可是随着市场环境恶劣，蛋糕逐步变小。作为专业的中小型企业，就开始缩减成本、偷工减料、在终端市场的表现就是销售价格急速降低，从而迫使整个行业的利润急速下滑，经销商利润下滑，对应的服务也就会打折扣。消费者对行业的偏见越来越大，这样对于整个行业的发展是不利的。

如早期的小家电就是一个典型的例子，高速发展时期，各厂家竞相降价，导致最后利润非常的微薄，终端经销商为了避免亏本，只有放弃经销相应品类。这样最终的结果就是加速行业的死亡。因为作为专业橱柜企业，应该担当起维护行业良性发展的使命。面对恶劣的市场，应该加强对自身企业优劣势的分析，找到企业在这样的市场环境下的生存法则。

加强产品细分

如某品牌在实木橱柜方面有很强的优势，就应该加强对实木橱柜的研发和推广，专注于实木橱柜的生产和销售，而不是大而广，各种材料的都想生产和销售，这样的结果是企业不具备竞争力，最后会被市场拖垮。如某品牌生产设备较落后，生产成本相对较低，产品的质感和美感相对要差，作为中小市场对橱柜等商品还是有需求，如果能很好的把握好这块市场潜力是巨大的。

细分渠道模式

如果橱柜品牌想定位在中档价格，对于目前的市场环境来说，选择在大中城市，依托大卖场将是最好的选择，先在大城市做出影响力，提炼相应的操作要点和思路再通过城市包围农村逐步渗透到下一级市场。目前品牌知名度除了欧派之外，其余品牌基本都是局部影响力较大，这样如果选择自建专营店为主实为不妥，最终的结果是自营专卖店盈利能力较差，资金不雄厚的经销商很容易出现资金链断裂无法继续经营，最后肯定是导致企业的战略失败。