家具行业进入“冬耕” 幸存者总结三“不”原则

据中国建筑装饰行业协会的调查，预计今年装饰装修市场完成产值约6800亿，这是自改革开放以来第一次出现下滑，而家居行业今年的销售额与去年相比也减少了30%，今年1月—10月份，家具企业倒闭了近7000家。

而就在此刻，瑞典宜家集团宣布2010年前国内新开10家标准店的计划不变；美克美家计划在2010年将自营门店数从目前29家扩至40家；碧桂园涉足家居制造，预计投资15亿元在肇庆建设现代家居公司厂房。

潮水退却才知谁在裸泳。在这场血雨腥风中反周期崛起的家具企业，比如宜家、美克美家、吉盛伟邦等，早已完成原始资本积累，它们坚守不缺钱、不盲进、不收缩战线的三不原则。在中国玩弄难以复制的商业模式和另类营销手段。

广州房地产协会秘书长许国碧分析说，“高档家具和大众化家具的需求相对刚性，拥有别墅高档洋房的消费群体，一般拥有多套房子，以前出租现在也可拿来自住，大众需求的二手房成交量还是很坚挺。总之，该家装的还是会家装。”

家具行业“冬耕”

美克美家：很多企业一条腿走不动了，才发现自己不行了

“眼下的这个‘冬天\’，很多企业去年就感觉到了吗？没有，都在往前冲呢。好多中小企业为什么现在突然Over了？这些企业对整体环境没有进行系统分析，直到一条腿走不动了，它才发现不行了。”美克集团创始人和董事长冯东明如是说。

在这次金融危机爆发之前，美国为首的发达国家强大的消费能力让“中国制造”着实过了一阵“好日子”。拿家具业来说，年均增产增长速度是29.3%，出口的平均增长力度是34.9%.而在上世纪90年代初，家具行业一建厂就有订单和现金流入，由冯东明一手创建的美克就是从那个时候开始享受成长的光景，其中95%的OEM订单来自美国。

“我们关键是把世界水平的家具连锁店模式平移。”冯东明说。这意味着，美克美家包括零售门店体验式样板房布置，一站式导购在内的整个营销模式，都参照美国家具零售商ETHANALLEN样本来执行。

模型搭起来，美克美家以“攻城掠地之势”开始在全中国铺点挺进。截至2008年，美克美家已在全国开设29家自营零售门店，既有自建和自购自有物业，也有租赁物业。

广州区店面经理詹德威告诉记者，广州二店的选址已在紧锣密鼓进行中，泛珠三角地区将是未来重点发展区域，美克美家的远景规划是到2010年时，在全国开设40家自营店，每家门店前三四年至少保证保本经营。

尽管快速连锁扩张可以摊低物流配送、设计研发、人力资源培养管理等成本费用，形成规模效应，但是，美克美家不进驻卖场，单枪匹马自营店作战的商业模式，也让人难免担忧其运营成本过大，影响毛利率。对此，詹德威向记者解释，美克美家一般是先下订单再生产配送的，所以送货期一般要45天，这项制度的有效执行使得美克美家几乎是“零库存”。而美克集团从林木初级加工、家具制造、研发设计到销售服务，环环相扣的自有运营，上下游通吃的完整产业链条和全国统一定价的价格体系已经确保了整个运营利润。

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