方太结盟房地产开发商共挖房地产消费升级富矿

持续低迷的购房意愿，越来越低的房地产开发投资意愿。

楼市坚冰如何破除？

＊＊＊17日专门出台政策，研究部署促进房地产市场健康发展的政策措施，除加大保障性住房建设力度外，还提出了适度放宽"二套房贷"限制、满２年二手房交易免征营业税、支持房地产开发企业的合理融资需求等措施。

重重利好之下，楼市平稳健康运行可期。不过，僵局如何打破还需要时间。

在此情势下，国内厨电行业领军者方太集团提出的与房地产结盟合作，共同开拓“精装修”市场的模式无疑成为营销中的一个亮点。在此模式下，方太对行业资源进行整合，和国内几大知名地产商建立起较为系统的合作模式，共同挖掘房地产消费升级的富矿。在昨日召开的"冬日拥暖-08方太房地产合作伙伴"联谊会，与会专家对方太的合作模式进行了热烈探讨。

房地产销售需要新的市场热点

对于持续降温的房地产市场，＊＊＊代表＊＊＊给了房地产业一颗安心丸："房地产业是国民经济的重要支柱产业，对于拉动钢铁、建材及家电家居用品等产业的发展举足轻重，对金融业稳定和发展至关重要，对于推动居民消费结构升级、改善民生具有重要作用。"

问题是，住房的庞大市场如何拉动？与会专家认为，精装修房代表了房地产消费升级的一个方面，它将成为房地产市场的一个热门话题。有专家指出，当前房地产企业目前面临的困难，其实已不单纯在销售层面，更主要的是深层次的产业升级问题，是在普通消费得到初步满足后，产业如何向精装修转型和发展的问题，今后由精装修带来的消费升级有望让楼市回暖。

深圳市国土资源和房产管理局局长张士明表示，深圳将在2010年基本消灭"毛坯房"，强力推进住宅一次性装修，实行住宅"全装修"销售。业内人士称，这一政策其实已经悄悄在国内一些城市开始推行，一方面政府鼓励房地产升级，另一方面消费者对高品质精装房的需求日益旺盛，这将是推进房地产精装修的主要动力。

提前布局“精装修”市场

方太集团敏锐地抓住了房地产消费的这个潮流。该集团有关负责人表示，房地产未来的"精装修"趋势恰好与方太多年来坚持的"厨房专业化"战略合拍，公司有意结盟有影响力的开放商，共同推进精装修战略。与会的广州市房地产协会秘书长许国碧先生表示，住宅精装是房地产市场的必然趋势，而家电精装修在房地产消费升级中所起的作用不可或缺。

方太集团销售总监陈浩表示，目前国内房地产市场面临较大幅度调整，精装修升级趋势已越来越明显，精装修品质与风格将成为开发商今后的竞争点。"而在房屋精装修过程中，厨房装修又占据十分重要的地位。"陈总称，方太目前已具备在行业内领先的厨具精装修专业能力，在工程市场领域方太有意与各家地产商共同开发商机。

目前方太已和国内几大知名地产商已建立较为系统的合作模式。2007年以来，万科、金地、合生创展、珠江投资国内四大房地产巨头已分别同方太建立战略合作伙伴关系。在获得消费者认可的同时，方太依靠专业化的品牌获得了房地产界翘楚企业的肯定，这在对厨电品牌中尚属首例。方太负责人表示，公司将继续走专业化的创新道路，做最好的"厨房专家" ，进一步扩大与房地产开发商的合作，一起做大精装修这块市场"大蛋糕"。有专家盛赞方太的营销创新，说：“营销本没有墙，市场推广更是需要杂交、嫁接的创新思维。方太通过与万科、合生创展、珠江地产等强势地产品牌的融合和嫁接，建立起来联合营销体。”

“与房地产市场一样，家电行业发展至今，也一直处在不断升级的过程之中。”中国家电协会信息部部长胡晓红表示，集成化、智能化、个性化、艺术化是厨电发展趋势，嵌入式厨房电器和与多功能橱柜结合是集成化厨房设计的发展趋势，方太是集成化厨房的代表企业，在中国家电领域尤其是厨电领域已是佼佼者，在精装修领域与房产开发商有着共同的利益诉求，若能强强联手则市场前景十分广阔。

以创新应对行业革命

厨柜行业现正面临着急剧变革。专家指出，中国经济的持续发展和升级，带来城乡住宅产业的高速发展，引发卫浴产业规模的急速放大，中国即将在未来几年成为世界上第二大的橱柜市场，这是众多国内外企业不惜代价投身中国橱柜市场的根本所在。最为重要的是，消费升级所引发的橱柜行业属性的历史性变革。消费者对橱柜产品的基本功能需求以及廉价实用的消费心理，开始向情感、文化、艺术、视觉、智能、环保、节能、人性等等品牌附加功能需求转移，橱柜行业属性也由过去的边缘建材行业向家具（居）、时尚、服装、文化等跨产业方向发展。

在行业发生激烈变化的时候，方太以不断的产品创新成为行业领头羊。 据了解，在高端嵌入式厨房电器领域，方太不仅专业生产吸油烟机、家用灶具、消毒柜、燃气热水器四大厨房主流电器，同时还研发推出嵌入式烤箱、嵌入式微波炉等产品。2000年7月，方太正式进军集成厨房领域，倾力打造中国高端集成厨房品牌"方太柏厨"。

多年来，方太一直坚持产品创新的专业化战略。今年5月，方太"银睿五系"成套嵌入式厨房电器全面上市，标志着高品质厨房的形态正由"成套搭配"式向"整体嵌入"式转型，功能则从"三系"时代向"五系"时代跃进。之后不久，方太系列产品"银睿五系"一举夺得08年"IF中国设计大奖"四项大奖，此奖创立于1954年，由德国汉诺威工业设计论坛举办，有"国际工业设计奥斯卡"之称。

在不断推出新产品的同时，方太还对售后服务体系进行了新一轮改进。在厨电领域服务竞争中，方太率先举起服务大旗。方太规定，从2008年起，其五系产品(油烟机、灶具、消毒柜、微波炉、烤箱)的保修期从原来的3年升级至5年，其热水器保修期延长至3年，远远超越国家和行业相关标准。今年3月，由全国13家协会、商会和研究单位联合支持，全国36所高校联合大规模调查的"2008中国消费者理想品牌"结果，方太以超过第二位一倍的百分比被消费者认知为烟、灶第一理想品牌。

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