传统家居卖场过剩 橱柜行业渠道模式待自救

近些年来，家居卖场在发展初期持续盲目“跑马圈地“，无节制扩张打“土地争夺战“的恶果初现。自2013年以来，已有多家曾经风光一时的家居卖场关张闭店的消息陆续在全国各地传出。虽然各大家居建材卖场已展开诸如促销、降租等多重渠道突围，但仍然不能否认家居卖场早前几年的销售盛况已经渐渐不复从前。大环境的冷清让不少橱柜企业进驻卖场时的雄心勃勃也变成了愁眉不展。

冷清的家居卖场

家居大卖场“消化不良“

在大卖场不断扩张的背景下，目前，我国家居卖场的体量已大大超过了市场消费容量，按行业标准一万平米年销售1亿元来计算，去年家具建材行业实现年销售额约2000亿元，也就是说有2000万平方米的卖场面积就能够满足市场需求，而目前国内家居卖场的总面积已经超过了4000万平方米，如果未来行业的走势不发生变化，就有50%的卖场面积属于过剩。而且国内家居卖场品牌重叠率非常高，推广的方法、促销的手段千篇一律，创新能力非常差，优胜劣汰不可避免。

在金融危机市场萧条的形势下，家居卖场少部分选择了关门大吉彻底退出;不少则通过暂停营业过一两年再开业的方式以期暂避风头，两年以后再重新开业;还有一种则是转变经营模式，让经销商撤场，美其名改称"家居建材超市"。无论是选择哪一种，对卖场内的经销商乃至背后的企业均是“当头一棒“，不管从短期还是长期看来都会对行业的发展产生不利影响。

橱柜行业渠道模式呈两极化趋势

橱柜是家居的一个组成部分，自然不会脱离家居卖场的不景气而遍地开花。不少花了大笔进场费加入家居卖场的经销商一片哀鸿遍野。这种情况下，橱柜企业和经销商只有自行寻找出路，开展自救。

有业界资深人士认为，未来几年橱柜行业渠道模式将出现两极化趋势。一种是经销商有可能联合起来共同投资，建造1万平方米左右的小型商场，就建立在大卖场附近，由经销商自己或组建商盟操作，以一线厂家拿货价格进行操作，价格有优势，营销方式更灵活。有位企业的老总断言，这种模式将取代居然之家，红星美凯龙等。另一种选择则是经销商向企业“逼宫“，要求企业将渠道重心逐渐转移至电商这种低成本方式运营的渠道上，将传统大型家居卖场作为线下实体体验店由厂家自行进行管理，树立品牌标杆形象，经销商则更多承担起运送配货以及安装维护的工作。

该专家认为，这两种方式无论是哪一种都将大大考验每一家橱柜企业经营决策者的管理智慧和信心，也将大大加剧整个行业的渠道模式的变革。