博洛尼：将品牌无限延伸

以生产排烟柜、燃气灶等为主的科宝公司1994年成立，5年后进入橱柜市场；2001年，科宝与意大利橱柜品牌博洛尼合资，成立北京科宝博洛尼厨卫家具有限公司，提出“生活在厨房”的颠覆性理念；2006年与德国钛马赫建筑装饰公司达成深层技术共享和支持协议，业务延伸至整体家居解决方案；次年全面启动子公司扩张计划，在全国各地设立控股分公司，并全部落成博洛尼家居体验馆?科宝博洛尼每一次的脱胎换骨对于市场都是惊喜。

2008年被科宝博洛尼定义为“复制创新阶段”，成熟了的科宝博洛尼要在这一年完成品牌细分，延展出文化创意品牌，以对市场千变万化的需求作出快速反应。

2008年，中国房地产业开始步入“寒冬”，而与之休戚相关的家装行业也受到了很大波及。市场环境的变化加速了科宝博洛尼品牌细分的脚步。

“品牌细分方面，科宝主攻入住式家装，博洛尼负责整体家装，钛马赫专攻别墅装修。”科宝博洛尼家居集团CEO蔡明告诉《商务周刊》，“每个品牌都有各自独立的产品事业部，分别进行精细化管理。”

从今年开始，科宝博洛尼敏锐地注意到经济适用房和两限房市场出现巨大空间，11月，北京市场的两限房的成交量已经超过了商品房成交量，占到了50%。而科宝博洛尼也预测北京明年的商品房价格仍会继续下滑，市场会进一步加大对于经济适用住房以及两限房的需求。

面对房地产低端市场的第一次反超，蔡明告诉记者，科宝博洛尼加大了对去年刚刚起步的“科宝”品牌的投入：“科宝的价格优势正好顺应了当下市场的变化，科宝必然会成为博洛尼一个最重要的发力点。”

与此同时，“博洛尼”和“钛马赫”两大品牌也都在各自的领域得到了拓展。“博洛尼”一直是公司的主打品牌，虽然在2008年也受到了全球经济整体下滑的不利影响，但凭借在整体家装上积累起的丰富经验和“一单一做”的个性化整体家装设计，始终占据着家装市场的头把交椅。

“钛马赫”是科宝博洛尼在去年推出的高端品牌，主要服务高端别墅。目前的中国高端别墅装修市场一直以来处于小而散的混战状态，并没有一个被客户广泛认可的大品牌。“钛马赫”的进入开始改变此前的竞争局面。蔡明称，高端市场都是以单户别墅花销来计算的，钛马赫去年刚刚起步时，订单最大的还没有超过300万元，而今年已经有4个订单超过了1000万元。

在蔡明眼中，“科宝”、“博洛尼”和“钛马赫”都属于商业化品牌，而在它们之外，他还希望为中国的文化在设计领域找到一种表现载体。而这一载体正是科宝博洛尼打造的北京“九朝会”。

即将开业的九朝会坐落在北京的繁华地段，严格说来，它是另外一个项目的产物。2007年开始，科宝博洛尼启动了一个名为“为中国设计”的项目，旨在以世界的设计手法表达中国的元素。为此，蔡明邀请了7个国家的8位新锐设计师创作富含中国元素的家居设计，而这些作品完成后需要一个专门的展示场所。蔡明认为，这些作品要区别于单纯的摆放，才能体现蕴含其间的中国文化的内涵，这样就有了“九朝会”。

“九朝会要表达的状态是魏晋之风。它的前半段是贵无派，即不入世、崇尚天地合一、自然；后期叫崇有派，恰恰与贵无派相反，但是它会表现出更多的社会责任感。”蔡明说，“九朝会”里的作品将以实景摆放。

为了找到真正的魏晋之风，科宝博洛尼在原有的国际化设计基础上，又进行了许多近乎苛刻的改进。按蔡明的说法，他们是拿着标尺来衡量每一个设计，而且几乎所有都做了精细的调整。“九朝会”里有一个名叫“九重天”的昆曲戏楼，在蔡明的想象中，这里应该有金鱼、荷花，要让人们觉得不是在戏院里面，而是在花园里拍戏。“这个状态是我们自己寻找出来的，不是简单的靠设计就能再造的。”蔡明说。

除了超国际的设计水准，“九朝会”被科宝博洛尼赋予了某种精神寄托的高度，对于这个原创性的体验馆，蔡明说：“它会是我们整个品牌的灵魂。”

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