团购营销遍地开花 橱柜企业需挖掘创新团购

团购营销是近几年流行起来的一种营销模式，由于其低价、广销受到橱柜消费者和橱柜企业的双方面的喜爱。而如今随着团购营销在整个橱柜行业的蔓延，团购遍地开花的状况使得消费者对这种购买模式感到麻木，故橱柜企业想要发展，就需要挖掘新的团购模式。

团购营销遍地开花 橱柜企业需挖掘创新团购

扬长避短 发挥团购优势

团购有利有弊，对于橱柜企业而言，更应该扬长避短，发扬自身的优势，整合企业有利资源，逐步完善企业发展体系，吸取团购模式的可取经验，做到张弛有度，才能让企业越做越强。在未来数年的发展中，丰富企业的文化内涵，扩大营销与销售的方式渠道，对于橱柜企业来说都是势在必行的。

企业需明确促销目的

中国的消费者，75%是冲动性购买，只有25%是计划性购买，顾客受现场的销售氛围、陈列展示、促销活动、服务水平等等因素影响，因此，通过促销拉动来增进产品的销售，是很多企业经常采用的方法或技巧。在产品品类、销售方式、门店形象严重同质化的家居建材行业，促销更是成了吸引顾客走进门店形成交易的有效法宝。然而促销同质化是导致促销成为鸡肋的最严重问题之一，要解决这个问题，活动策划人员首先要做的不应该是拍着脑袋想方案，而是要思考一下促销的目的是什么。

由于橱柜产品是冷关注度产品，顾客在购买这些产品的时候通常都会进行几轮的比较才会最终确定产品，所以销售人员一定要耐心仔细地向顾客介绍产品。有业内人士表示，用促销活动刺激顾客提前下单，以防夜长梦多，这是家居建材门店促销的第一个目的。

由于顾客对橱柜等建材产品不了解，所以需要花费很多的时间在店内逗留，如何延长顾客留在店内的时间，成为促销活动的第二个目的。除了考虑到顾客的时间问题，还要考虑到顾客的金钱问题，那就是如何让顾客买更多，买更贵，这是第三个目的。而第四个目的，则是如何鼓励顾客成为你的品牌义务宣传员，愿意帮你带人过来。