家居市场展开促销大战 七、八折逐渐成为常态

“全场6.2折”、“全场6.5折并送成交价5%保洁券”，自从11月中旬以来，以居然之家和红星美凯龙两大建材城为首的大型促销为代表，京城家居业的年底促销大战进入了白热化阶段。

一些品牌家具，以前号称从不打折或只打9折，现在你如果进去问一下，8折也大多能拿到产品，而7折是目前消费者最常砍到的价格。卖场中到处都是特价产品：59元/平方米的地板、几块钱一块的瓷砖、几百元的马桶、几千元的全牛皮整套沙发……

促销的招牌已经不仅仅挂在卖场中，出现在报纸的广告上，而且已经摆到了小区里。记者在某新交房小区的物业大厅里看见，家装公司早已摆开了架势，拉抢客人已成为常见景象……

家居市场深度促销过冬

各大卖场、品牌家具七、八折促销尾货、样品低至四、五折

进入12月后，卖场的各种促销便大面积展开，一些原本不打折的品牌家具这次也加入了返现金的行列。

红星美凯龙每周都会推出不同程度的返现金活动，今年的促销力度明显高过往年。

从11月开始，“满3000返1000”、“全场6.5折”、“买家具建材抽宝马汽车”等各类吸引眼球的广告和活动铺天盖地，京城家居卖场近乎疯狂的折扣力度实属罕见。

卖场曾低至6.5折

以往的京城家居卖场，进入11月和12月后打折活动往往较少，因为这个时期属于传统淡季。但今年的促销政策，从“十一黄金周”延续到12月，甚至有更大力度的让利活动，可以说，往年冷冷清清的家居销售淡季在今年一反常态，迎来了寒冷冬日里的促销高峰。

记者周末在居然之家、红星美凯龙、蓝景丽家、集美家居等各大家居卖场发现，最近几周的人流量较前一段时间有一定的回升，家居卖场的促销战似乎再次激发了消费者的购物热情。红星美凯龙华北东北区总经理沈耀俊表示，“在11月中旬曾经有过一次6.5折的活动，可以说促销力度相当大，未来一年里，红星集团将拿出5个亿专门用于全国50个门店的促销。”

品牌家具自降身价

目前，各大家居卖场内的大多数品牌的折扣要低于往年同期的8折至8.5折水平，纷纷打出了7折甚至是6折的旗号。记者以消费者的身份在卖场了解到，大部分在商场内的品牌都参加商场的优惠活动，如抽奖、返现金，但在商场活动之外，品牌也有自己的折扣活动。明折扣是在展厅门口竖起牌子，标明特价产品、折扣力度；而那些门口没有标明促销的品牌，只要进去问，都会有或多或少的折扣，一般在7折左右。就连一些以前很少打折的品牌如今也有了一定程度的优惠，比如意风家具的8.8折，另外，红苹果、美克美家等品牌也有8.5-8.8折的优惠，而联邦家具的部分产品已经低至6.5折。

另一个优惠是各大品牌的样品清仓。每到年底，为了给第二年的新产品腾场地，老的样品都清仓特价处理，年底是特价的最佳时机，所以想买特价产品的消费者，可以选择这个时候逛商场，很多特价样品价格非常吸引人，但样品毕竟是摆了至少半年的，磕磕碰碰是不可避免的，这个时候，需要考验你的细心和眼力。

一边是卖场的卖力促销，一边是消费者的购物热情，京城家居卖场的价格战来得正是时候。相关业内专家表示，这场促销大战不仅让消费者得到实惠，也能让商家对家居市场重拾信心。

■ 业内说法

打折并不是长久之计

然而，并没有参加全场超低折扣的驻店国内外品牌商纷纷表示，靠低折扣拉动消费有一定的作用，但不是长久之计，作为知名品牌，维护一个稳定的价格体系也是对消费者负责的表现。也有一部分比较理智的消费者表示，有折扣很好，但万万不想买低质量的产品和低水准的服务。

据记者了解，在各大卖场里举办的全场折扣活动中，也有知名品牌家具、橱柜等产品考虑到品牌价值感以及价格体系的维护，表示不参加全场活动，但他们也都各自给出了一定的优惠。“品牌价格的制定很复杂，不仅包含材料成本、制造成本等，还要包含与品牌相称的后续服务成本等。自杀型的折扣势必导致产品质量的削减和服务水平的降低”，意风家具董事长温世权表示，“作为利润空间相对较低的板式家具，意风并没有参与过低的折扣行动，而是将产品各个系列进行再次细分，挑出两个系列比较冷门的，推出8折价，其余新系列以及畅销系列依然保持秋季以来推出的8.8折。”

欧派橱柜北京分公司总经理高进也表示，对有一定认知度的品牌而言，欧派橱柜已经有了自己明确的市场定位。品牌意识高的消费者不愿意看到价格不稳定，没有品牌意识的消费者对过低的折扣也会心存怀疑。

红星美凯龙北四环店除了7.8折返现金，还有抽宝马活动。

四折的促销牌子在往年是很难看到的。

7至9折 东易日盛

东易日盛&意德法家家居体验馆内，截至12月31日展开促销：瓷砖类产品，零售价基础上7至9折不等；卫浴类产品原零售价基础上7.5至8折不等；软饰类产品，壁纸零售价基础上7.5折，德丽士产品，零售价基础上8折；地毯产品，零售价基础上8折；地板类产品，零售价基础上8折。

6.8折 业之峰装饰

业之峰在12月推出了基础工程最低6.8折的优惠，此外，业之峰还承诺“主材价格多退少不补”、“主材谁价比我低差价三倍还”。

6.1折 阔达装饰

阔达公司京城的八大设计店面免费为消费者提供冬季装修咨询服务，购买精华一代主材且基础工程预计造价达1.5万以上的客户可享受基础家装6.1折。

特价 博洛尼

在2008年12月31日前交纳全款但在2009年1月31日前正式下单的客户可享受系列优惠活动。其中有原价13087元，现优惠价8800元的卫浴“特惠套餐”，以及原价16397元，现优惠价12000元的卫浴“标准套餐”等。

送礼 元洲装饰

元洲装饰年底举办“省钱风暴惊喜折扣，10000元环保豪礼等你来拿”的促销活动，活动期间交纳定金的北京客户将获赠生态家居产业联盟特别献礼。

优惠 龙发装饰

从2008年12月20日至2009年1月11日，凡在龙发签协议的客户，都可在原来享受的优惠基础上，用2980元购买原价值为7580元的源自美国的麦尔麦斯卧室五件套“双人床一张（不含床垫）、四门衣柜1件、五屉柜1件、床头柜2件”。

同时龙发3D家居超市的家庭功能空间整体销售以低价格，高品质的全新模式面向消费者，其价格将比传统家装模式最低可直降40%。

团购价 实创装饰

至12月21日，实创装饰将举办京城业主团装活动，8大家具套餐全部实行团购价，以2房2厅为例价格16600元起，包含家具16件。

装饰公司活动

淘宝战略

选择小品牌

去处：香河家具城、高碑店古典家具街

虽然香河家具城已经有众多大牌驻扎在内，但小品牌的产品更多，可以在那里买到非常便宜的家具，但质量常常让人担心。在这里淘家具，需要有非常好的眼力并对家具的制作工艺有深入了解。

高碑店古典家具街以做仿古家具为主，喜欢自己选择和设计古典家具样式的人可以来这里，价格很低，但经常会出现以次充好及售后服务无法保证的现象。

选择样品

去处：各大卖场

各大卖场在年底的时候都有品牌样品清仓，很多价格比较低。年底这几个月都是各大品牌家具商家集中清理尾货的时段，而且家具企业要回笼资金，因此价格会比平时低一大截。但样品的长短宽厚高低都是固定的，一定要先在家中量好位置及大小，避免买回家后放不下。

选择尾货

去处：创展家居、北京环三环家居折扣店、中粮广场

创展家居内并不一定都是尾货，但它和厂家联系紧密，很多产品都是从厂家直接拿到的，价格一般都比较低。还有一些低折扣商品是生产厂家为外单位加工的尾货，这类商品价格较低。但很多尾货有小小的损坏，大多不影响使用，但外观可能会有影响，购买时要绝对看清楚，避免买回去后不喜欢造成浪费。

在中粮广场地下三层，电梯旁的开放式区域有部分品牌撤场甩货，主要为欧美家具，折扣低至2.5折至4折。但需要提醒的是，欧美式家具的原价往往较高，即使折扣很低，其总价也不便宜，而且尾货往往是样品或陈放多年的产品，不可贪图便宜而忽视了质量。

选择拍卖

去处：红星美凯龙北四环店

该商场正举办特价拍卖活动，有部分商品1元起拍，其中包括原价1920元的银晶卫浴，原价1395元的盛邦五斗柜等。此外，还有相当部分的产品做特价拍卖活动，倘若以一个不错的价格拍卖成功，也能省去很多花费，但拍卖活动往往在周末举行，可以提前致电商场咨询。

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