东莞家具企业树行业标杆 加强研发寻找新机遇

东莞八大支柱产业中的家具业，也受到了全球金融危机的影响，而最直接的影响则来自于房地产市场的低迷，直接导致家具的滞销。不过，东莞家具业依然朝着有利的方向发展。据海关数据显示，1—10月，东莞家具出口额达23亿美元，同比去年增长3.3%，其中，一般贸易家具出口更是猛增四成。

面对风云变幻的市场，东莞家具企业纷纷在困难中寻找新机遇，通过加强研发、开拓新市场等方式积极应对当下的困难，部分优秀企业还顺利通过并购壮大自己。

行业现状

家具行业面临四大压力

家具业内流传着“大岭山家具不报价，国际家具定不了价”之说，充分凸显了大岭山镇作为“中国家具出口第一镇”的地位。而以内销家具为主的厚街镇则有“中国家具之都”的名号。

全球金融危机下，东莞的家具业面临何种困境呢？“全球金融危机，对东莞的家具行业来说，困难的是外销企业，是没有自主品牌、完全靠做OEM（定牌生产合作）的企业，这些企业出口市场非常单一，完全集中在欧美的企业。”东莞名家具俱乐部常务副秘书长王猎在接受记者采访时说。

海关部门的数据印证了他的说法。记者昨日从黄埔海关获悉，1—10月东莞家具出口额达23亿美元，同比去年增长3.3%，增幅减弱。其中，以加工贸易方式出口的家具的出口额达15.8亿美元，同比下降7.8%，但以一般贸易方式出口的家具的出口额达7.2亿美元，大幅增长40.1%。在出口主体方面，东莞外商投资企业出口家具17.5亿美元，同比下降2%；私营企业出口5.2亿美元，增长27.3%。

海关人士分析，一般贸易家具出口猛增是东莞家具出口仍能保持增长的主要原因，而一般贸易与加工贸易“一升一降”体现出有自主品牌、自主知识产权家具企业的抗风险能力较强，一定程度上也反映出了东莞家具业转型升级的效果。

“受国际、国内市场双双低迷的影响，家具行业洗牌加速，经营不善、质量不高、抗风险能力不强的家具企业将经历严酷的考验。”中国家具协会副理事长朱长岭指出，目前家具行业的平均利润率仅有3%左右，稍有不慎，就可能亏损。此外，家具行业也面临四大压力——一是美国市场低迷导致出口企业纷纷以减产或转型应对困难，这同时导致了为这些企业配套的中小企业减产、停产甚至倒闭；二是木制家具环保要求越来越高，贸易保护主义抬头；三是家具业成本上涨；四是出口企业转内销，竞争更激烈。

企业自救

企业注意平衡内外销市场

东莞家具行业的辉煌已经走到尽头了吗？对此，亚太家具协会名誉会长、运时通家具集团董事长陈燕木表示，“就东莞来看，内销型企业受到的影响并不算大。如果外销型企业受到的影响有七成，那么内销型企业受到的冲击只有三成。” 陈燕木还表示，今年乃至明年都是一个市场决胜的重要时机——既是机会，也是转变，企业关键是要从目前困难中寻找新机遇。据悉，运时通家具集团早在11年前就非常看重国内市场，进入东莞就是为了在国内市场生根。目前，运时通家具集团在全国已经有10家直营大公司、300多家分店。“今年运时通除了继续开发国际市场外，更注重本土化的发展，强化核心生产创新能力并深耕中国大陆、台湾省市场。”

“是危机也是转机，一些小企业被淘汰后的剩余市场，就给另一些企业做大做强腾出了空间。”兆生家具董事长助理罗宵说。目前，兆生家具已将目标定位于“设计·专利·品牌”的“零”生产企业，即将低端的生产部分实施战略转移，高端的生产、设计、研发留在厚街。 

美国需求下降也促进家具业大佬台升加速了内销步伐。台升的产品原本全部出口美国，但去年开始，台升也在国内市场试探性地推出产品，并于今年3月份首次参展名家具展，9月正式宣布进军国内市场，“我们将以多品牌、多渠道的方式拓展市场，目标是用五年时间，内销市场销售额达到20亿元，占集团50％的份额。”

在台升等企业加快布局国内市场的同时，新维思、城市之窗、迪信等东莞本土家具企业却将眼光投向了国际市场，但与一般企业产品输出不同的是，他们走的是品牌输出的道路。

“我们现在是内外市场兼修。” 城市之窗家具公司相关人士说，他们一边做自己的品牌，一边为国外品牌做代工。不过，与多数代工企业不同的是，它坚持用自己的原材料，自行设计并生产。今年5月，其在沙特首都利雅得开出4000平方米的自有品牌旗舰店，开业后仅一个多月，订单就达1300万元人民币，成功地迈出了自有品牌进入国际市场的第一步。而在过去的两年里，城市之窗兼并了五家家具公司，每年的出口增幅也保持在30％以上，今年1-6月，出口额同比去年增长126％。

新维思则是东莞家具业品牌输出的先行者。目前，新维思已在澳大利亚、波兰、瑞士、南非等国开设了30多个专卖店，其中一家店位于世界最大的购物中心——阿联酋大厦，这意味着新维思已进入当地家具业的一线品牌行列。

协会出手

设立产业公共服务平台

目前家具企业面临困难，大岭山和厚街的家具行业协会也感同身受。他们各自采取措施，应对当前困难，或成立家具研究院、或谋划创建家具产业公共服务平台，尽力为企业提供帮助。

东莞家具业内颇具影响力的名家具俱乐部，在9月第20届名家具展开幕前成立了家具研究院。目前，该研究院已相继启动了三个研发项目——与南兴木工机械合作共建实验室；与兆生家具合作开展办公家具人体力学方面的研究；与和丰五金塑胶制品有限公司合作，开发新的家具五金配件材料。

与此同时，厚街镇则加紧打造“厚街家具”区域品牌，以提高厚街家具企业的品牌知名度，减少一些不必要的商标开发成本，帮助厚街家具拓展市场。

以外销为主的大岭山镇，也计划创建家具产业公共服务平台。11月初，大岭山镇邀请广州大学工业设计研究院，及台升、远大等25家重点家具企业，就此展开探讨。

据悉，该镇筹划的大岭山家具产业服务平台主要包括共同搭建家具研发技术公共服务平台，合作创建家具设计创意中心和检测中心，联合创建家具区域品牌和组建家具营销公司实体等3方面内容。对此，该镇初步计划分四个阶段来实施：第一阶段为期一个月，政府将和科研机构签订合作意向，并向上级部门申报项目资助等；第二阶段将大力宣传推广服务平台；在第三阶段，“公务平台”将挂牌营运，成立“创意中心”，并组织筹备“营销公司”；第四阶段，新创立的公共服务平台正式运营。

王猎还站在行业的高度，对家具企业提出了“过冬”的建议：首先是要收缩战线，而不是全面撤退，把资源和精力放在拳头产品上；其次，把扩张的速度放慢，把粗糙的新品做得更精细；第三，趁机理顺经销商队伍，为“春天”的发展奠定基础。

陈燕木则建议，家具企业要有长远的眼光，培养优秀的业务团队，重点加强管理与研发，同时准备好实时的策略。

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