浅谈营销如何策划（四）

世上有没有规律?有部分人说，哪来规律?有规律就好了;有部分人却说，在宇宙间万物都存在着规律性，如果我们认真加以分析、研究是能捕捉得到的。事实上，在已知领域里有的是 “规律案例“，如果我们稍微注意一下，很容易发现。比如说，一天之中，从早晨到中午、下午，再转向晚上;一年之中，春夏秋冬季节更迭，这些是已知领域的规律。当然，未知领域里也有很多“规律案例“，可以通过看天象了解到天气的变化。比如说，诸葛亮借东风、草船借箭的故事，这些都是通过了解天象而知未知领域的规律。

商业，有规律?那么，我们又如何去捕捉商业规律呢。正如，股神巴菲特所言，当别人恐慌时你要贪婪，当别人贪婪时你要恐慌，这就是规律。企业、品牌呢?实质上，不管是行业的发展，抑或品牌切入市场都是从导入期、成长期到成熟期再转向衰退期的规律，它们都逃不过这样的“宿命“的安排。也就是说，一个品牌切入市场，它迟早都会慢慢地退出市场，只是生存的时间长与短之别而已。比如说，太阳神、三株、乐百氏等。所以说，我们不要过于在乎成功与失败，我们应该去享受它时起时落、有喜有悲的过程。正如人的生命一样，从我们懂事开始，已知总有一天去上帝那报到，可为什么我们还是拼命求生呢。因为人活着不重在结果，而是重在享受过程，是一样的道理。

品牌与贴牌(OEM)有什么区别?

什么是品牌?坦白说，很多人一直认为做到世界五百强，或者是业内十强，才能称之为品牌，其实这样的理解是有误导之嫌。为什么呢?按理这样一说，世界五百强品牌不是从小到大发展，从无到有?他们没有成名之前与目前没有成名的品牌是没两样的。那么什么是品牌?其实品牌就是一个名字，就像我们常用的人名。有些人名，虽然他人不在了，但他留给世人的影响力不亚于当年的“威力“。比如说，秦始皇统治了“四分五裂“的中国;刘邦开创了汉朝400多年稳定的局面;李世民开创了唐朝鼎盛时期;成吉思汗开辟了中国最广大的土地;＊＊＊统治了新中国;他们的人虽不在，但他们的精神财富，一直传承于的后人。事实上，品牌只是一个符号，但这个符号的背后，蕴藏着诚信文化、品质文化、服务文化。

贴牌(OEM)是什么?代工生产。也就是说，别品牌忙不过来，希望找到一个合作厂商代工生产。说得具体点，更像收养小孩的意思。我们是知道，收养小孩，没有经历十月怀孕，就不知怀孕的辛酸，没有经历生产，就不知生产的痛苦。我们应该知道，收养没有经历过很多复杂的事，所以很难体会亲情。值得一提的是，收养的小孩。培养好的话，就是自己的小孩。闹翻了，你就是白养了。所以说，对于做贴牌(OEM)的公司来说，他们也存在很大风险。比如说，像08年世界金融危机，破坏力不亚于一场台风，吹倒一大片东莞贴牌公司。

品牌更像自己的孩子一样。说到自己的孩子，你是不是先得找一个女人。那么，这个女人愿不愿意与你生小孩子，而取决于很多因素。首先你们的感情基础是否牢固，这样女人才愿意帮你生小孩子。我们都知道，找女人得培养感情，甚至付出时间，这样你们之间才建立恋爱关系，并且组建家庭。重要的是，授精、十个月怀孕到出生，再到一把屎一把尿地养大，从中的辛酸一般人很难体会得到的。

上述所言。品牌就像是自己的小孩一样。我们首先是不是要了解、分析与研究行业(谈恋爱)，再到成立公司(小孩出生)，包括起名，再到“一把屎一把尿“地养大。实际上，没有做过品牌的人，是很难体会到一个公司从小发展到大的艰辛路程。坦白说，在我们身边时常有这样的商家，他们通常希望利用一到两时间将品牌做起来。其实，他们是希望自己的小孩出生两年内就是一个“超人“。这样的想法是没问题，但做法不可取。我们知道，纵然现在科技如此发达的地步，通过科技复制的人，也难生命力的小孩，我们得相信这是事实。唯有通过自己辛勤地付出，以及漫长岁月的培育，才能真正培育出一个具有生命力的小孩(品牌)。

不同阶段采取不同的策略?

品牌如小孩一样。我们是知道，小孩子从出生到成长、中年再到衰老的过程。比如说，小孩到少年，再到中年的年龄，不同的年龄阶段，而采用不同教育的方式。因为，随着年龄岁数增大，心态与处事方法，也会随着年龄增大而不同。所以，我们所采取的方法，不能一成不变。例如，在教育与学习上，不应该采用四十岁人的方式来教育三岁的小孩，不应该用三岁小孩的方式，去教育已到四十岁的中年人。更不应该以成人的眼光，去批判一个才三岁的小孩，这样会适得其反，难以奏效。

实际上，操作品牌是同样的道理。一个品牌刚起步，就不应借用在行业做最成功的企业(初创业时的模式)，来操作目前新切入市场的品牌。为什么呢?因为，现时的时间、地点、人文，以及环境，已发生根本性的变化。当然，我们可以挖掘时下还可以适用的东西，注入到品牌之中，但不能一成不变，这样会适得其反，会打败仗。其实，品牌如同小孩子出生那样，他一定会长大，也会生病一样的道理。那么，品牌从切入市场开始，我们就应该知道，品牌一定能做起来，同时也会出现这样那样的经营瓶颈。更重要的是，我们要及时发现品牌“生病“的原因，并对症下药，品牌才不至于夭折。

操作品牌就应该按照市场规律办事，不应该去违背市场的规律。也就是说，操作时，应该遵循不同的阶段，采用不同的策略，这样市场容易接受，并且操作企业成功的几率也会高得多。那么，如何操作呢?比如说，教育人先要知道他的年龄，以及之前所爱教育的程度，来进行教育。事实上，操作品牌同样的道理，我们要知道自己的品牌正处于哪个发展的阶段，以及了解行业已处于哪个发展的阶段，而采取不同的策略。怎样做到知道这些发展规律性的东西呢。其实，不管是什么样的品牌都会起伏向前推进，市场没有永远的“牛市“，同时也没有永远的“熊市“，而是在于去了解与把握市场发展的规律。要了解国家政策，了解社会动态，了解消费者需求，了解市场发展趋势，了解竞争对手，将这些资源进一步地整合之后，在“牛市“过之时，已做好“熊市“来临之前准备工作，而不至于在“熊市“来临之时，企业从此陷入被动的格局;在“熊市“过之时，已做好“牛市“来临之前准备工作，不至于“牛市“来临之时，企业因为没有把握机遇，而丧失了更大的发展空间。（道盛营销策划机构/庾文相）