家具消费观念转变 拓展俄市场正当其时

“随着金融危机的影响，俄罗斯人已经对昂贵的欧洲家具依赖减少，从而期待优质、设计新颖的中国家具的到来。”佛山市世博展览有限公司总经理余仲铭刚从俄罗斯观展回来后向顺德家具界反馈的信息表明，“顺德家具应把握这个难得的机遇，加快拓展俄罗斯这个新兴的国际市场正当其时”。

家具出口转俄寻求突破

据已经是第二年带领顺德企业前往俄罗斯参加家具展的余仲铭介绍，在上月底举办的第20届俄罗斯家具展上，来自顺德、佛山、深圳、广州、浙江、福建等地的近30家家具企业参展，而且参展企业个数与参展摊位面积比上一届增加20%以上，“这进一步表明，国内企业已日益注意到俄罗斯这个新兴的国际市场，并对其充满了兴趣与寻觅商机的信心”。

从今年下半年开始，受美国金融危机影响，国内部分家具企业陷入生存困境，尤其是出口型的中小企业，有的企业前赴欧美却是处处碰壁，而到非洲则担心货款难收。在此种种不利因素下，许多出口企业转而向中东、俄罗斯等新兴国际市场寻求突破，寻觅新的商机。“顺德家具进军俄罗斯家具市场，目前可说是一个千载难逢的良机”。余仲铭表示，“这是因为，据市场调查表明，家具在俄罗斯的销售利润相当可观。”据他反馈的市场调查信息，在位于莫斯科机场附近的家具批发市场中，“同一张沙发在中国销售，比在俄罗斯销售的利润空间，有数倍之高，况且，顺德家具还可以通过这个批发市场，拓展俄罗斯的家具市场”。

注册商标并培育经销商

余仲铭表示，随着金融危机的影响，俄罗斯人已经对昂贵的欧洲家具依赖减少，从而期待优质、设计新颖的中国家具的到来。因此，他进一步表示，顺德家具想要尽快进入俄罗斯开拓国际市场，除了参展当地的专业会展之外，“要注意培养2—3个中小型经销商，防止太大的经销商垄断市场”，同时，寻找一些懂俄文，熟悉俄罗斯情况的中介机构帮助理顺清关、运输、销售等出口环节的问题，减少渠道开拓的风险。“总的来说，对于俄罗斯市场，中小型企业越早进入越有利。”他还提醒进入俄罗斯拓展市场的顺德家具企业，“进入俄罗斯市场时，最好是先注册好自己产品的商标，并寻找信誉良好的服务商，如组展公司、运输商、协助机构等中介参与拓展计划”。

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