酒香也要吆喝 品牌营销助家居企业突围

奶粉门事件过后，电视上铺天盖地的就是奶粉广告，响亮的广告词“只为这一管”以期恢复消费者信心；房价经历暴跌以来，平媒上就是越演越烈的地产广告，“人生绚丽，惟眼界开阔者不惑”，强调消费者低位购房的明智；中央电视台2009年黄金资源广告招标会在京结束，中标企业中不乏一线家居企业身影。专家声言，环境越是困难，品牌越是需要吆喝声。

酒香也要吆喝声

危机当前家居企业或低吟或高歌

据摩力克布艺营销副总监潘聪介绍，目前他们正在考虑对于市场是否需要再投入、或者增加投入。这几个月，摩力克都在考虑是精兵简政、完全收缩；还是埋头苦干、照常运营；或者化危机为转机，抄底扩张。对于摩力克来说，目前具体的方案还没有出来，一切尚处于研讨之中。

金牌厨柜目总经理潘孝贞认为，通过开源、节流、增效、练内功这四个步骤，将有助于企业更好的熬过寒冬。潘孝贞表示，金牌橱柜未来一年的策略大概也是如此，同时他也劝诫欲于金融危机中抄底的企业谨慎选择，切勿让自己陷于资金困境中。

金融风暴的走势尚不明朗，对于以实业起家的中国家居企业家来说，谨慎是一种态度，更是一种智慧。但是也有企业面对困境，一路高歌，以“凶狠”的广告吹响寒冬品牌战。

中央电视台2009年黄金资源广告招标会在京结束，中标企业中不乏美的、居然之家、肯帝亚等一线家居企业身影；纵观各平媒报纸，家电广告打得最为激烈，其中尤以国美、苏宁这两大家电卖场巨头为甚；在网络上，联邦家居寒冬送暖迎新促销活动火爆点燃，曲美家具岁末优惠进行中，科宝橱柜8800元德国中产橱柜带回家……家具、衣柜、橱柜、地板、涂料等广告也略有增加。

环境越是困难品牌越是需要吆喝声

金融风暴势不可挡，中国家居行业深受影响。面对危机，或出于对前景不明朗的担忧，或受累于资金短缺的困扰，不少企业会收缩战线，蛰伏前行。但是，中国消费者协会副秘书长董京生认为，危机来时广告不一定要减。如果把广告减掉，企业的品牌形象会在危机过程大打折扣，这也是企业不得不考虑的问题。

跟董京生持同一观点的还有集美家居总裁赵建国。赵建国认为，家居卖场应该想方设法帮助商家促销，打品牌。“酒香不怕巷子深”这种想法已经过时了，当遍地好酒的时候，谁会吆喝买卖就是谁的。

对于集美的发展，赵建国已经蓝图在胸：未来集美的经营重点将锁定在京津地区，3-5年内，集美要建立100万平米的商业面积；而对于国外市场，赵建国认为正可以利用金融危机中的机，撬动发达国家经济的缝隙挤进去。据了解，在法国占地25000米的集美中国家居商贸城项目已经基本落定，招商也即将启动。按计划，明年7、8月份，集美家居法国项目将正式营业。

金融危机在很多家居企业看来危险重重，投资和扩张也变得异常谨慎，集美的逆势扩张无疑是“冒险之举”。品牌逆势扩张的同时也要巩固品牌在租户和消费者心中的形象，因此，赵建国表示在明年品牌宣传上还会加大力度，但也会适度调整，选择一些强势媒体、有效媒体进行深度合作。

网络渠道成本低吆喝无须花大价钱

奥运之前，不少人认为北京奥运会的举办将会给赞助品牌带来巨大商机，于是不少家居品牌挤破了头也要成为奥运赞助商，但据中国品牌研究院发布的《2008奥运营销报告》称，截至7月21日，90%的奥运赞助企业奥运营销未获成功。

奥运营销的巨额投入无法获得足够的回报，这同样是处于困境中的家居企业逆流而上可能面对的问题。对于投入了大量营销费用作品牌宣传的企业，要恐防公司业绩受拖累。

对此，靓家居想到了一个既能通过品牌营销提升品牌竞争力，又不用花大价钱的方法——靓家居09年改变策略，网络投放广告比例比08年增长了10倍。

有营销专家表示，在经济不景气的时候，大家都在考虑如何省钱，网络渠道成本相对比较低，比如淘宝的成交量就不像传统商场受到的冲击那么严重，因此，家居企业可以考虑通过网络渠道作品牌宣传。

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