在“寒冬”中挺进 透析家居业逆势扩张三大原因

地产行业不景气加上金融危机的双重打击，使得家居业面临近十年最大的挑战。“生，还是死？这是个问题。”运用到当前的家居行业中仍具现实意义。

与此同时，家居企业增店增员抄底境外市场逆势而动的扩张之举并不鲜见。家居企业在“寒冬”中何以反其道而行之，大举“挺进”？这一切表象引发了业内人士的思考。

家居企业不惧“严寒”  逆势扩张

在大环境不景气的情况下，一些家居企业就此倒闭；一些家居企业“开源”无望，纷纷开始“节流”，裁员、减店、叫停投资，将每分钱都用在刀刃上；而有一些企业则选择了逆势扩张。

10月中旬，伊力诺依在北京的新店开业，随后，在上海市吴中路开出了上海旗舰店，近期还将在沈阳等地陆续开出新店；红星美凯龙08年共计开出18家新店，并计划09年增开10多个新店；11月，在“扬帆出海 逆风领航”的圣象国际化战略发布会，圣象与韩国Welliam公司签约合作，第一家圣象韩国公司诞生。圣象与美国本土经销商洽谈并购的事宜即将尘埃落定，与印度等新兴国家的洽谈均取得很大突破，圣象的全球化战略正在稳步向前；12月4日，宜家家居在“客厅，多点生活”的媒体活动上明确表示，宜家2010年将在中国开到10家店的计划不会因为大环境的不景气而改变；12月6日，欧路莎又一家智能卫浴体验馆将在上海红星美凯龙盛大开业；日升洁具计划明年在上海新增10个左右的新店……为什么如此之多的家居企业选择在“寒冬”中反其道而行之，大举“挺进”？家居企业逆势扩张的背后隐藏着什么？

透视家居企业逆势扩张，有以下三大原因。

原因之一：成本低廉

企业运营成本中的几个大头为：生产、流通、人力。在大环境不景气的时刻，几个大头随着下滑，企业扩张成本相对较低。

一方面，在场地租金上，伴随着经济低迷，许多黄金地段也识时放下身段低价出租，伊利诺依就曾因此尝到过“甜头”。“＊＊”时期，伊利诺依低价拿下金港汽车公园的店面，目前正为伊利诺依日进斗金。用董事长史晓燕的话说，“＊＊”之前，金港汽车公园均租给财大气粗的4S店，自己想都没想过能拿得下这样的黄金店面。但是“＊＊”一来，许多4S店撤离了，店铺租金下来了，伊力诺依的机会也来了。08年经济不景气的时刻，伊利诺伊又在筹划“抄底”。

另一方面，在人力成本上，经济萧条使得就业变得艰难，此时招兵买马也是最低廉的。

百安居中国总部公关传播经理周琼认为，对于财务健康，现金流充裕的公司，在目前的情况下，扩张是很好的时机。因为当前许多公司的资产被低估，并且都缺现金周转，此时谈收购，就可以增加谈判的砝码，并以较低的的收购价格促成交易。

原因之二：人才储备好时机

企业扩张是一种追加资本，加大投资的行为，无疑会对企业的资金链、人员储备、管理等各方面提出更高的要求。

在扩张过程中，有的企业优化原有的人事结构，将每个员工的社会价值最大化。据了解，日升洁具计划明年增开10家新店，但是并不会有太多人员上的扩充，只是说现有的许多工作人员将走向市场，而非以往“坐”在店里等消费者上门；百安居在上海、武汉、深圳、南京开设的新门店为一万多名员工创造了就业机会。其他有扩张计划的企业也都将加大人员储备。

对于企业在此时的人员扩充，全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜认为：“在大环境不景气的时候也是招贤纳良的好时机，一些倒闭的企业将为市场输出许多优秀人才，加大了优秀人才的流动，而且企业在此时储备人才的成本也是最低的。”

原因之三：也有迫不得已的意味

圣象总裁翁少斌在搜房网记者采访时谈到：“圣象的扩张策略是按原计划在进行，不会因为经济不景气去改变我们的计划。一方面我们已经做好了扩张所需的准备，另一方面我们认为现在进入欧美主流市场的好时机。”近日，宜家家居中国区销售总监朱昌来在“客厅，多点生活”的媒体活动上也明确表示，宜家2010年将在中国开到10家店的计划不会因为大环境的不景气而改变。作为家居行业的旗舰品牌，圣象、宜家等能在“寒冬”中按原计划“挺进”，但是一些企业则表现出逆势出扩张的迫不得已。

日升洁具旗下代理了银晶卫浴、德立淋浴房、东鹏洁具和便洁宝四个品牌，德力淋浴房在上海的销售比重约占全国的25%，银晶卫浴在上海的销售比重则占全国的22%左右。据了解，该企业目前在上海有30多家门店，09年还将增加10家新店。对于扩张原因，日升洁具营销中心总经理张华军颇有被迫意味的说到：“逆水行舟，不进则退，我们肯定选择‘进\’，此时你不进，同行进，你不扩张，同行扩张，一旦市场份额被竞争对手占领，最终自己也许只能被迫出局。”另一位橱柜行业的人士业内人士则表示，其所在的品牌08年开发了近60家专卖店，如果经济环境与两年前一样，家居行业还是很好做，我们也许就没有现在的紧迫感。没有现在这样急切的需要抢占市场份额。

推荐资讯：
• 117平米2房2厅简约之家 绽放单身贵族幸福[组图]
• 老外设计师传授20种方法 色彩翻新漂亮爱家[图]
• 250万完美装修 仔细品味史上超豪华700平米别墅
• 11款最受欢迎客厅样板房 轻轻松松搞定装修[图]
• 打造功能型迷你厨房 合理利用厨房空间[组图]