瑞丽宜家：解开衣柜品牌与经销商长远合作的密码

整体衣柜招商市场的火热形势衍生出日益激烈的市场竞争，各大衣柜加盟企业都在不遗余力的拓展招商加盟的渠道。所谓“得渠道者，得天下!“招商加盟无疑成为各大衣柜企业拓展市场的首选之举。谁占有更多的加盟市场，谁就会在未来的行业竞争中拥有更多的话语权。

作为家具产业中最后一块“蛋糕“，衣柜产业更加是企业家们蜂拥云集的对象。而经销商是企业产品走向市场、提高竞争力及创立品牌的关键所在。面对行业发展，如何吸引经销商，并与之长期合作共赢，也是每一家衣柜企业必须重视的问题。

企业和品牌的发展，离不开强大的团队，瑞丽宜家自品牌创立之日起就非常重视对加盟商与团队的建设和打造。经销商的壮大与否不仅会影响瑞丽宜家品牌的销量，也左右着瑞丽宜家的长期形象和未来发展趋势。在长期与经销商的合作过程中，瑞丽宜家积累了丰富的经验，与经销商建立了良好的合作关系。目前，瑞丽宜家在巩固与已有经销商的良好关系的基础上不断开拓新的经销商。截至目前，瑞丽宜家在全国各地拥有近300位加盟商，建立了几百家高品位的品牌专卖店，并以极强的势头快速推进，成为全国衣柜加盟市场的标杆品牌。

那么衣柜企业能够与经销商建立良好合作关系的秘诀何在?

1、赢得经销商，必须打造有利的合作前提

对衣柜行业而言，生产企业更多的是关注企业效益和资金回报，而经销商更为关注的则是利润。不管是生产商还是经销商，在进行商业合作时，都带着有利可图的目的。企业和经销商合作，会充分考虑到经销商的实力和潜力，同时也会为经销商争取更大的市场空间，双方只有形成一个有机整体，才能保证合作的长期稳定。

2、尊重经销商，构建感情纽带

卓越的衣柜招商企业能够做到仔细认真分析经销商的心理以及感情，这样才会将营销工作做的有条不紊，也会起到与经销商建立良好友谊的效果。尊重经销商，才可能得到经销商的尊重，厂商之间的合作也才能得到进一步深入拓展。所以，衣柜企业一定要充分认识到：尊重经销商，通过感情纽带来维系、加深双方之间的合作，是牢牢吸引经销商的一种好方法，也是一种花费少、效果大的手段。

3、留住经销商，要有统一的营销理念

对衣柜企业来说，如何才能留住经销商呢?企业的营销理念很重要，经销商要赞同企业的营销理念，并在营销理念上达成共识，那样才会有长期稳定的合作。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。

4、壮大经销商，要有与时俱进的经营模式

在瞬息万变的今天，企业需要发展，经营模式的创新是不可或缺的。尤其对于衣柜招商企业而言，因循守旧是很难促进企业发展壮大的，甚至可能让企业面临被洗牌出局的厄运。传统经营模式已很难适应日趋激烈的衣柜行业。对于衣柜企业而言，应该不断创新发展自己的特色，实现差异化竞争，通过不断调整产品结构，创新经营方式。