丁财两旺难兼有 家居企业促成实质消费需下苦功

针对全球金融危机背景下陷入观望的中国楼市、家居产业，搜房网率先发起“暖冬行动”，数月以来，由搜房网主办的各地看房团和名品家居集采相继举行，网友的热烈的响应和飘红的成交量均表明居民购房装修需求犹在。
 
但是，如何将装修需求转化成实际的购买行为，这是摆在家居企业面前的一道过冬“难题”。

居民购房装修需求犹在

根据中国指数研究院最新统计数据显示，广州11月共成交5982套住房，成交面积645501平方米。自金融危机爆发以来，广州住房成交量首度回升，达到自08年6月份以来的最高水平。

11月30日，由搜房网举办的中国装修大学名品建材大集采广州站启动，来自羊城各地的750多名网友齐聚广州国际科贸中心砍价团购。群情振奋，一众商家被“砍”得落花流水，现场签单金额高达165万元。

针对全球金融危机背景下陷入观望的中国楼市、家居产业，搜房网率先行动，联合中国房地产业协会一起面向媒体、全国购房者、开发企业和家居品牌商发起“暖冬行动”倡议。数月以来，由搜房网主办的各地看房团和名品家居集采相继举行，均得到网友的热烈响应。

业内人士认为，“房地产市场稍有回暖，各地参与看房和建材团购的人数持续上升，表明在市场不怎么景气的时候，只要发展商、建材商能够拿出理性的价格，能够有非常好的促销举措，购房者和业主的需求还是非常大的。”

家居企业展开多方手法促消费

在品建材大集采广州站现场，网友们“血砍”品牌商，特地陶瓷推出3折优惠，安华卫浴、东鹏洁具低至4.5折，康宝厨房电器、红宝石门窗、TOTO卫浴低至6折，还有众多名优家居品牌推出劲低折扣，对于现场“精打细算”过日子的业主具有非常大的吸引力。

面对低迷的市场行情，家居企业也急于在年底前回笼资金，从而不得不展开多方手法促进消费。连日来，各品牌厂家除了借助网络团购渠道促进销售外，还不断推出降价、打折等优惠吸引消费者。

近日，科宝橱柜打出“8800元，德国中产橱柜带回家”的促销优惠，其宣传语中的“不要让冬天影响您的装修计划！科宝家装现启动只需要8800元，让您以最小的花费完成装修计划。”让不少业主心动。

此前，专门从事布艺窗帘研发、生产、销售的摩力克也一改过去低调的作风，在网络上开展体验消费，受到了消费者的欢迎。

消费信心缺失制约销售增长

在家居企业扩大促销力度的同时，市场上也出现了这样一个现状：旺丁不旺财。在促销战中，有的大品牌商家取得了不错的效果，但是总体上，大众品牌的效果并不好，实际拉升消费有限。

对此，中国消费者协会副秘书长董京生认为，当前全球金融危机继续向各国蔓延扩散，对我国造成的影响也日益明显，也使我们固有的问题更加突出，消费环境空前低迷，在当前情况下，消费者的消费心里会更谨慎，挑选会更仔细，倘若企业拿不出质优价连的产品，很难打动消费者。

董京生建议，企业可增加销售点的导购人员作实际说明、或在商场开设体验消费场所拉动消费；同时，在艰难时期更要持续不断的做广告宣传。而对于一些考虑用低质量的产品迎合低收入家庭消费需求的企业，董京生认为这无可厚非，但如果是大品牌做，恐怕将来恢复品牌定位会比较困难，企业应该慎重选择。

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