鑫雅橱柜：利润受制于活动 橱柜经销商受制于卖场

橱柜行业作为新兴家居行业，其市场潜力被普遍看好，品牌加盟代理自然成为各地经销商分割市场的有效方式。可橱柜行业的“集成度高、服务流程长、前置性强“等特点，让橱柜经销商绕不开“卖场“这道坎。近期橱柜类家居卖场可谓是冰火两重天，广阔的家居消费市场让卖场“阔步迈进“，而扛不动“租金“却让不少经销商撤了。

其实，橱柜经销商本是不愿意“加盟“卖场，除非临近地段较好的市场。一般情况下，家居卖场均是通过政策或市场保护措施来吸引经销商进驻。如今实体店人员、租金以及各项费用均耗资不菲，让橱柜经销商又不得不参加各种卖场活动，砍价会、报价会、品牌联盟，试图通过频繁的活动保障利润。可如此之下，橱柜经销商自然保障不了“活动“之外的市场利润。

利润受制于“活动“，让进驻卖场的橱柜经销商不时会高呼，“包租公怎么又没水了“!活动得来的利润只是暂时的，而从市场得来的利润才是根本。橱柜经销商作为橱柜市场环节的中间商，利润减少可谓是“牵一发而动全身“，直接影响着消费者和橱柜品牌。消费者享受不了完善的品牌服务、优质的产品体验，自然会让品牌的市场发展受阻。

橱柜因为其产品的特性造成很多消费者一辈子只会买2到3次产品，对橱柜的品牌认同度以及对质量的鉴别能力自然不高了。在这种情况下，橱柜市场便会走上极端：大品牌生意越好做，低价促销等活动将愈加增多，而这一切将会使橱柜市场愈加混乱。

其实，橱柜经销商作为橱柜市场中间商，是属于服务行业范畴，而不是简单的销售。橱柜经销商在这种情况下，除与加盟品牌打好关系，巩固产品供应链外，更多的把精力投入到品牌经营和营销团队培养。橱柜经销商在保证产品合理利润的前提下，更大程度的让利于消费者，以获得更为开阔的市场之路，不再高呼“包租公怎么又没水了“!