紧缩规模、调整策略 南京橱柜企业谨慎过冬！

近日，记者在金陵装饰城采访时看到，曾经在这儿有专卖店的几家品牌橱柜都已撤场，据了解这与行业的入冬和金陵装饰城屡屡传出要被拆迁的原因有关。

装修业主心态改变 持币观望者增加

近日在焦点装修论坛上，有一项关于装修时间的调查，有不少网友表示，在目前的情况下，觉得钱还是捂在手上感觉安全一点，如果不是急着要入住，可能暂时不考虑去购买装修用的建材和橱柜等，打算过一段时间再看。

记者在采访一些业内人士时，他们也给记者带来了相当的讯息，志邦橱柜南京公司的总经理郑后全就告诉记者，他这段时间给一些下了订单的客户作回访，有的客户就说现在楼盘都降价降得厉害，橱柜产品应该也会降价，所以现在先不急着安装，郑后全表示，这样的心态在一定程度上销售着橱柜的销售。

南京橱柜市场从“春季”到“入冬”

据各大橱柜企业的老总介绍，今年南京的橱柜市场在春季时还很火红，而记者在采访6月份时举办的南京首届厨卫展时，还感觉到了消费者的购买热情，但是从夏季以后，就有急转直下的趋势，一直到现在，整个行业还是处于比较冷的状态。

今年南京的橱柜企业销售额普遍比去年下降20-30%，南京的地产品牌彩虹天橱柜今年销售额在1500万左右，比去年下降30%。东方邦太的副总经理丁军告诉记者，年的四月份开始，他们就看出市场有明显的滑坡的迹象，真正到了八月份开始，市场的态势已经明朗化了。东方邦太今年相比去年同期的销售，有所增长，但是和他们的之前预期相差地比较大的。而志邦的南京公司总经理郑后全从二三月份接手南京公司，就果断地关停了三家门店，把原来8家店的规模，缩减到了五家，其中就包括金陵装饰城的一家“当时关停门店时，也有不少业内的同行在疑惑志邦的实力，但是我觉得在冬天，生存下去是最重要的，否则等到不到春天来，就冻死了，那是一点机会都没有的。”郑总认为在当前形势下，压缩开支，节约成本，是比较理智的方法，就像把拳头收进去，是为了更有力量地打出来。

调整期估计在两到三年

2008年，南京的橱柜行业的销售量都受到房产市场、股市以及国外金融危机的影响，但是企业的老总们对于未来还是持乐观态度。

欧派橱柜南京公司的总经理姚刚就表示，明年欧派在南京还要扩店，但具体数量，他没有透露，他说作为全国知名的橱柜品牌，欧派的全国布局在2003年就已基本完成，欧派在这次行业整体遇冷的情况下，所受影响并不大，这是因为欧派的根系比较发达，所以干旱来临时影响还不是很大。但他也表示，南京的市场有很强烈的本地特色，南京高企的房价与市民的消费能力其实是不相匹配的，欧派在上海的橱柜单笔价格一般都在20-30万之间，所对应的客户其房价基本在25000元/平米以上，而南京的欧派的客户橱柜的单笔价格一般都在2-3万元之间，所以差别很大。

东方邦太的副总经理丁军场认为明年的市场并不见得像大家预计的那么坏，“只有卖不出去的产品，没有打不开的市场”，他觉得从十一月份看，南京的房地产行业已经有一个比较大的回暖，一个月卖了两三千套，但是这些业主不一定是东方邦太的客户群体，但是意义在哪里？意义是逐渐恢复人们的消费信心，由此可以推断出，在南京这个市场的刚性需求还是很大的。他对明年的市场持乐观的态度。同时，他也认为企业要谨慎面对，因为这轮调整期估计在2-3年，在这段时间，在销售战略、布局、推广策略上都要多动脑筋。

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