2013年8月橱柜加盟代理互联网参与指数分析

任何橱柜企业要发展，招商引资就是必须狠抓的一个重要环节，代理加盟店的铺设工作将直接影响到整个企业后续的发展计划。8月已过，各大企业的招商工作仍在不温不火的进行着，虽然各项数据没有过于抢夺眼球的改变，但正可以从它平稳的数据中对本年度橱柜品牌招商的情况进行映射，从而对2013度整个橱柜行业招商工作进行一个初步的了解。

七月、八月橱柜行业互联网代理加盟参与人数统计

随着信息时代的进步，互联网已经成了各大企业招商引资最主要的方式之一，根据橱柜行业第一权威网络媒体中华橱柜网(www.chinachugui.com)招商部数据统计显示：在整个八月份，在线参与橱柜网络招商的人数共740人，其中经过严谨审核确认的精准意向代理人数有547人，同比增长6个百分点。结合近几个月以来精准意向代理加盟商总数的持续走高，可以看出橱柜的市场行业依然广被看好。

八月橱柜意向代理加盟商预计门店面积保持基本平稳

八月橱柜意向代理加盟商预计门店面积统计图

在一些关于橱柜品牌代理加盟的调查中，经常发现有一些橱柜加盟商会抱怨没有企业去联系他，或者他主动联系的企业也没有回音。这一类的问题，我们其实可以从八月橱柜意向代理加盟商预计门店面积的这张统计图中得到解释。据图反映，橱柜意向代理加盟商预计门店面积超过100㎡的人数高达47%，但预计门店面积不足50㎡的人数也占据到了12%。从一些企业负责人之中我们可以了解到，其实橱柜企业在招商加盟的时候对于加盟商有一个较为普及的底线，即门店面积不低于80㎡，投入资金不少于10万。

很显然，在八月的橱柜意向代理加盟商中，没有达到标准的意向加盟商仍有不少。这也是导致这些意向加盟商和企业接洽失败的一个重要原因。

虽然门店预计面积低的人数不少，但预计面积达到100㎡以上的代理商却也更多。从这其中，我们也可以对橱柜行业的一些代理加盟进行剖析。

首先，意向代理加盟商之间对于优秀品牌的竞争已经开始显现。在近几年的高速发展中，橱柜企业的代理网点也在迅速完善，少数优秀企业的招商计划已经基本完成，而橱柜品牌的意向代理商却越来越多，且不少都想要代理行业前列的知名品牌，但这些优势企业的代理名额必然有它的上限，所以橱柜意向代理商纷纷认识到，想要把握这些名额，就必须让自己具备竞争的优势。

其次，橱柜门店之间的竞争日益激烈。随着越来越多的代理加盟店开始普及，在同一卖场或同一区域内，不同橱柜品牌的加盟店密度开始上升，使这一区域内的平均市场份额越来越低，加盟商想要在这其中争取“一块地盘“，一个具有规模、吸引眼球的门店就是必不可少的条件之一。

最后，随着消费者消费水平的上升，对于消费的观念和要求也必然随之上涨。门店带给消费者的印象必然直接影响到门店的业绩，这也迫使代理商在门店面积的预计上有一个明显的提升。

八月橱柜意向代理加盟商预计资金变化分析

八月橱柜意向代理加盟商预计资金投入统计

但与预计店面面积不同的是，在资金投入方面，大部分的意向代理商都尚未在自己心中有一个大概的估算。在已经确定的精准意向代理商中，有67%的人都将依据品牌的档次定位来确定资金投入。之所以会有大半的经销商选择根据品牌而确定投入资金，是为了让自己拥有更大的选择和回旋的余地，但其实就企业而言，这一类意向代理商并不是最受看好的，主要原因就在于这类经销商缺乏对于自身的准确定位，容易在具体的接洽中产生预期上的矛盾，最终导致合作意向的破灭。

而在已经确定投入资金的意向代理商中，又以10-30万的级别的橱柜意向代理商占据最大比例，根据中华橱柜网招商部的数据统计，也正是这一类和资金明确在30万以上的橱柜意向代理商成功案例最多。

因为从自身原因来说，这两阶段的意向代理商自身地位精准，有良好的自我认识，10-30万的加盟商一般定位于中端，而30万以上的加盟商多直接将目光看向了高端市场，明确的定位，使得他们可以与意向企业进行更好的沟通，最终达成共识，加盟成功。

而从行业的角度而言，中端加盟店也是如今的橱柜市场中最具竞争力和生存力的类型。这类加盟店不但拥有竞争的基础，且不会让加盟商有太大的经济负担，伴随着橱柜行业的发展，也会有很大的成长空间和潜力。

八月橱柜意向代理商从业经验趋于丰富

八月橱柜意向代理商从业经验统计

在橱柜这样高速发展的行业中，一个经验丰富、渠道完善、理念成熟的优秀代理加盟商的重要性不言而喻。他们是企业在市场终端的先锋，为企业在最前线拼搏销售业绩，抢占发展的机会，就从这几点来看，企业对于优秀意向代理商可谓求之若渴。

的确，橱柜企业要发展，就离不开和代理商的共同进步。好的品牌能给代理商很多优势，但好的代理商能反馈给企业的成绩也同样至关重要。就八月份的意向代理商统计来看，代理商人群颇有两极分化的样子--经验丰富和初涉行业占据了主要份额。其中有3年以上从业经验的代理商占据了61%，1年以下或没有经验的代理商占据了28%。

从这里我们可以判断，如今的橱柜意向代理商来源大致有两个方面。

一，是在建材家居行业有过类似的、丰富的工作经验，想要增加橱柜品牌店，或者是干脆想要更换品牌店的。

二，却是很少有或者从未有的代理商，通过某些途径了解到橱柜行业，而产生了加盟代理的意向。

在这两类人群中，就企业而言，自然更倾向于经验丰富的代理商人群，因为这一类代理商，往往拥有成熟的经营理念、完善的渠道关系和更充足的资金底蕴，会给企业节省相当大的精力和资源。

但同时，占据总数28%的代理商也不能小觑，其中肯定不乏在其它行业有过丰富经验或取得不错成绩的“潜力股“，能力突出是他们的特点，只要把握住良好的机会，这些“潜力股“就能给企业在局部区域争取到突飞猛进的发展。所以企业在招商引资的时候不仅要关注基础条件，挖掘人才也是一份极其重要的工作。

八月橱柜意向代理商性别特征分析

八月橱柜意向代理商性别统计

根据意向代理商性别统计显示，在代理商人群中，男性仍旧占据了主要份额，高达80%，女性仅占20%，这是整个社会环境使然，除开化妆品、服装等特殊行业以外，女性投资者低于男性投资者是普遍现象。

但其实在橱柜行业当中，男性女性都有着自己独特的优势。在渠道扩展和市场沟通这一类大局把握上，男性加盟商一般强于女性;但女性加盟商却更容易取得消费者认可。在如今的中国家庭，家居选择方面，往往多由女主人下定最终决策，所以同为女性，女性加盟商会有更多共同的语言与她们沟通。同时，她们有更加细腻的心思，在细节处理上有着男性加盟商不能比拟的优势。

所以综合而看，男性女性对于橱柜加盟没有绝对的优劣区分，关键即在于企业如何去将他们的优势各自发挥出来。

所以不管男性和女性，他们都有着各自独特的优势，企业要如何去挑选，就要看企业本身的特色更倾向于哪些方面，而橱柜意向代理加盟商也需要积极的展现自己的这些优势，吸引更多的优秀企业关注自己，最终双方达到完美的合作。

八月橱柜意向代理商地区分布变化分析

八月橱柜意向代理商地区分布统计

而在意向加盟商地区分布图上可以看出，如今各大橱柜企业在北京、上海、天津这一类一线大都市的招商力度已经开始明显回落，整个意向代理商区域分布已经开始向二、三、四线地区下沉。

经过近几年年的稳定发展，大部分橱柜企业在一线城市的网点铺设已经基本完成，同时，随着各项国家政策的偏移和二、三、四城市消费能力的上涨，使得大部分橱柜企业开始将招商的重心随之转移。作为一个独立于一线城市之外的广阔市场，二、三、四线城市已经开始成为各大橱柜企业角逐的战场。但限于进驻市场时间的短暂，橱柜行业对于二、三、四市场的挖掘尚停留在一个很浅的阶段，巨大的消费潜力正在等待着各个企业前去开发和占领。

总结：

橱柜行业在中国的巨大潜力一直广被认可，不仅吸引着众多投资者的先后涌入，还有更多潜在加盟群体在等待着机会。如何在这些潜在的人群中挖掘出优秀的经销商，并把他们绑定在自己企业的战车上，就是各大企业招商部门要努力去钻研的课题。而且随着家居市场的渠道下沉，越来越多的二、三、四线区域代理空白点会不断出现，由此可见，整个橱柜行业的招商加盟之路仍有很长的一段距离要走。如何走的更快，更远，更稳，就是各个橱柜企业成功的关键。

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