尼尔诺：过程销售对于衣柜移门行业的重要性

“过程销售“对于衣柜移门行业的重要性不可忽视，相信大多数的企业在做员工培训的时候都有“过程销售“这一环节，可是终端用这一招的却寥寥无几。我们以移门衣柜为例，国内比较知名的移门衣柜品牌用得比较好的，而且用得比较自然的凤毛麟角。而尼尔诺移门衣柜尼尔诺则作为商场终端实行这一环节。

尼尔诺移门衣柜这个品牌，表现最为抢眼。他们终端导购边介绍边随手从台面上拿起了一个锅盖，然后讲到他们的门板耐刮，就随意地拿锅盖在门板上刮了一下，这种销售让顾客很容易相信他们所讲的。继续讲到板材，又从旁边拿了一块柜身板给我们看、让我们闻，其实每家品牌店这种东西都差不多，特别对于我们这样专业的讲到导轨的时候，导购会亲自拉出来，然后不经意之间又拆下来(很熟练，显然平时练得很好)，让我们看导轨的材质，继续再讲这种导轨的承重能力和使用寿命问题。

这样的过程销售，只有一种结果，当家家都在用百隆配件的同时，谁做得更深一些不一样一些，那么顾客就相信谁。移门衣柜衣柜店除了尼尔诺移门衣柜的导购还比较出色外，其它店的导购都比较懒，甚至有些店问她材料是怎么样的，才想起拿小样给我们看。他们也许还没有认识到“过程营销“的重要性。

得终端者，得天下，而销售又是移门衣柜衣柜终端软实力中最重要的一个环节之一。怎么才算销售强，能接单、接多单。一个销售强的终端肯定是一个产品知识专业强、服务水平好、主动性高、回答有技巧及更会使用过程销售。

当我们在某个方面还不是很完善的时候，何不尝从以上这几个方面提升一下自己?也许他们认识“过程销售“对于衣柜移门行业的重要。这也是仍然处于二流水平的品牌移门衣柜衣柜担忧的地方，当一流品牌在走路的时候，我们就应该奔跑，他们在奔跑的时候，我们就应该狂奔。但是现状是一流品牌都已经在狂奔了，二流品牌却还在奔跑，差距只能越拉越大，被淘汰的危险就越来越大。所以在今天行业中发展，大家都是为了自尊的生存和自我的证明，只有不断的提升自己，才能在行业中走的更久走的更远。