浅谈营销如何策划（二）

人的思绪、思维、思想是较复杂的。比如说，爱上一个人只需几秒钟的时间，而要忘记一个人却需一辈子的时间。这一点告诉我们什么呢?品牌营销策划也是一样的道理，消费者与商品之间是一种“联姻“的关系。当消费者喜欢上这个品牌之时，即便后来品牌，说得天花乱坠，他们都无动于衷。除非喜欢的品牌出了大问题，甚至大家都议论纷纷，并且他们亲眼所见，才会“移情别恋“，要不他们定会爱得一塌胡涂。那么，事实告诉我们些什么呢。我们千般去讨好消费者，不如怎样让消费者爱上我们来得实际。也就是说，我们去喜欢消费者，实现告诉我们是没有用的，怎样让消费者爱上我们才是关键，要不我们所做工作都是白搭。

品牌命名的重要性

何谓品牌?很多人误以为那些属于世界500强(抑或行业前10强)的公司，才能称之为品牌;对于那些新进市场的公司，不能当作品牌论。理由的是，他们没有知名度，不能算作是品牌。事实上，这样的评论，有一种谬论误导之嫌，是从这个误区转向另一个误区，只能让本就错误的观点，错上加错。为什么这样说呢?请问，哪一家公司不是从无名到有名再转向知名?那怕是世界500品牌，也不能例外(他们不可能天生就是世界500强)。试问，哪一家世界500强的品牌，不是从无到有，从小到大地发展?那么，品牌是什么呢?坦率地说，品牌只是一个符号，是一个名称而已，但它传播着一种文化，一种气质，并且其背后是蕴藏着诚信文化、品质文化与服务文化。

有时候很多人羡慕那些做得好的品牌，怎会想到消费者超喜欢的品名呢。其实，他们也试图想了几个晚上误以为越棒的品名。可是一度推出，经不起市场的考验，消费者对这样的品名不太“感冒“。有些公司对命名希望要洋气一点，大气一点，大多数是一厢情愿。他们从没有在消费者角度去考虑命名的问题，却认为自己这个品牌名是晚上做梦而梦到的，是上帝托梦，所以非用不可，还偷偷乐着。

我们试图去追寻这些年做得好并快速崛起的品牌。比如，网络行业：阿里巴巴。

60-70年出生人的人群，大多数人都曾听过这样的一首歌“阿里巴巴，阿里巴巴“不用费多大心思，早就深入人心，这样命名的公司，想不让公众记忆深刻，那是不可能的。也许，读者会质疑，那是马后炮。可以原谅的，毕竟他们确实已成为知名品牌。

我们可以再看看其它行业。比如，汽车行业。奔驰、宝马，他们在汽车领域里创造无数个奇迹。奔驰的意思，就是在路上飞跑;宝马让人们联想起草原上脱缰之马，这两个品牌命名正好暗合汽车的属性，他们是行业暴光率最高的品牌之一，也是行业销量遥遥领先的品牌。比如，饮料行业。可口可乐与百事可乐，前者给公众感觉喝起来可口又不失超爽可乐;后者给人们感觉喝了口爽心爽，事事可乐。那么，这两个品牌命名也正暗合行业属性的特点，所以他们长盛不衰。那么，从这几个行业等品牌命名中分析之后，我们得出什么结论呢，无须多言。

让我们悟出一个真理：首先，对于在市场上一炮打响并长盛不衰的品牌，他们命名大多数与行业属性关联;其次，品牌命名与我们人名的意念是一致的。大家都知道，古代给小孩起名时，大多数是通过了解小孩秉性而定。也就是说，我们品牌命名，要根据行业属性、以及行业所欠缺的东西来命名，相信会像神助一样，让你突飞猛进。再次，命名要对于那些早已在人们心中留下印象深刻的小事件与小故事，以及目前流行并倍受关注的关键词。

广告语是否决定品牌生与死?

很多市场故事告诉我们的是，有些品牌商看到别的品牌销量不错，误以为是广告语拉动他们的销量，所以回来之后，绞尽脑汁，不惜一切劳苦去挖掘品牌广告语，最终品牌销量得不到提高，又开始胡思乱想。其实，不能说广告语没能从中起到一定的作用，但不是全部的，我们得相信这是事实。坦白说，果真像传说中，广告语是 “灵丹妙药“的话，市场上很多品牌广告语是可以通用的。那么，竟然是通用，我们是否可以借一用呢?可为什么我们借用之后，品牌的销量还是没有什么长进?这一点告诉我们的是，不是广告语决定品牌的生死，而是你的品牌在公众代表什么，给公众什么样的感觉而决定。

大家应该知道，我们也是消费者，大多数人去购物之前，早于当天晚上已列出购物的清单，很少人到了现场之后才确定(特别强调一点“贵重物品“更加不会)。很多时候，不是我们看到广告语，更不是因为他们便宜的原因，而且是这个品牌在行业诠释一种气质，与众不同(其中一点：深深地吸引着自己并印象深刻)。在此声明，并不是说，广告语不重要，重要的是，这个广告语是怎样来定。是模仿，跟随，创新，还是与品牌属性关联?

很多案例说明的是，那些做得成功与深受消费者喜爱的品牌。他们大多数做法都是以品牌定位、属性、特点等挖掘出广告语。比如说，我们将品牌运作比成厨师炒菜一样的话。作为厨师他们深知炒菜色香味俱全，讲究是的食物原材料，其次火候，再次是佐料。从这个比喻里，我们悟出什么呢?也就是说，一个公司首先要具有正能量的公司，再加上广告语推动一下，他们就能快速起航并做强做大。当然，我们不能否认“佐料“没有起到一定的作用，不过如果食物原料变质，请问佐料真是万灵?

那么，广告语是怎样来策划呢。首先，我们要了解品牌的属性，也就是说，要根据它在行业代表什么，是领导型的品牌，还是后来者，或者是拓荒者而定;

其次，结合时事而定，什么叫时事呢。也就是说，如今社会关注什么。如果说，我们背离了时事，那么，我们所确定的广告语就是背道而驰;再次，与行业有差异化，这样在消费者接收过程，他们易于分辩与记忆。

撰稿/珠海道盛营销策划机构：庾文相