橱柜卖场打心理战 消费者难敌旺季促销噱头

从今年开始家具原材料价格开始上涨，人工、物流、油费等生产成本也水涨船高，木材涨势汹汹，一些中小家具企业甚至可能因此倒闭。很多企业为了保证价格竞争，不敢轻易提高售价，橱柜卖场为了抓销售业绩，除了在旺季会大肆举行活动，为了提高淡季销售，不少商家更是绞尽脑汁的推动消费者的购买欲望。

橱柜卖场打心理战 消费者难敌旺季促销噱头  

噱头一：旺季厂家涨价是惯例

“现在买绝对划算，6月、7月是家居行业销售最淡的季节，厂商此时促销，但到了旺季一准儿提价。“只要对某款家具稍有留意，其销售人员几乎都会说出如上一番言辞。

确实，由于原材料、人工等成本的上涨，家具价格每年都会上涨10%-20%。但根据往年的走访经验，厂家提价前的2-5个月，就会向其经销商或专卖店下达调价通知。

经走访了30余个品牌的家具店，只有一家实木家具直营店提供了这一凭证。至于其他品牌不仅拿不出调价通知，甚至连其所谓的涨价幅度以及涨价时间都说不出来。

噱头二：过了旺季折扣就不再给力

今年家具厂商之所以对涨价一事含糊不清，主要的顾虑是行业境况并不乐观。为了尽可能地保持竞争优势，不敢轻易松口提价。也正是因此，虽然端午假期已经结束，但各品牌的促销活动没有逊色分毫。

很多品牌的优惠幅度仍然保持在端午期间的7-9折，部分品牌的优惠幅度甚至超过端午，低至4-5折出售，同时都将优惠期限从端午延至7月底。

不过，令人意外的是，打折竟也成了商家"提价说"的论证之一。理由是现在是淡季，所以厂家才会给出如此之低的折扣，等到旺季来临，优惠幅度一定会下降，这也是变相涨价的一种。

“那国庆节会不会有优惠呢?“面对询问，大多数销售人员给出的回应是如无意外绝不会比现在的折扣优惠。

噱头三：预交定金新品也可以享受低折扣

相比折扣的高低而言，“长期优惠“的说法对消费者更具诱惑力。

“我们原有的产品价格不会轻易变动，但下半年出产的同材质新品必然会比这批贵。如果您现在交一部分订金，拿货时我们会按最低价格给您。也就说如果当时的折扣低我们就按当时的折扣给您，如果拿货时的价格高过现在，我们就按现在的价格给您。“据某皮质沙发专卖店店长介绍，很多下半年才能拿到新房钥匙的消费者，现在都已经交了押金。

此外，相比选家具交订金的做法，某老料实木家具品牌更豪迈，消费者甚至不需要当场决定要买的家具型号，只要大致给他们一个预算，然后交预算金额的30%当订金，即可在一年期内享受其店内所有商品目前优惠价。

业内回应：70%的家具品牌今年未涨价

近年来，人工成本以及木材、皮革等原材料价格不断走高。但今年家具价格的走势相当微妙。

最明显的现象就是，往年绝大多数家具在春节过后便会涨价，而今年直至现在，仍有70%的家具品牌没有调价。

北京某知名品牌市场部经理说，目前楼市已经开始升温，即使这一状态能持续下去，作为其下＊＊业的家居市场，距离回暖至少还有一年，而这一年的竞争也会异常激烈。

“因此，厂商不想更不敢轻易提价。“这位经理表示，下半年交房的大多都是政策性住房，对这部分刚需人群而言，一旦失去价格优势，必然会打击人们的消费积极性，最起码这半年的日子不会好过。他介绍，6月至今，他们在北京几大卖场总共只做了十几笔单子，去掉房租、水电费、人工费，几乎没有盈利。