金牌厨柜杨东：好的加盟政策才能吸引优质经销商

2013第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会于7月8-11日在中国进出口商品交易会琶洲展馆盛大开幕。广州建博会一直致力于“为建筑装饰行业提供完整解决方案“，将不遗余力地推动行业不断向前发展。本届展会将延续14届展会的辉煌成果，并凭借完整的展出题材、高端的合作架构、广泛的业界影响力，以350,000平方米的超大规模展馆继续踞国内乃至亚洲同类型展会规模之最!

中华橱柜网媒体报道团同步报道2013广州建博会，对金牌厨柜营销总监杨东进行了独家专访。

采访地点：第十五届广州建博会金牌厨柜

采访对象：金牌厨柜 营销总监 杨东

：中华橱柜网的各位网友大家好，这里是2013年第十五届建博会的现场，我们今天非常荣幸的邀请到我们金牌厨柜的杨总接受我们的专访。

杨总，我刚刚看到我们金牌厨柜有一个大的招商牌，是写了我们今年的一些招商工作，现在已经过了一半了，到了七月份，那么我们的招商工作已经到了哪一部分呢?

金牌厨柜营销总监杨东

【金牌厨柜-营销总监-杨东】：从前年开始，金牌厨柜从传统的橱柜定位中高端进入国内二线城市，我们推出了渠道深耕的战略，开始向国内的三四线城市做深度的发展和延伸，这两年以来，我们在渠道深耕的战略上取得了很大的成功，我们通过以上海广州展为平台向全国内地的三四五线城市的意向商家们展示我们的品牌，同时通过有效的品牌组合和产品组合向高低两端做有效的延伸，应该说从今年的春节之后到今天为止我们的招商目标和招商城市的发展都呈现了良性的局面。今年我们的招商商家已经有了80家，取得了一个较好的成绩。同时也很感谢广大的家居建材商们对金牌厨柜的信赖。部分城市甚至出现了多个商家争夺的情况，我们更大程度上希望在全国能够找到更多志同道合的商家和我们一起携手金牌在家居建材业创造财富梦想。

【中华橱柜网】：您刚才说很多的经销商甚至出现了争夺的场面，这在行业当中也是不多见的，那么，我们金牌也是采用什么优质的招商政策来吸引他们呢?

【金牌厨柜-营销总监-杨东】：一个加盟商想要加盟一个橱柜品牌，我个人认为，应该建议他从这几个方面去选择，第一个，首先是品牌的正确定位，正确的市场发展战略和基于他的市场发展战略和品牌定位下的产品组合、产品推广及宣传及所能够提供给加盟经销商所能供应的能力，我想这是很关键的。第二，很大程度上，从品牌的长期发展战略来讲，是否能够有一种真正和经销商做强做大的信心和决心，在给予经销商的一些利益分享，和产品供应稳定性，和相关的商场资源的获取，和争夺等等过程当中是否能够作为经销商强有力的后盾。第三，在招商政策上，每一家品牌都推出了不同的政策，每一家品牌都觉得自己的招商是好的，我觉得每一个商家都是理性的，对您而言，可能投资项目不是最大的，但是是最用心的一个，所以政策没有好坏之分，只有是否适合您。我可以很自信的跟你们说，金牌这政策是想给自己忠实于橱柜这个行业，希望把橱柜行业当做一个事业来做的，一部分有志向有理想有作为的商家朋友们最好的政策，不是对每一个商家都是最好的政策。我想这是我对政策的理解。

【中华橱柜网】：我看到我们展厅里面很多的展品都是比较偏向于个性时尚和前卫的一些亮点，那么和上海厨卫展一样，我们金牌在产品方面都是主攻个性和时尚的呢?

【金牌厨柜-营销总监-杨东】：作为定制产品的发展，我们认为橱柜业发展的趋势都是贴近消费者，贴近每一个在厨房当中使用的人和每一个家庭，所以我们认为橱柜的发展趋势，应该在某一方面满足部分消费者的个性需求，所以，我们在产品的高端层面上，应该要继续个性、时尚和我们产品的组合，和产业链的整合上，体现很强的国际化的整合能力;同时，另一方面，作为大众的消费者而言，更希望厨房是实用的，使用起来是便捷的，随着敞开式厨房正在走进我们老百姓的生活，所以厨房会逐渐的走向家庭生活的中心，我们更希望把厨房打开，厨房不再是油烟火烧的环境，所以更希望与很多家庭成员去分享，因此，厨房发展当中更出现了时尚和娱乐和敞开式厨房的发展趋势，同时，迎合着科技的发展，厨房的智能化的系统正在有效的提升，我们也希望把高端、时尚、娱乐的厨房带进每一个中国老百姓的家庭中。

金牌厨柜营销总监杨东与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：杨总，我看到了我们金牌橱柜这里广泛贴出二维码的标签，而且我们大幅广告上面也有二维码的标签，就等于现在微信、微博这一系列的新媒体，现在一些新媒体也逐渐成为我们橱柜企业的一些新选择，那么这些新媒体对于我们橱柜品牌能够起到一些什么样的作用，您觉得可以跟我们讲一下吗?可以跟我们讲一下吗?

【金牌厨柜-营销总监-杨东】：随着微信微博等等一些新媒体的出现，我觉得作为品牌的发展来说，应该要更好的去捕捉一些积极的，我们传播手段的一种变化，和我们新媒体传播的一种趋势，那所以在微信微博的传播、二维码的应用等等方面，我们企业抱着很开放的心态和很积极的心里来面对我们生活方式的变革，信息时代和信息传播的变革，以及消费者消费方式的变革，所以金牌厨柜进驻天猫开通了我们的专卖店，到建立我们微信的公众平台和微博以及我们在各种服务层面上广泛应用二维码的技术，用最便捷的方式让我们80.90后的，我们金牌厨柜的客户朋友们能够更快捷更智能的方式，关注金牌，进入金牌，甚至通过二维码的方式能够成功的在金牌厨柜下单，能够和金牌厨柜达成一种合作，我觉得这是媒体带给我们的一种消费方式的变革，我们应该积极的去面对，同时在企业内部应该引进相关的人才来面对这种变化，我想这种变化在最大程度上是让消费者们了解品牌更简单、更方便、更真实，和品牌的交流互动更频繁能够更积极，我想最终每一个品牌的生存一定要走进每一个消费者的生活当中，这是我们所看重的。

【中华橱柜网】：好的，非常感谢我们杨总接受我们中华橱柜网的采访，也祝愿金牌厨柜参展成功，2013年，再创佳绩，感谢您!