易佰利橱柜：橱柜行业的营销策略

随着整体橱柜越来越受到大众的喜爱，因而橱柜品牌企业的竞争也是日趋激烈，橱柜品牌企业在面对同时都表现千差万别。一部分橱柜品牌企业紧随市场，有些企业认同稳扎稳打。易佰利厨柜橱柜品牌行业领先企业，一直紧随市场又保证稳扎稳打的形式。而如今易佰利厨柜作为橱柜十大品牌之一，面对市场的不断变化，易佰利橱柜品牌企业归纳总结了应对策略。

易佰利专家一直鼓励营销人员重点关注对公司产品感兴趣的顾客和现有顾客，而不是将大部分时间浪费在吸引新顾客上面。传统的广告计划--包括付费搜索、联合行销以及其他提高访问量的营销手段--为你的网站勾勒了美好的前景，而且他们确实很重要;然而，这些都不是营销人员最应重点关注的事情。有时候，这些营销手段甚至代价高昂。一旦你花钱让顾客登陆你的网站时，大部分人都会不购买任何东西而离去。所以，不要仅以能让更多顾客登陆你的网站为重点，而应努力促使那些已经访问过网站的顾客再次光临。

这些顾客决定着大部分营销人员并未重视的ROI最重要的衡量标准之一，即网站的回访转换率。我们的数据显示，平均而言，回访转换率为新顾客转换率的四倍。而每一次你将新顾客转化为现有顾客，并发生购物行为时，就有过去曾访问过你网站或购买过你产品的四名顾客正在转换之中。增加回访转换率，那是你应该努力的方向。不要简单地认为：无论你的竞争对手在做什么，顾客仍然会再次回到你的网站购买产品。重要的是，你应该在顾客心中保持排名靠前的位置，并且找到吸引顾客回访网站再次购物的方法。具体方法包括电子邮件推广活动、再锁定精准营销、卓越的顾客服务、积分计划以及在邮件中发出折扣券以示“感谢“等。

强调与竞争对手相比你公司产品所具有的好处，这是推动转换并让顾客对贵公司感兴趣的有效方法。实施这一方法的最佳途径是创建这样的内容：将购买你的产品或服务的好处与购买你竞争对手的产品或服务的好处进行比较。尽可能具体地告诉顾客：为什么你公司是顾客的最佳选择，让顾客确信你公司的价值。

紧随型橱柜品牌企业分为两种，一种是被动型跟随橱柜企业，一种是主动型跟随橱柜企业。市场中大多数橱柜企业都属于前一种--跟随市场的变化而进行适应性调整，此类橱柜品牌企业多为市场中的追随者，他们的眼光只能看到身边的橱柜企业与行业的领导者，基本是紧跟市场领导者的脚步，无论是技术层面、营销层面，还是战略层面，均采取模仿跟随的策略，这样虽然没有被市场所抛下，但是随波逐流也难以在市场中取得骄人的成绩。

做一个跟随改变的橱柜品牌企业容易但也辛苦，容易是因为不需要太高远的战略眼光，门槛很低，其困难，则是因为门槛太低，竞争过于激烈而生存艰难。这样的经营模式属于相对低层次的，他们追赶趋势是被动性变革，而非初于战略的考量，这样的橱柜品牌企业根本就没有自己清晰的战略，或者说跟在成功业的后面就是他们的战略。

从上面可以看到，橱柜品牌商想要生存与发展，经营战略必须能够灵活变化;不仅橱柜品牌商旗下橱柜加盟商也是必须要考虑的，建议橱柜加盟商在投资橱柜品牌加盟时，一定要详细了解这个橱柜品牌，这才是合格的橱柜加盟商。经营战略的创新与变化则是一场永不停歇的革命。