橱柜企业五步走，消费信誉拿到手

在如今大市场的经济环境下，任何行业都逃不开竞争和挑战。市场上是由消费者说了算的，消费者喜爱什么，需要什么，市场上就会出现什么。但有时候，企业也需要为自己创造一些需求，以期获得消费者的光顾。而对于橱柜企业来说，想要获得良好的销量，首先必须获得消费者的信任和喜爱。而怎样才能让消费者信服企业，并购买橱柜产品呢?这就需要从以下五个方面着手了。

橱柜企业五步走，消费信誉拿到手

卖产品(卖点)

一个橱柜企业最开始、最原始化的东西，还是橱柜产品。卖产品通常则需要一定的启动资金，总要有货可卖。如果是自己生产的产品，至少要投入时间，研发制造产品。产品是本质，是卖点，是企业赖以生存的根本。许多人说卖产品不如卖服务、卖概念，其实，一个企业要站稳脚跟，首先要做好的就是产品，这是基础，接下来的那些都是后续。

但是卖产品只是起步，做好了产品之后，要思考的就更深了。

卖品牌(信赖)

卖品牌是现在橱柜企业流行的趋势，可就算是卖品牌，也是有分别的。橱柜商家通过生产适销对路的商品，提供贴心到位的服务得到消费者的信赖和忠诚，形成企业一笔无形资产，所谓的品牌就是口碑;橱柜商家借母公司的无形资产，没有贴心的服务，没有完整的商品，只有鹤立鸡群的骄傲，爱买不买，乡巴佬止步，所谓的品牌就是虚荣。

卖“品牌“，还是“卖“品牌，这是一个问题。

卖设计(概念)

设计其实就是商品，要有创意、有想法、有市场经验、有包装头脑，这样你才能卖个好价钱。由于橱柜行业门槛较低，投资建厂与生产起步快，再加上各企业在设备、工艺、技术等方面相差不大，故很快在产品上达到相同的水平，也就是我们所说的“同质化“。寻求差异化、个性化，关键就在产品的创新设计上，这需要一个过程。

其实橱柜的设计也可以艺术化，艺术设计是信息传达的重要表现形式。从人们接受信息的角度来看，80%是从视觉接收的，因此视觉信息是传达设计，包括图案、色彩、质地、肌理、装饰等等的手段。另外，艺术设计是感性的，工艺技术是理性的，两者结合，就成为实用的艺术了。

卖价格(性价比)

现在的市场中，产品一滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且，在今天这个同质化竞争十分激烈的市场中，你降价，竞争对手也跟着降价，甚至降幅更大时，价格这个有人称作“市场终极武器“的手段将失去作用，接下来你还拿什么武器出来?单纯的降价在今天的市场环境下已经显得低级且无力，那么，有什么方法可以在不降价的情况下达到促进销售的目的呢?

解决办法只有一个：性价比。提升了品牌的价值，创造了产品的创新，让消费者记住价值，忘记价格，那么价格对你的折磨也将远去。

卖服务(附加值)

卖服务一直是各行各业在推荐的营销手段之一，服务业是增强产品附加值的最佳方法。产品和服务、制造业和服务业不断融合，许多制造业的生产方式都可以引入服务业中。但是，服务具有自身的非实体性的特征，这就决定了服务企业必须把服务提升到一个应有的高度，系统规范地为客户做好每一个环节的服务，形成独具特色的新型服务模式。

服务营销的目标，就是要不断完善服务，让消费者充分体会和认同品牌的服务，使服务产品“实体化“，这是解决中国橱柜企业服务软肋的一种有效途径。

当产品、品牌、设计、价格、服务都做好了，企业赢得了信誉，也就赢得了消费者的心，销量自然也就会水涨船高了。

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