从上市家居企业（橱柜、衣柜）细分数据看岩板趋势

市场在不断的细分，我们早已进入深耕细作的时代。

有家居企业在大家居跑道上做得好好的，为什么突然就刹了车？由于房地产支柱地位100年不会变，仍然带动几十个行业的实体经济；据发布的全国建材家居景气指数BHI，2020年5月份全国建材家居景气指数（BHI）为89.13，环比上涨3.40点，同比下降24.12点；建材家居的消费需求在“五一黄金周”以及房地产回暖带动下如期回归，全国建材家居市场持续复苏，与去年同期的差距也在持续收窄；家居市场在房地产带动下持续走热，反观近几年，大家居、全屋定制、整装、拎包入住…概念蒸蒸日上，促使不论是定制家居，门船，房地产，卫浴，陶瓷等等纷纷涌跃跨入，多品类大家居，目前是头部品牌的主战场，像东鹏、箭牌、蒙娜丽莎等跑通的可能性更多；不过，在扩大家居版图的同时，企业主品牌的市场认知容易变得模糊。

在此背景下，转换聚焦细分赛道，企业根据自己的资源能力，找准市场发展的定位，回到细分市场，建立强势品牌，抢占消费者心智；反而更有机会脱颖而出，打出打出赫赫威名，抢得前三强的宝座。诚然，某些企业做定制家居总想把全区定制+成品+软装都做了，尤其是中小企业，总认为衣柜有市场，家具有市场，从而多面延伸缺乏核心竞争力。事实上思维逻辑是可以，但是走的这条路崎岖，时间漫长…不如聚焦细分回归主业，先把某种品类相似的聚焦发展，再丰富全屋方案。

其实早前，行业专攻某一细分品类的简一大理石瓷砖就有类似经历，从一开始包涵的抛光、仿古、羊皮砖等陶瓷砖和艺术与陶瓷结合的衍生品，而细分聚焦大理石瓷砖后，反而进阶到成一个高端主流赛道。

然而回归到主业，聚焦衣柜、橱柜等相似品类产品，譬如百得胜、索菲亚……力图在柜类定制版图上站稳脚跟，形成核心竞争力的同时抢占更多市场份额；即使占到柜类相似品类的几个百分点的市场份额，都是几十亿的销售体量。

2020年，索菲亚正式对外宣布品牌新战略，从“大家居”回归“柜类定制专家”，调头聚焦细分市场；通过避开主战场，走上差异化，有助于打造品牌辨识度的同时进一步提升消费者对品牌、产品的认知。

2020年，尚品宅配旗下新品牌“孖酷MRKOQ”横空出世，精准定位为柜类定制专业品牌，专为整装设计而生，致力于解决定制柜类与整装方案设计风格不统一、交付实力弱等问题以及装修风格高度和谐统一的全屋柜类定制。

2020年百得胜举行新品牌战略发布会，对外正式宣布：新的战略调整为“环保定制柜”，同时公布了核心广告语：定制家居，当然要环保，所以我选择，百得胜环保定制柜。

（来源家具上下游，侵删）

再从上市家居企业的定制衣柜和橱柜板块，虽然市场已经达到增长瓶颈，而各企业在另一个板块找到新的增长亮点。其定制衣柜类在衣柜产品增速放缓，却在橱柜领域得到增长；相反，橱柜类在橱柜产品上的增速放缓，却在定制衣柜领域得到增长。以前泾渭分明的各类家居细分市场，均一直看好“定制”市场，从定制家居，到传统家具，再到橱柜衣柜，甚至地板卫浴。

这个时代对产品的需求完全不同了，高端需求崛起；再加上消费者对于“健康家居”的诉求，谁能提供更加专业的服务，高品质以及高性价比等一系列相关的产品，再加上好的推广，那就总会占领到自己的一席之地，然而岩板进入到泛家居领域，“岩板定制”符合做细分市场做定制类的企业。岩板就是瓷砖的泛家居板材化，比如办公家居、橱柜、衣柜、家具空间、定制化、吊顶等，几乎涉及。凭借着其产品特性，岩板在橱柜、浴室柜、厨房台面等市场将大有可为，然而“全瓷定制”是可以到达的彼岸。此外，若将岩板和抗菌相结合，陶瓷板块增加一个新的功能，市场空间更大；目前在大规格岩板之外又衍生出了小岩板，进一步放大了岩板的使用空间和应用场所。

（文章来源：综合自美家网，侵删）