后疫情时代618 家居企业将如何布局

过去半年，疫情带给了这个社会方方面面的改变，但乐观向上的人们和企业也在努力地用微笑和信心重塑这些改变。

今年，积极促进消费回暖成为热点话题，而上半年最大的电商促销节“618”已经开局，多个家居品类增长明显，这场“回血之战”已经打响。京东、天猫作为两股主力，都有大手笔动作推动，家居服务各环节供应链已经备足＊＊，火力全开。

5月家居业已经逐步回暖，但是受今年特殊疫情的影响，不少老百姓的钱袋子都明显被“捂紧”了，下半年的消费力依旧需要经受考验，企业需要比以往更加努力，不少品牌将618促销政策延长至整个6月。

赵瑞海（曲美家居董事长）：今年618我们的营销模式包括线上销售+线上引流两部分，作为整个运营营销模式的转变。下半年的营销模式将继续以线上引流、赋能线下为主，通过我们全国400多个城市的1000多家门店继续以直播的方式带领大家云逛店、了解产品和提供服务。

因为疫情的发生，人们的居家时间变长了，人们开始重新思考家的功能，人们对一个区域不再是过去单一的功能需求，而呈现出多元化、自定义的趋势，比如说阳台不只用来晾晒衣物还可以成为工作区或儿童娱乐区等，所以曲美一方面在研发上加大功能性产品的投入力度，加快研发节奏，以更丰富的产品选择去激活消费市场。同时，还组建了一支年轻的新锐设计师团队，去打造更符合当下年轻用户的时尚家居系列。

王艳（简一集团副总裁）：2020年，简一各项营销举措将围绕启动3.0战略“全心全意利益客户”这个主轴展开。

首先，简一将加大数字化营销力度，快速建立直播、微信等数字化营销体系，完善智慧门店、线上设计营销等，提升消费者体验的同时，赋能终端门店。

其次，加快推进用户价值体验馆终端铺设，增强消费者的场景效果体验，为消费者提供线上与线下有机结合的整体服务。

张岩（TATA木门副总经理）：以前TATA木门可能更加关注的是外观以及静音等方面，但是疫情让百姓的居家生活延长，静下心来去看家里现在的状态，去发现装修和生活已经不匹配的地方，随之带来的便是客户需求的变化与升级。

TATA也会依据客户需求，推出更多倡导生活方式和居家生活便利性的产品。

范姗姗（爱依瑞斯董事长）：抗疫期间，由于缺乏线下活动触达用户的机会，用户在线时长与互动性都大幅度增加，但是这只是一时的。随着疫情得到有效控制，用户的消费习惯会进一步地恢复正常，“懒”文化也会进一步的沉降和释放，家居市场将向着一站式购物，全屋家居趋势发展。故此，爱依瑞斯在产品研发上会进一步瞄准消费者“家居一站式购物”的需求，为用户带来时尚美好的家居体验，这也是我们为之奋斗的目标。

聂金津（土巴兔副总裁）：疫情期间，因线下作业受阻，业主的装修量房、设计与质检验收需求受到了一定程度的影响，针对这一情况，土巴兔在疫情期间创新推出了“无接触量房”、“无接触安全工地管理”等创新服务，在通过技术有效隔离用户与设计师、工人等人的近距离接触的同时，也能保证用户装修的进度。

除此之外，土巴兔还推出了工地直播服务，用户可以在后台看到装修公司的现场施工情况，让业主可以随时了解工地动向。

装修业主通过新媒体等多种方式了解家和诠释家，使短视频和直播成为图片之后装修业主的内容新宠，同时业主也越来越关注装修直播等新的购物形式。

高春林（迪古里拉中国区总经理）：今年的618不仅是整个行业后疫情的“回血期”，对于我们来说还有另外一层特别的意义，因为我们在这个时期全新发售了一款公益向的新产品——“濒危动物色彩”内墙漆，它是芬琳漆推出的首款成品色内墙漆，颜色分别选自9种濒临灭绝的珍稀动物，包括我们所熟知的大熊猫、小熊猫、西伯利亚虎，以及像泰国斗鱼、雪鸮、苏门答腊猩猩等拥有着绚丽色彩的物种。在留住“这些即将消失的缤纷色彩”的同时，呼吁大家保护野生动物，每卖出1桶该系列产品，我们就会捐赠7元用于保护濒危动物。