受上＊＊业影响严重 泛家居联盟异军突起

据深圳市国土房产局在官方网站公布的《2008年1～9月深圳房地产市场分析报告》统计，今年1至9月，全市新建商品房销售面积259.94万平方米，同比减少47.81%；二手住宅交易面积257.12万平方米，同比下降67.48%。2008年，家居行业面临着前端的艰难和考验。受楼市股市低迷、各种成本上升、世界金融危机等国内、国际因素的影响，深圳市建材家具市场持续不景气，客户人流减少，一些家居商场经营惨淡，一些家居商面对问题主动出击，各类促销让利层出不穷，乐安居联合众商家的泛家居联盟让人们眼前一亮。

受上＊＊业影响　家居市场持续低迷

今年的家居市场“看上去很美”，打折促销花样繁多，家居消费概念频出，行业协会纷纷制订标准……但市场的不景气与行业竞争进一步加剧，倍加考验终端销售代表的家居卖场。记者在走访时发现，一些卖场除周末能吸引到零散的人流外，其余时间可称得上门可罗雀，外面停车场几成摆设，受此压力，不少卖场内部甚至出现拉客、抢客现象。

同时，加盟商的撤柜现象也非常严重。位于宝安及龙岗区的某些大型卖场里，三楼的地板、灯饰、门窗区大面积空铺，“拖欠租金勒令清退”和“早有去意主动撤离”的专柜近半，而且这个数据随着形势的严峻还在进一步放大。很多消费者刚在这里买完东西，几天后就找不到售出专柜，售后服务难以得到保障，由此引发的投诉令管理人员焦头烂额。其商场管理人员告诉记者，加盟商撤柜现象十分普遍，并不是他们一家商场才有，在其他卖场，即使商户还没有大规模撤柜，相信有这个念头的也不在少数。

对此现象，绝大多数接受调查的人士认为，上＊＊业房地产市场的持续低迷，是造成市场不景气最直接，也是最主要的原因。此外，原材料、人力等成本的上升和全球性金融危机也是加剧行业竞争的重要因素。一方面，成本上升，产品价格却迫于市场压力不能涨价，一些卖场的加盟商只能通过压缩利润空间来寻求平衡，一旦租金过高平衡破裂，他们将不得不选择撤柜；另一方面，金融危机对出口企业的打击很大，迫使他们的产品转为内销。

泛家居联盟网罗商机

在走访过程中，一些卖场的加盟商抱怨，虽然卖场方面已减免了部分租金，但门前依然冷落，有时连员工工资都支付不起。一些加盟商还透露，其实也不是所有卖场都这样，比如乐安居在国庆黄金周时就赚了个“盆满钵满”，特别是关内的三家店，生意一直很稳定，这三家店的铺位非常紧俏，很少见人转让。

关内三店确实如很多建材家具厂商和代理商所言，不仅没有受到“寒流”袭击，还抓住机会抢占市场，人流量和销售额均稳步上扬。特别其核心店福田店，即使是周三，外面广场的停车位也有近五成满，其生意之兴隆可想而知。海格瑞德橱柜总负责人张春艳告诉记者，海格瑞德在深圳有7家直营店，其中3家店开在乐安居，而福田乐安居的海格瑞德专卖店是7家店里面销量最好也是最稳定的一家，在淡季里销量也有大幅提升，自加盟以来一直是如此，她感到非常满意与乐观。

相较于关内三店，关外三店的表现稍有逊色，但与其他同一地区的同类卖场相比，仍独占鳌头。这三家店的经营优势集中，宝安前进店侧重卫浴，而且作为团购基地，每月至少一次的团购活动也保证了业绩，经过一年时间的本地市场培育，目前销量稳定，当地客源络绎不绝；沙井店的门窗优势明显，占据了深圳市最具发展潜力的市场后，沙井店销售业绩稳中有升；布吉店则借助毗邻田贝、八卦岭两大陶瓷基地独享关外廉租优势的利好因素下，陶瓷产品名气较大，在10月19日与毗邻的苏宁电器联合推出的团购活动中，销售额跟平时周末销量比呈5倍上涨。据该建材家具连锁商场副总经理曹海灵介绍，在国庆黄金周期间，乐安居通过和苏宁电器、名雕装饰、深圳中旅等企业组建的“泛家居联盟”颠覆传统营销，连续7天六大分店均较平时周末的销量大有增长，单店销量最高涨幅高达60.8%，所有分店均有不同程度的上涨。

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