湘材家居建材连锁代表莅临万事达厨电参观学习之旅

我们见过平日里风生水起，在危机面前一击即溃的；我们也见过熬过＊＊，战胜意外，逆袭成功的。越是危难时候，越是考验厨电代理商团队的学习能力和战斗能力。

大浪淘沙勇者胜，这场疫情是一次无情的冲击，市场会淘汰掉抗压能力差、实力底子弱、思路僵化的代理商团队。

厨电产品作为刚需性产品，其消费不会被跳过，也不会被冲击，它的需求只是被压抑，尤其在假期期间，大家都在家里天天烹饪，号称锻炼出一群厨艺精湛的厨师，对平时置之不用的厨电，也会拿出来大显身手。通过这段时间的“锻炼”，他们对厨电会有新的理解，会有新的需求。这些都是厨电行业的一些机遇，随着疫情一过，这段时间被压制的购买需求会爆发出来。

疫情对所有人的考验都是一样的，但每个人的抗压能力和应变能力不一样。心态消极的只看到“危”，心态积极的能看到“机”。面对疫情，我们所要做的，无非两件事：一是要应对“危”，二是要找到“机”。

(图片来源：万事达厨卫公众号，侵删)

2020年5月26日，万事达厨电湘材家居建材连锁代表团一行32人来到万事达厨电总部参观学习。骄阳似火、炎炎高温，却难抵经销商的盛情。

参观自动化生产线和品牌展示厅

(图片来源：万事达厨卫公众号，侵删)

(图片来源：万事达厨卫公众号，侵删)

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现场实地感受万事达对创新的不懈努力和对产品品质的苛刻要求。

品牌赋能

(图片来源：万事达厨卫公众号，侵删)

会议开始之前，万事达厨电总经理鲍坤先生对行业发展和品牌建设提出了独到的见解。

(图片来源：万事达厨卫公众号，侵删)

经历这次肺炎疫情，让众多代理商也更清楚地感受到服务对于产品及品牌的重要性：

一方面，厨电产品本身就是老客户转介绍率高于自然进店的产品，一句好口碑抵得上100句营销话术；

另一方面，以医护人员为代表的群体正在获得全社会的感恩与褒奖，这是灾难下社会的共情。两者之间能牢牢牵绊人心，形成信任桥梁的——正是把消费者、病患当家人看待的服务精神。

(图片来源：万事达厨卫公众号，侵删)

传统的经销商的流量主要获取方式主要以门店自有流量、联盟活动、异业合作等形式为主。但疫情的出现，让传统的动销模式彻底停摆。而未来的渠道发展必将围绕这两块深化。

老客户转介绍渠道，低成本、高效率，老带新的优势不用多说。代理商要做的就是将这一渠道做深做透。

好的售后服务是双方交情的延续，免费的产品维护服务，节假日的小礼物都是建立信任的契机；

实在的物质奖励是主动营销的前提，没有什么是理所应当的，对于中国人，更讲究礼尚往来，业务员都要给绩效，老客户更要给到实在的福利。

(图片来源：万事达厨卫公众号，侵删)

网络时代，你很多时候不是在跟竞品抢用户，而是在跟微信、抖音、快手等a**＊用户的关注。与其被互联网颠覆，不如主动拥抱。尝试打造自己的自媒体平台，将代理的全国性厨电品牌深化为当地的网红品牌，形成一定名气和粉丝规模，成为下一个商业时代的交易入口。

产品学习

在产品学习课程中，除了万事达营销部总监刘春祥先生的精彩知识传授外，刘总监结合自身工作实践和万事达实际情况，为大家带来了独到的见解分享，给许多来自线下门店的经销商们带来思维上的启发。

(图片来源：万事达厨卫公众号，侵删)

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产品培训，大到产品未来发展方向，小到产品功能基本原理，系统性剖析了万事达厨电产品的方方面面。

颁奖鲍总与刘总监为2019年度取得出色销售业绩的优秀经销商们颁奖。

(图片来源：万事达厨卫公众号，侵删)

万事达的发展离不开每一位经销商的辛勤付出。

(图片来源：万事达厨卫公众号，侵删)

通过此次参观交流，湘材家居建材经销商团队每一位成员更加深刻理解了万事达厨电的创新理念和工匠精神。有梦勇敢去追，奋斗从不停歇。期待万事达厨电湘材家居建材团队取得更加出色的销售业绩。

(文章来源：万事达厨卫公众号，侵删)