家居企业突围正确方法：私域流量+线上联动

2020一场突如其来的新冠肺炎疫情，不只打乱我们的正常生活，也让很多企业的生产经营都不得不按下暂停键，不少平台流量池瞬间陷入了停滞状态。如今，疫情已经持续2个多月，很多以线下为主的传统企业都被倒逼转型，开始了特殊时期的突围战：搭建自己的私域流量平台。

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作为高度依赖线下,高价低频重体验的家居行业，疫情给了其线＊＊量致命一击。线下渠道被阻，企业开始纷纷转战线上。据《中国移动互联网2019春季报告》显示，截至2019年一季度，中国移动互联网月活用户规模达11.38亿，基本趋近中国人口总数，这意味着互联网流量红利已逐步消退，存量时代开始兴起。纯线上运营步入红海、纯线下运营面临危机，唯有多元化地结合线上线下一体化，才是企业在新零售下需要不断探索的。

企业数字化转型必经之路：构建私域流量

家居是一个4万亿的市场，自2014年开始，巨头流量逐渐趋于饱和，出现获客难、获客成本居高不下的情况。而家居又是一个重度依赖线下、劳动密集型重体验的行业，所以，企业要想成功推进数字化改造，就必须通过线上线下的整合，构建家居领域私域流量，实现线上快速引流、线下高度转化的新零售模式。

相对于通过平台算法、搜索优化、广告位购买等手段获得的公域流量，私域流量具有低成本、高粘性、直接触达、重复使用、双向交流等多种优势特点。对于传统家居企业来说，私域流量无疑是高性价比的营销手段。

后疫情时代，私域流量风起，并且将成为家居企业弯道超车的核心竞争力。所以当下，我们更多的要开始研究怎么构建自己的私域流量，怎么在流量池里面精准营销去挖掘用户的更多价值，降低疫情给我们造成的损失。

什么是“私域流量”？

早在17年起，淘宝电商开始流行一个词，叫做私域流量，所以，“私域”并不是一个新鲜词了。但是对很多企业来说，特别是一直深耕线下的家居企业来说，都是只听其声，不见其影。大家对“私域流量”的了解和认知都还是停留在初步阶段，有的甚至都没有听过这个词语，更别说是去构建了。

互联网时代下，公域流量正在逐渐被私域力量所取代。私域流量经营的不再是流量，而是用户。企业一旦构建了自己的私域流量，就可以自由触达、多次使用流量池的用户，并持续多次的转化，使之产生多次交易。私域流量一般来说都有载体，比如我们平时看到的微信群、微信服务号、抖音、微博等都是私域流量的载体。当用户添加好友成功后，将会进入社群关注我们的服务号、抖音、微博等载体内，当用户达到一定的基数后产生流量，就有了变现的可能，而这种流量就叫做私域流量。

此次新冠疫情的爆发，再一次将“私域流量”推到了风口，私域流量逐渐成为品牌企业积极攻占的核心战场，各品牌商家纷纷建立起私域流量运营的渠道。

为什么要做私域化流量沉淀？

因为公域的流量红利正在枯竭，同时受疫情的影响，传统的营销推广和获客模式已经不再适用。

从目前来看，经营用户是企业未来营销转型的主要方向。如何把公域流量转成私域流量，并最大程度地转化私域流量，将会成为未来主要的新营销模式。

流量代表商业的潜力，而有效转化的流量代表着商业价值。私域流量直接实现了企业与客户的链接，使得企业与客户精准且能够深度互动，实现由企业与用户之间从没有关系变成有关系、从有关系变成强关系；同时，通过私域流量中的用户使用情况，可调查用户使用习惯，提高产品质量，丰富多种类产品，使企业持续发展，形成以品牌为核心、以用户群为目标的良性可持续闭环生态圈；在这种闭环生态圈中，企业通过活动或传播等营销，可以获得更高的传达率与转化率。

玩转“私域流量” 寻找变现风口

很多人认为，“私域流量”不适合家居行业玩，企业也只能是“门外汉”，打打擦边球。事实真的是这样吗？雷军曾经说过：站在风口上，猪都能飞。所以，“私域流量”的玩法并不限制行业，关键是我们善于要抓住风口，找到适合我们行业的平台，才能成功实现数字化转型。

家居行业作为一个传统产业，由于自身反射弧过长，在互联网推进过程中总是会慢上一拍，所以想要搭建并转化好私域流量似乎并非易事。而且私域流量的本质是流量精细化运营，要搭建并高效转化这些流量，就必须靠专业的平台来承载，并搭配精准的营销。在此背景下，博天国际特别针对家居企业量身定制了【多元化私域平台——哇咖咖】产品。

在很多家居人的认知中，哇咖咖只是一个直播工具，事实上，直播板块只占到哇咖咖不到5%的功能。它能帮助企业从0起步，经过获客引流、蓄客运营和线下转化等一系列精准营销手段，完成线上+线下互联网营销平台的完美搭建，是家居企业的专属私域流量平台。

(文章来源：中国家具报道-公众号，侵删)