我乐家居连续5年营收、净利双增 多措并举护航成长

4月13日，我乐家居公布了其2019年年度报告。公司2019年度实现营业收入13.32亿元，较上年同期增长23.10%；实现归属于上市公司股东净利润1.54亿元，较上年同期增长51.24%。

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经销、直营和大宗业务稳健发展

经销商长期是我乐家居重要的销售渠道。2019年公司经销业务实现收入9.28亿元，同比增加8.46%，占全渠道营业收入比重约70%。随着公司向中高端定制细分市场成功的转型和挺进，公司通过办班支持战略、主题回归日学习等专项活动持续赋能经销商，帮助经销商提升店面、提升管理和提升经营效率。同时，在精装修楼盘比例迅速上升致零售厨柜业务市场进一步萎缩的大趋势下，公司沿着“重质量、重单店营收、轻店面数量”的理念，在做好单店营收持续增长的质量指标基础上，鼓励经销商多开混合店、全屋专卖店，减少面积较小且不具备竞争优势的厨柜店，稳步拓展店面数量和销售网络。截至2019年末，公司经销门店1170家，其中全屋512家、厨柜658家。

直营业务方面，我乐家居继续深耕南京、上海、济南、无锡四个直营城市。直营业务实现较快增长，2019年实现收入1.57亿元，同比增加20.21%，占全渠道营业收入比重约12%。截至2019年末，公司直营门店37家，其中全屋20家、厨柜17家。

大宗业务快速增长。2019年我乐家居与恒大、融创、金茂、华夏幸福(21.170,0.33,1.58%)、金科等国内TOP30地产公司深入战略合作，通过开发系统化软件并上线CRM流程管理软件，实现系统化下单、全流程管控，提升项目现场管理水平，持续扩大与各战略采购单位的合作体量。大宗业务实现营业收入2.41亿元，较上年同期增加170.13%，占全渠道营业收入比重约18%。

多措并举成效显著，盈利水平持续提升

我乐家居表示，随着募投项目“全屋定制智能家居系统项目”即溧水现代化工业4.0柔性新工厂的产能释放，有效保证了公司各项业务的增量需求。通过大力推行自动化与智能化项目，如AGV自动上料系统、自动化分拣系统等实施，极大提高了生产效率；严格执行质量系统化管理策略，利用自互检系统管理机制、设备首检系统管理机制、一线员工绩效管理机制持续加码质量改善，有效提高了产品质量；全面推行成车发运及发运扫码系统，在大幅度降低运损的同时从系统层面杜绝发运错误，加强对物流发运环节的管控，提高客户满意度；对工艺技改及供应链等项目立项实施，在降本增效方面取得显著成效。公司2019年营业收入实现23.10%的同比增速，高于成本10.45%的增长水平。

另一方面，我乐家居定位中高端需求，专注产品的深耕，每年持续不断推出新品。公司以自主开发、与全球优秀设计师合作开发的模式培养并打造了一支设计链条全覆盖、完全自主原创的强大设计师队伍，为我乐产品的原创性、独特性、领先性和时尚性提供有力支撑，保证我乐产品的持续创新和极具差异化。

随着我乐家居新工厂产能的释放、其他降本增效措施的实施、定位中高端下的产品议价能力的提升、大宗订单数量带来的成本摊薄以及直营业务的快速扩张等多方面影响下，公司产品整体毛利率实现平稳增长。

2020年数字化建设和品类扩展并举

2020年，我乐家居计划对现有业务全面加大移动互联网和数字化、在线化的浓度和比例，借助线上管理工具的开发与应用，全方位覆盖各业务链条，推动公司管理向无人化、少人化、自动化、可视化和规范化晋级。同时充分利用移动互联网新技术，拓展全渠道营销，深度挖掘公域流量和私域流量（如微信小程序、公众号、社群、短视频、直播）的潜能。

并且，公司在2019年推出整体厨柜及全屋定制家具新品－莫兰迪、星云、莱奥、至尚等系列基础＊＊着力打造2020年度的拳头产品，同时将会增加护墙板的新品类以及增加配套家具（床、床垫、沙发、餐桌椅等）和软装商品。

年初新冠疫情给整个行业带来了考验。我乐家居表示，在疫情的影响下公司及时调整营销战略，加速铺设外部获客渠道，维持内部管理高速运转，为销售终端提供足量资源支持，努力将特殊时期带来的负面影响降至更低。同时我乐家居也开展了多场线上直播，当月线上预售订单创造公司历史新高。目前全公司已经全面复工复产，线下销售也在加速上升中。

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