万家伴厨电王晓 ：踏踏实实走好每一步

  2013年第18届中国国际厨房、卫浴设施展览会在上海新国际展览中心于5月28日重磅开幕。作为国内前端的厨卫展会之一，本届展会吸引了皮阿诺橱衣柜、志邦厨柜、金牌厨柜、好来屋厨柜、月兔橱柜、欧琳橱柜、美佳厨柜、德意丽博橱柜、好兆头厨柜等众多品牌参与，现场众人云集，热闹非凡。

中华橱柜网媒体报道团全力出击2013上海厨卫展，在万家伴厨电展位现场采访了营销总监王晓。

采访地点：上海新国际博览中心 万家伴厨电展位

采访对象：万家伴厨电营销总监王晓

万家伴厨电营销总监王晓接受专访

 【中华橱柜网】中华橱柜网的各位网友，大家好，这里是第18届中国国际厨房、卫浴设施展览会的现场，我们非常荣幸邀请到万家伴的王总接受我们的专访。王总，您好!

【万家伴厨电营销总监王晓】你好!

【中华橱柜网】王总，今天已经是展会的第三天了，万家伴在招商方面情况怎么样呢?

【万家伴厨电营销总监王晓】目前全国来说的话，招了有24个，东北地区只有10个，南方从河北以南有14个。

【中华橱柜网】现在情况来说很不错了啊，那市场主要是偏向于哪一块呢?

【万家伴厨电营销总监王晓】我们大力开展华东、华南、华北、西北和华中这一块，我们今年侧重的是华东跟华北地区，今年规划是全国招商预计招个150家左右，我们不能计划太多，太多的话公司的规模和人力资源是跟不上的，今年以目前这个展会形式来说的话，我们感觉后面发展还是可以的，今年的加盟方式是定了一个五加二和十加三。五加二就是一个首次提货款我们的代理商是5万块钱，然后只需要再加2万块钱我们公司是免费送一辆车，这2万块钱是年度到达35万总额完成，那我们会把这2万块钱原封不动的还给你的，如果要是完不成，那不好意思，这2万块钱就算是你花2万买了一个3万的车;十加三就是首次提货款达到10万，公司会送3万块钱的广告费，这3万是由公司拿出去给你当地的一个广告商直接投入广告。

【中华橱柜网】那这个诱惑还是挺大的，那在招商上对经销商有什么要求呢?

【万家伴厨电营销总监王晓】目前我们对经销商要求也不太高，只要有厨房电器方面经验的或者是有这方面想法想做的，必须有独立的门店，然后有自己的团队，大概就这样!

【中华橱柜网】万家伴在售后方面有什么独特的心得吗?

【万家伴厨电营销总监王晓】因为现在厨房电器大部分是买了后没办法进行售后服务，而我们的产品在每一个烟机灶具里面都会有我们的VIP卡，我们客户用了以后对上自己的编码，我们公司会有专门的人员去进行回访，问客户的使用情况，如果出现问题以后我们公司会有专门的客服人员迅速的通知我们的代理商去进行维护，这样就避免了客户在产品用坏以后没办法进行服务使用!

【中华橱柜网】那就相当于是能够及时的反馈问题？

【万家伴厨电营销总监王晓】目前每台机器都有一张VIP卡，跟人的身份证似的，在行业里面我们是首创。

【中华橱柜网】那咱们公司现在有什么样的规划呢?

【万家伴厨电营销总监王晓】公司的规划是这样的，就是我们在全国有五个区，我们会在五个区设立五个办事处的形式，相当于公办的形式，五个公办在服务社以地基式的为单位，再建立办事处，要求人员比较多一点，所以说目前我们发展不会太急速，我们要一步一步走好!

万家伴厨电营销总监王晓和中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】就是踏踏实实的一步一步走下去，那今天非常感谢王总接受我们的专访，谢谢您!